沈陽塞納家園商品房項目年度營銷推廣策劃方案地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 超過 23萬人，幾年內(nèi)，渾南人口翻了兩番。 二、市場營銷現(xiàn)狀 本資料來自 16 調(diào)整次數(shù) 調(diào)整時間 增幅金額 第一次 06年 10月份 第二次 06年 12月份 46萬元 第三次 07年 3月份 合計 綜述：塞納家園二期本身的定價體系是按照低開高走的原則進(jìn)行的，隨著政 策導(dǎo)向及區(qū)域市場的不斷變化，長青板塊呈現(xiàn)較好的市場趨勢，因 此，在三組團(tuán)上市之前的一段時間內(nèi)，仍存在一定的升值空間。 本資料來自 13 2020年 10月份 第一次調(diào)價 隨著塞納家園二期 1組團(tuán)的順利上市，拉開了塞納家園二期的序幕。坤泰項目 1期一組團(tuán)也將上市，產(chǎn)品供給豐富。 ? 結(jié)論 萬科產(chǎn)品在區(qū)域創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績無疑得益于萬科品牌的感召力，同時萬 科上市之初，屬區(qū)域品質(zhì)高層產(chǎn)品供應(yīng)的斷層期，萬科很好的掠奪了首批客戶。 典型項目分析 本資料來自 10 二、市場營銷現(xiàn)狀 1. 市場環(huán)境情勢 ? 萬科新里程 項目屬沈陽萬科與其他公司聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品，擁有萬科開發(fā)的品牌優(yōu)勢。 本資料來自 5 二、市場營銷現(xiàn)狀 1. 市場環(huán)境情勢 沈陽市 2020年房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 居民住房需求旺盛，成交面積增幅較大 住房消費結(jié)構(gòu)合理 房價運行基本平穩(wěn) 預(yù)售商品住房中小戶型和中低價位處于主導(dǎo)地位 空置商品房處于合理區(qū)間 房價收入比有所下降 房價與 GDP、人均可支配性收入增長比率合理 本資料來自 6 二、市場營銷現(xiàn)狀 1. 市場環(huán)境情勢 渾南新區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r 區(qū)域整體的市場認(rèn)知度因大盤的進(jìn)入、品牌開發(fā)商的引 入而迅速提升，帶動了區(qū)域整體房價的上揚 渾南大道沿線極具實力的大盤開發(fā)建設(shè)，促進(jìn)了區(qū)域市 政配套的加快完善，交通、醫(yī)療、教育、商業(yè)等配套建 設(shè)也將日趨完善，真正實現(xiàn)區(qū)域居住生活品質(zhì)的提升 區(qū)域整體大環(huán)境利好的同時，也產(chǎn)生了大盤瓜分區(qū)域需 求市場的競爭壓力 從 2020年區(qū)域供應(yīng)房源的消化情況來看，區(qū)域居住環(huán)境 的改善促進(jìn)了區(qū)域房源的去化，市場處于需求利好狀態(tài) 本資料來自 7 區(qū)域競項 2020年銷售狀況一覽 二、市場營銷現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢 項目名稱 雍熙金園 萬科新里程 金地國際花園 江南水鄉(xiāng) 慧緣博雅 慧緣雅閣 塞納家園 2期 產(chǎn)品形態(tài) 11棟 7棟高層 7棟多層 /3棟 洋房／ 3棟高層 46棟多層／ 18棟高層 5棟高層 8棟多層 4棟高層 多層、小高層 上市出售 約 780套 約 600套 約 417套 － 700多套 約 205套 192套 已售套數(shù) 約 730套 約 300套 約 390套 － 700多套 約 202套 192套 戶型面積區(qū)間 90220㎡ 61135㎡ 87200㎡ － 65192㎡ 5090㎡ － 主力戶型面積區(qū)間 140180㎡ 120130㎡ 87145㎡ (占 60%) 90130㎡ (占 80%) 65118㎡ 7080㎡ － 暢銷戶型面積區(qū)間 140㎡ 60㎡ 128200㎡ ／洋房 － 80120㎡ － 滯銷戶型面積 頂層 /200㎡ 以上 100㎡ 以上 － 140㎡ 以上 － 均價 多層 4800元 /㎡ 小高層 4300元 /㎡ 4900元 /㎡ 多層 6500元 /㎡ 高層 4900元 /㎡ 洋房 7500元 /㎡ － 多層 4300元 /㎡小高 3800元 /㎡高層 3500元 /㎡ － 銷售率 約 90% 約 60% 約 % － 100% 99% 100% 入住時間 0808 2020年 本資料來自 8 塞納家園二期區(qū)域內(nèi)供應(yīng)量７％，銷售量實現(xiàn)區(qū)域的７％，進(jìn)一步體現(xiàn)了區(qū)域住宅市場對于塞納家園二期產(chǎn)品的認(rèn)同。 本資料來自 1 沈陽 塞納家園商品房項目年度營銷推廣策劃方案 本資料來自 2 塞納家園 2020年營銷推廣計劃 2020年，在房實總公司合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃下，在房產(chǎn)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，塞納家園二期 2組團(tuán)實現(xiàn)了年度清盤的銷售業(yè)績，完成了 2組團(tuán)業(yè)主順利入住的任務(wù)。 有針對性的制定營銷推廣活動的計劃，輔以媒體推廣做好三組團(tuán)的銷售工作 。 建議 2020年核心區(qū)的產(chǎn)品供應(yīng)，在定位上、價格上可以向雍熙金園 2020年的價格靠 攏，但考慮到區(qū)域眾多大盤的競爭壓力，建議趨近于雍熙金園 2020年的銷售價格為 宜。 萬科新里程產(chǎn)品供應(yīng)上以中小戶型為主，因此不會帶來太高的總價壓力。 典型項目分析 本資料來自 11 區(qū)域競項 2020年供應(yīng)狀況一覽 二、市場營銷現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢 調(diào)查項目 雍熙金園 金地國際 花園 萬科新里程 坤泰新界 慧緣雅閣 慧緣博雅 上河城 江南水鄉(xiāng) 塞納家園 二期 產(chǎn)品形態(tài) 多層 /小高層 洋房 /多層 高層 高層 2棟多層 /2棟高層 /4棟小高 高層 1棟小高層 高層 高層 /多層 多層 /高層 上市套數(shù) 約 50套 475套 約 750套 約 800套 3套 44套 279套 集資建房 459套 面積 200㎡ 以上 87200 ㎡ 中小戶型 46161㎡ 5695㎡ 74118㎡ 54180㎡ 37130㎡ 85108㎡ 本資料來自 12 二、市場營銷現(xiàn)狀 2. 產(chǎn)品供給情勢 區(qū)域競項 2020年供應(yīng)狀況一覽 上河城 10% 慧緣博雅 1% 萬科新里程 26％ 雍熙金園 2% 坤泰新界 28% 金地國際花園 17% 塞納家園二期 １ 6% 2020年將是區(qū)域眾多項目爭相上市的開篇之年，金地項目 2020年創(chuàng)造了較好的銷售業(yè)績，關(guān)注度較高。高層產(chǎn)品區(qū)域內(nèi) 08年的供應(yīng)量將急速放大，競爭情勢較嚴(yán)峻。 二、市場營銷現(xiàn)狀 本資料來自 15 2020年 3月份 第三次調(diào)價 隨著渾南奧體中心工程的逐步完工，市政府對于渾南配套建設(shè)力度的進(jìn)一步加大，為長青
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