格蘭仕集團國際運營戰(zhàn)略的艱難選擇(完整版)
【正文】 臺 ?2023年前三季度，佛山微波爐對美國出口量增長 %，而均價下跌了 % ?中國微波爐行業(yè)整合程度已經(jīng)很高，但各品牌產(chǎn)品和技術(shù)之間沒有大的差異，導致產(chǎn)品功能單一，價格戰(zhàn)仍是企業(yè)最主要的競爭手段 ? 加工貿(mào)易方式比例過大 ? 2023年 12月，廣東省以加工貿(mào)易方式出口微波爐 450萬臺，同比增長 %，占同期廣東微波爐出口總量的%； ? 以一般貿(mào)易方式出口微波爐 ，同比下降 %，占同期出口總量的 %。 ? 2023年，格蘭仕的銷售額為 101億元，利潤為 ；2023年，格蘭仕的銷售額高達 180億元，而其利潤僅為 ?，F(xiàn)在， LG、松下已退出微波爐生產(chǎn)，而美的卻成長起來。 ? 格蘭仕微波爐的創(chuàng)新開發(fā)分為 A、 B、 C、 D、 E類。 ? 第一，不能對技術(shù)進行保護，使之不被競爭者模仿。 ? 內(nèi)部采購指采購部門向集團內(nèi)部的子公司進行零部件的采購； ? 外部采購主要是采購部門向集團外供應商采購零部件及材料。 ? 原材料和元器件的采購成本、生產(chǎn)成本、平均固定成本都隨生產(chǎn)規(guī)模的擴大而降低。 ? 嚴格控制原材料，完善對材料檢測的測試項目。 ? 與單班制比較，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力實際達到了50多條生產(chǎn)線的能力，總裝車間日產(chǎn)量平均可以達到 50000臺，其工作一天的時間等于國外一些國家工作一周的時間，勞動效率和設備利用率高出 67倍。 ? 其 1996年出口微波爐 40萬臺， 1997年為 100萬臺，1998年為 300萬臺， 2023年為 1000萬臺。 ? 如何在微波爐這一過度競爭的市場上繼續(xù)走下去？ ? 格蘭仕通過長期為國外大公司代工生產(chǎn)，積累了制造和研發(fā)的經(jīng)驗，已經(jīng)具有 ODM生產(chǎn)能力，如何在OEM、 ODM和 OBM之間做出判斷和選擇？ ? 如果格蘭仕選擇了 OBM道路，那么在運作策略上要做哪些調(diào)整？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 15日星期三 1時 36分 35秒 01:36:3515 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 上午 1時 36分 :36March 15, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :36:3501:36:35March 15, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 36分 :36March 15, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 36分 35秒 上午 1時 36分 01:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:36:3501:36:3501:363/15/2023 1:36:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在品牌推廣方面，格蘭仕 2023年微波爐出口總量為 1336萬臺，其中自有品牌出口 195萬臺，占出口總量的 15%， OEM生產(chǎn) 1141萬臺，占出口總量的 85%。 ? 工藝流程控制環(huán)節(jié)的銜接有待加強。 ? 對生產(chǎn)操作人員進行嚴格培訓。 ? 格蘭仕采用的是“擴大產(chǎn)能，降低價格，再用超低價格擴展市場”的運營戰(zhàn)略。 ? 第一，部分零部件可供選擇的供應商較少。 ? 第三，結(jié)構(gòu)開發(fā)與爐腔開發(fā)之間的匹配存在較大困難。 ? C類：新外圍功能設計 —— 在不改變腔體匹配關(guān)系條件下，設計新的輔助功能或改變局部功能，對產(chǎn)品實際烹飪效果以及產(chǎn)品性能可靠性產(chǎn)生影響。 ? 技術(shù)與研發(fā)能力 ? 采購與供應鏈 ? 生產(chǎn)制造能力 單一的技術(shù)引進 全方位的技術(shù)引進 自主開發(fā) ? 1992年，格蘭仕與日本東芝集團進行技術(shù)合作，從該公司引進了具有 90年代先進水平的微波爐自動生產(chǎn)線。 ? 除了產(chǎn)品本身的性價比提高，漲價也是因為受到人民幣升值，出口退稅率調(diào)整，銅、鐵等家電重要原材料價格上漲等多種因素的影響。 ? 因此，微波爐企業(yè)出口賺取的僅是微薄的加工費。 ? 中國微波爐出口數(shù)量已經(jīng)在全球微波爐的生產(chǎn)和出口方面占據(jù)首位。 第一階段：從羽絨到微波爐的轉(zhuǎn)型（ 1978年－ 1992年） 第二階段：從微波爐的新進入者到全國微波爐冠軍（ 1993年－1997年） 第三階段：從國內(nèi)到國外，從單一化到多元化（ 1998年至今） 年份 產(chǎn)量 /萬臺 銷售量 /萬臺 市場占有率 /% 1993 1 1 — 1994 10 10 — 1995 20 20 1996 65 65 1997 360 200 1998 450 400 1999 800 600 2023 1200 1000 76 成長期 ? 19971999年 ?出口數(shù)量占銷售總量的比例逐年提高 ?國外市場的地理范圍迅速擴大 成熟期 ? 20232023年 ?低成本競爭優(yōu)勢 ?與美國 GE、KMart等建立合作關(guān)系 ?研發(fā) 變革期 ? 20232023年 ?運營困難 ?改革管理體制，分權(quán)管理 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
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