【正文】 效果目標(biāo)：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和輻射面，喚起置業(yè)需求客層對于項(xiàng)目新品的關(guān)注 度。利用主力媒 體集中廣泛的推廣，促進(jìn) 3組團(tuán)一批次的產(chǎn)品上市銷售。 報(bào)紙媒體 《 沈陽日報(bào) 》 發(fā)行量大 入戶率高 主流報(bào)章媒體 《 遼沈晚報(bào) 》 發(fā)行量大 入戶率高 讀者覆蓋率高 《 沈陽晚報(bào) 》 發(fā)行量超 30萬份 廣告費(fèi)用相對較低 發(fā)報(bào)量及入戶率穩(wěn)定 本資料來自 50 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 本資料來自 51 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 報(bào)紙媒體 廣告發(fā)布次數(shù) 總計(jì)來電量 次均來電量 沈陽日報(bào) 5次 272人次 /次 沈陽晚報(bào) 6次 603人次 /次 遼沈晚報(bào) 3次 250人次 /次 來電量比較 次均來電量比較 本資料來自 52 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 《 沈陽日報(bào) 》 項(xiàng)目大型活動(dòng)企業(yè)形象展示推廣，權(quán)威感染力較高 《 遼沈晚報(bào) 》 發(fā)行量較大， 對于市場的覆 蓋面較廣， 宣傳效果次之 《 沈陽晚報(bào) 》 入戶群體與項(xiàng)目 的目標(biāo)客戶群較 貼合，來電、 來訪效果最好 2020年報(bào)章媒體推廣效果評析 本資料來自 53 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 建議 ?在產(chǎn)品預(yù)熱、上市期選擇 《 沈陽晚報(bào) 》 、 《 遼沈晚報(bào) 》 為主打媒體，針對于意向客戶群的宣傳和推廣更有針對性。 遼寧交通廣播臺(tái) 《 新聞麻辣燙 》 欄目時(shí)段及節(jié)目質(zhì)量均列居首位。春節(jié)期間 /春季房展會(huì)前 /3組團(tuán)上市前 /商鋪出售前 /二期業(yè)主入住 /房實(shí)公司舉行的各種促銷活動(dòng)、工程進(jìn)度信息發(fā)布、節(jié)假日祝福信息等時(shí)期進(jìn)行信息傳遞。電臺(tái)媒體 本資料來自 55 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 ?具體廣告投放排期，建議根據(jù)項(xiàng)目具體敲定的上市進(jìn)度及上市日期等相關(guān)因素，據(jù)實(shí)擬訂階段性廣告計(jì)劃。 本資料來自 43 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 〃 產(chǎn)品供應(yīng)及營銷任務(wù) ★ 持續(xù)三組團(tuán)的媒體推廣，助力與三組團(tuán)第一批 次房源的銷售 ★ 借勢秋季房展會(huì)，強(qiáng)化高層產(chǎn)品的賣點(diǎn)，出臺(tái) 優(yōu)惠政策促進(jìn)房源消化 ★ 啟動(dòng)第三屆塞納文化節(jié)，發(fā)揮一期、二期業(yè)主 的口碑傳播效應(yīng)，促進(jìn)三組團(tuán)房源的銷售 本資料來自 44 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 〃 營銷策略 ★ 通過對于三組團(tuán)房源的銷售控制，合理釋放最大價(jià) 值 ★ 發(fā)揮多種媒介的復(fù)合推廣優(yōu)勢，助推 3組團(tuán)的銷售 ★ 應(yīng)用塞納家園第三屆文化節(jié)的活動(dòng)營銷手段，促進(jìn) 三組團(tuán)的銷售 ★ 主推“奧運(yùn)連接你我”的主題，打造開發(fā)企業(yè)、業(yè) 主聯(lián)動(dòng)迎奧運(yùn)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)市場認(rèn)知度 本資料來自 45 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 〃 營銷活動(dòng) 三組團(tuán)一批次選房 視銷售許可證的下達(dá)日期，適時(shí)安排三組團(tuán)第一批次的選房活動(dòng) 三組團(tuán)上市電腦派號 – 活動(dòng)內(nèi)容：三組團(tuán)第一批次上市選房 – 活動(dòng)形式：集中塞納置業(yè)會(huì)的會(huì)員，產(chǎn)生三組團(tuán)第一批次房源的選擇 順序 – 效果目標(biāo)：展示項(xiàng)目市場炙手可熱的強(qiáng)勢需求狀態(tài)，體現(xiàn)開發(fā)商誠信 形象 – 備注：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)置，調(diào)控三組團(tuán)的選房，做好媒體宣傳的配合 本資料來自 46 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 〃 營銷活動(dòng) 第三屆文化節(jié) – 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 9月 – 活動(dòng)內(nèi)容： 9月份啟動(dòng)第三屆塞納文化節(jié)； 奧運(yùn)題材的大眾體育賽事、家庭出游等參與度高的活 動(dòng)為主； – 活動(dòng)形式：個(gè)人與家庭為單位的參與為主，開展人們喜愛的體育 比賽、出游活動(dòng) 本資料來自 47 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 第四季度（ 10～ 12月） 〃 產(chǎn)品供應(yīng)及營銷任務(wù) ★ 根據(jù)三組團(tuán) 2批次的上市銷售情況，總結(jié)高效的 推廣策略，促進(jìn)三組團(tuán)的銷售 ★ 做好年底特惠回報(bào)營銷，促進(jìn)三組團(tuán)去化率的提高 〃 營銷策略 – 強(qiáng)化戶型設(shè)計(jì)的獨(dú)特性，輔以活動(dòng)推廣促進(jìn)銷售 – 繼續(xù)延伸 3組團(tuán)的市場影響力，推出“塞納特惠房” 沖擊市場 – 開展“塞納高層戶型有獎(jiǎng)品評”問卷、“我與塞納家 園”征文等參與度高、參與面大的活動(dòng)刺激市場關(guān)注 本資料來自 48 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 五、 2020年媒體計(jì)劃及預(yù)算 針對塞納家園二期 2020年項(xiàng)目的上市產(chǎn)品特征、時(shí)序 及銷售總體目標(biāo)，以及對我公司多年積淀的企業(yè)知名 度及美譽(yù)度的重點(diǎn)推廣，制訂有側(cè)重、相對效果較好 的推廣方式及進(jìn)度，提報(bào)如下媒體組合、廣告發(fā)布及 預(yù)算建議。 本資料來自 41 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 房展會(huì)營銷 – 借勢 2020年沈陽夏季房展會(huì)，釋放塞納家園三組團(tuán)一批次產(chǎn)品信息 – 房展會(huì)期間利用售樓處、展會(huì)現(xiàn)場的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)項(xiàng)目市場形象的遞 進(jìn) – 展會(huì)現(xiàn)場應(yīng)用平面媒體與多媒體設(shè)施，有效傳遞項(xiàng)目新品信息 – 借助房展會(huì)期間市場關(guān)注度集中的特點(diǎn)，在售樓處搞三組團(tuán)新品的推廣 活動(dòng)，更新售樓處形象，制造新品即將上市的熱鬧場面 本資料來自 42 塞納家園 2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 第三季度（ 79月） 依據(jù)三組團(tuán)第一批次房源的入市的營銷效果，適時(shí)調(diào)整推廣 主線的執(zhí)行。 （軟文）揭示長青板塊居住便利度優(yōu)勢及渾南大道帶來的居住環(huán)境提升； 昭示開發(fā)企業(yè)房實(shí)地產(chǎn) 20年康居締造者風(fēng)范。 1． 2020年三組團(tuán)產(chǎn)品上市節(jié)點(diǎn)控制 五、營銷推廣策略 本資料來自 33 塞納家園一期 、 塞納家園二期在開發(fā)公司多年的辛勤努力下 ，在長青板塊已經(jīng)樹立起高性價(jià)比品質(zhì)康居的市場形象 。如何找出項(xiàng)目產(chǎn)品本身的競爭優(yōu) 勢將成為營銷成功的關(guān)鍵 2020年區(qū)域商品住宅項(xiàng)目競爭特征 二、市場營銷現(xiàn)狀 3. 市場競爭情勢 本資料來自 23 三、項(xiàng)目 SWOT分析 ? 塞納家園二期產(chǎn)品已經(jīng)交房入住，住宅產(chǎn)品較高的性價(jià)比帶來