上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 17:24:47 本頁面
【正文】 熱銷。 建業(yè) 森林半島在過去的 2020年里，在準現(xiàn)房、精美樣板 間、高品質(zhì)生活氛圍的感染下， 09年的營銷推廣主線也逐漸清晰。 第二章： 09年整體營銷推廣計劃 營銷目標 09年全年銷售任務 4000萬元 — 5500萬元，銷售房源 120— 150套。 ? 客戶置業(yè)心理 習慣于買現(xiàn)房的上街客戶雖然認可建業(yè)的品牌，認可森林半島的地段 和建筑品質(zhì)，但價格高于平均水平近 1000元，讓他們對建業(yè) 直接競爭對手如亞星 國家近期頻頻出臺新政，相反加大了客戶的觀望心理。 ? 同樣是四房， 15＃樓比 8＃樓位置好，將來受二期工地施工影響小，因此 15＃ 樓銷售率較高 。上街建業(yè)森林半島樓盤 年度營銷推廣策劃案 智信廣告 目錄 ? 第一章： 2020年營銷推廣回顧 ? 第二章： 09年整體營銷推廣計劃 ? 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細化 第一章： 2020年營銷推廣回顧 一、 08年銷售總結 上街建業(yè) 各物業(yè)類型銷售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計 285 93 % ? 從推售比例來看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內(nèi)，作為本次推售 中的補充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。部分 客戶因為股市情況慘淡，資金套牢，無力轉投房地產(chǎn)。 江南小鎮(zhèn)，已于 11月份 開始排號，未來將分流部分客戶，對項目造成威脅。 森林半島 敬而遠之。 營銷推廣目標 ，提高品牌美譽度； ? 建業(yè) 森林半島（上街） 2020建業(yè)品牌綻放年 2020建業(yè)品牌綻放年 品牌 +項目雙提升 品質(zhì)感受與體驗 品牌提升 項目新定位 17年， 18城 建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略 “向下，向下，再向下” 三級市場構想目標的完成 琢玉行動貫徹實施及示范意義 營銷活動線 工程配合線 企業(yè)文化線 從身價到身份，建業(yè)是關鍵的一步。 三、整體推廣策略 ? 深化服務，主線明晰 整個年度的工作以“產(chǎn)品服務升級”為主線，在營銷活動方面，作為產(chǎn)品 服務系列活動，有效增強客戶對品牌高度的認知及項目的親和度，從而達成 情感的溝通 。 四、媒體組合 ? 戶外類 —— 維持項目形象，實施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當在 上街繁華路段、通往滎陽、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體?？筛鶕?jù)不同時間、節(jié)日節(jié)點等增減 。 五、客戶資源整合 ? 升級“老帶新” 我們應該加強老客戶資源的管理及利用，因此在下階段營銷中，須強化調(diào)動老客戶 的積極性，深入挖掘老客戶資源。同時給客戶發(fā)放購房優(yōu)惠卡，此卡為實 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎勵； B、雙向獎勵，新老雙贏： 對于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關的購房優(yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關的物業(yè)費獎勵等。 ? ◎核心方式： A、全方位營銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級別以上的管事人員。 ? ◎核心方式： ①以“建業(yè)總動員”形式，面向社會全面招聘第三梯隊銷售人員，以企事 業(yè)團隊為主。 ⑤銷售提成制度，成交一套提成 2‰ ，以簽訂購房為準。 節(jié)點： 春節(jié) 核心攻擊點：元月購房促銷計劃 節(jié)
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