上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產策劃-全文預覽
【正文】 的老客戶 要作為項目的重點客戶，由項目領導帶隊分組拜訪慰問老客戶，發(fā)放感恩饋卡。 頻次： 10萬條 /次，時間不定。 ? 平面廣告 —— 單頁、直投 1）、實行單頁報廣化策略，通過派單對目標客源進行有針對性的傳播； 2）、利用中郵直投，覆蓋上街城區(qū)、滎陽、鞏義以及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，對 目標客戶進行一對一傳播。配 以主題活動，增強客戶的優(yōu)越居住體驗，增強項目感染力以及市場口碑效應。 聯(lián)盟商家活動、各階段促銷活動等 社區(qū)實景攝影、 8月交房 2020年的房地產市場仍是一個未知數(shù)，但我們明確這樣三點： 一、品牌 首先要深入建業(yè)品牌宣傳，樹立建業(yè)品牌省域化發(fā)展形象，以大品牌實力 企業(yè)的形象來穩(wěn)固消費者對于產品抵御風險、保值增值的能力； 二、品質 通過對項目品質特點和細節(jié)的詳細闡述，以上街建業(yè) ? 因此， 2020年營銷推廣以“品牌綻放年”為營銷主線，貫以琢玉行動的實施、 深化，附以體驗營銷、情景營銷、情感營銷、泛營銷等營銷動作，提升項目在 市場中的熱度。 一、 09年銷售及營銷推廣目標 二、 整體營銷推廣立足點 ? ■ 如何確立項目高度，提升品牌價值？ ■如何利用老客戶圈子資源深入挖掘潛在客戶？ ■如何在 09年不明朗的房地產市場中，達到項目穩(wěn)健的消化速度？ ■如何利用實景現(xiàn)房，開展品質生活體驗？ ■如何整合傳播媒介，讓有效的媒體更加有效？ ■如何策略整合，達到緊張有序，保持項目高價值的銷售目的？ ■如何運用 SP活動，有效的帶動銷售任務的完成？ 三、整體推廣思路 ? 隨著 17年 18城的品牌導入，建業(yè)在三級市場的構想目標完成，各個地市項目 形象的積累，上街建業(yè) 高端客戶在進行綜合比較后，雖然可以接受價格，但戶 型吸引力不足，所以仍抱觀望游離態(tài)度。 滯銷產品： 低樓層兩房：客群比較年輕，承受能力有限，且臨街怕吵； 高樓層大三房、四房：面積大，總價較高，年輕客群承受不了，能承受的目標 客群又不愿選擇較高樓層。目前已有項目 20余 個，且不乏大體量樓盤。 二、銷售綜合情況分析 ? 市場因素分析 整體市場環(huán)境因素： 受國家政策和整體經濟形勢影響，客戶持幣觀望 情緒較重。 各樓棟銷售分析 樓棟 戶型 戶型面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 銷售率 1＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 3 33 % 3＃樓 小三房 85— 90㎡ 36 23 13 % 5＃樓 一房二廳 59㎡ 45 17 28 % 二房二廳 70— 86㎡ 8＃樓 四房 145㎡ 24 1 23 % 9＃樓 大三房 93— 120㎡ 24 1 23 % 10＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 11 13 % 11＃樓 大三房 93— 120㎡ 48 22 26 % 12＃樓 小三房 85— 90㎡ 24 1 23 % 15＃樓 四房 145㎡ 24 14 10 % 綜上得知：共推出的 9棟樓，平均銷售率為 % ? 同樣是小三房， 3樓銷售率最高，而 1＃樓僅靠近中心景觀帶的東單元銷售了 3套， 9＃樓位置不太好，僅銷售 1套， 12＃樓因靠近許昌路，客戶害怕將來 入住后會吵，銷售情況也不好。 森林半島一期房源共計 426套，已推出房源 285套， 08年 6月份開盤，至今已售房源 93套，銷售率 %。 ? 銷售狀況分析： 五組戶型去化較為平緩，銷售率均在 31%左右，但由于小三房、大三房 的套數(shù)基數(shù)大，剩余量較多，沒有呈現(xiàn)出主力戶型暢銷的局面，因此將成 為下階段銷售的重點。 區(qū)域市場因素： 上街市場不大，但競爭較為激烈。 ? 產品特點分析 暢銷產品： 高樓層一房、四層兩房：面積小、總價低，性價比高，易住易投資，升 值空間大；
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