上街建業(yè)森林半島樓盤(pán)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案地產(chǎn)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 的老客戶(hù) 要作為項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶(hù)，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分組拜訪(fǎng)慰問(wèn)老客戶(hù)，發(fā)放感恩饋卡。 頻次： 10萬(wàn)條 /次，時(shí)間不定。 ? 平面廣告 —— 單頁(yè)、直投 1）、實(shí)行單頁(yè)報(bào)廣化策略，通過(guò)派單對(duì)目標(biāo)客源進(jìn)行有針對(duì)性的傳播； 2）、利用中郵直投，覆蓋上街城區(qū)、滎陽(yáng)、鞏義以及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，對(duì) 目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一傳播。配 以主題活動(dòng)，增強(qiáng)客戶(hù)的優(yōu)越居住體驗(yàn)，增強(qiáng)項(xiàng)目感染力以及市場(chǎng)口碑效應(yīng)。 聯(lián)盟商家活動(dòng)、各階段促銷(xiāo)活動(dòng)等 社區(qū)實(shí)景攝影、 8月交房 2020年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍是一個(gè)未知數(shù)，但我們明確這樣三點(diǎn)： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹(shù)立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實(shí)力 企業(yè)的形象來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品抵御風(fēng)險(xiǎn)、保值增值的能力； 二、品質(zhì) 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)特點(diǎn)和細(xì)節(jié)的詳細(xì)闡述，以上街建業(yè) ? 因此， 2020年?duì)I銷(xiāo)推廣以“品牌綻放年”為營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)，貫以琢玉行動(dòng)的實(shí)施、 深化，附以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、泛營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，提升項(xiàng)目在 市場(chǎng)中的熱度。 一、 09年銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo) 二、 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣立足點(diǎn) ? ■ 如何確立項(xiàng)目高度，提升品牌價(jià)值？ ■如何利用老客戶(hù)圈子資源深入挖掘潛在客戶(hù)？ ■如何在 09年不明朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，達(dá)到項(xiàng)目穩(wěn)健的消化速度？ ■如何利用實(shí)景現(xiàn)房，開(kāi)展品質(zhì)生活體驗(yàn)？ ■如何整合傳播媒介，讓有效的媒體更加有效？ ■如何策略整合，達(dá)到緊張有序，保持項(xiàng)目高價(jià)值的銷(xiāo)售目的？ ■如何運(yùn)用 SP活動(dòng)，有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售任務(wù)的完成？ 三、整體推廣思路 ? 隨著 17年 18城的品牌導(dǎo)入，建業(yè)在三級(jí)市場(chǎng)的構(gòu)想目標(biāo)完成，各個(gè)地市項(xiàng)目 形象的積累，上街建業(yè) 高端客戶(hù)在進(jìn)行綜合比較后，雖然可以接受價(jià)格，但戶(hù) 型吸引力不足，所以仍抱觀(guān)望游離態(tài)度。 滯銷(xiāo)產(chǎn)品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價(jià)較高，年輕客群承受不了，能承受的目標(biāo) 客群又不愿選擇較高樓層。目前已有項(xiàng)目 20余 個(gè)，且不乏大體量樓盤(pán)。 二、銷(xiāo)售綜合情況分析 ? 市場(chǎng)因素分析 整體市場(chǎng)環(huán)境因素： 受?chē)?guó)家政策和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，客戶(hù)持幣觀(guān)望 情緒較重。 各樓棟銷(xiāo)售分析 樓棟 戶(hù)型 戶(hù)型面積 總套數(shù) 銷(xiāo)售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷(xiāo)售率 1＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 3 33 % 3＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 23 13 % 5＃樓 一房二廳 59㎡ 45 17 28 % 二房二廳 70— 86㎡ 8＃樓 四房 145㎡ 24 1 23 % 9＃樓 大三房 93— 120㎡ 24 1 23 % 10＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 11 13 % 11＃樓 大三房 93— 120㎡ 48 22 26 % 12＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 1 23 % 15＃樓 四房 145㎡ 24 14 10 % 綜上得知：共推出的 9棟樓，平均銷(xiāo)售率為 % ? 同樣是小三房， 3樓銷(xiāo)售率最高，而 1＃樓僅靠近中心景觀(guān)帶的東單元銷(xiāo)售了 3套， 9＃樓位置不太好，僅銷(xiāo)售 1套， 12＃樓因靠近許昌路，客戶(hù)害怕將來(lái) 入住后會(huì)吵，銷(xiāo)售情況也不好。 森林半島一期房源共計(jì) 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開(kāi)盤(pán)，至今已售房源 93套，銷(xiāo)售率 %。 ? 銷(xiāo)售狀況分析： 五組戶(hù)型去化較為平緩，銷(xiāo)售率均在 31%左右，但由于小三房、大三房 的套數(shù)基數(shù)大，剩余量較多，沒(méi)有呈現(xiàn)出主力戶(hù)型暢銷(xiāo)的局面，因此將成 為下階段銷(xiāo)售的重點(diǎn)。 區(qū)域市場(chǎng)因素： 上街市場(chǎng)不大，但競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)分析 暢銷(xiāo)產(chǎn)品： 高樓層一房、四層兩房：面積小、總價(jià)低，性?xún)r(jià)比高，易住易投資，升 值空間大；
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