上街建業(yè)森林半島樓盤年度營銷推廣策劃案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 17:24:47 本頁面
【正文】 熱銷。 建業(yè) 森林半島在過去的 2020年里，在準(zhǔn)現(xiàn)房、精美樣板 間、高品質(zhì)生活氛圍的感染下， 09年的營銷推廣主線也逐漸清晰。 第二章： 09年整體營銷推廣計(jì)劃 營銷目標(biāo) 09年全年銷售任務(wù) 4000萬元 — 5500萬元，銷售房源 120— 150套。 ? 客戶置業(yè)心理 習(xí)慣于買現(xiàn)房的上街客戶雖然認(rèn)可建業(yè)的品牌，認(rèn)可森林半島的地段 和建筑品質(zhì)，但價(jià)格高于平均水平近 1000元，讓他們對(duì)建業(yè) 直接競爭對(duì)手如亞星 國家近期頻頻出臺(tái)新政，相反加大了客戶的觀望心理。 ? 同樣是四房， 15＃樓比 8＃樓位置好，將來受二期工地施工影響小，因此 15＃ 樓銷售率較高 。上街建業(yè)森林半島樓盤 年度營銷推廣策劃案 智信廣告 目錄 ? 第一章： 2020年?duì)I銷推廣回顧 ? 第二章： 09年整體營銷推廣計(jì)劃 ? 第三章：階段營銷推廣工作執(zhí)行細(xì)化 第一章： 2020年?duì)I銷推廣回顧 一、 08年銷售總結(jié) 上街建業(yè) 各物業(yè)類型銷售分析 戶型 面積 總套數(shù) 銷售套數(shù) 銷售率 一房 +二房 59— 86㎡ 45 17 % 小三房 85— 90㎡ 120 38 % 大三房 93— 120㎡ 72 23 % 四房 145㎡ 48 15 % 總計(jì) 285 93 % ? 從推售比例來看： 8590㎡ 小三房占據(jù)總推售套數(shù)的 %，是目前銷售的主力戶型； 其次為的大三房，占到總推售套數(shù)的 %；再次為四房，占到總推售 套數(shù)的 %，一房、兩房數(shù)量較少，且集中在 5＃樓內(nèi)，作為本次推售 中的補(bǔ)充戶型，二者套數(shù)之和占總推售套數(shù)的 %。部分 客戶因?yàn)楣墒星闆r慘淡，資金套牢，無力轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)。 江南小鎮(zhèn)，已于 11月份 開始排號(hào)，未來將分流部分客戶，對(duì)項(xiàng)目造成威脅。 森林半島 敬而遠(yuǎn)之。 營銷推廣目標(biāo) ，提高品牌美譽(yù)度； ? 建業(yè) 森林半島（上街） 2020建業(yè)品牌綻放年 2020建業(yè)品牌綻放年 品牌 +項(xiàng)目雙提升 品質(zhì)感受與體驗(yàn) 品牌提升 項(xiàng)目新定位 17年， 18城 建業(yè)省域化發(fā)展戰(zhàn)略 “向下，向下，再向下” 三級(jí)市場構(gòu)想目標(biāo)的完成 琢玉行動(dòng)貫徹實(shí)施及示范意義 營銷活動(dòng)線 工程配合線 企業(yè)文化線 從身價(jià)到身份，建業(yè)是關(guān)鍵的一步。 三、整體推廣策略 ? 深化服務(wù)，主線明晰 整個(gè)年度的工作以“產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)”為主線，在營銷活動(dòng)方面，作為產(chǎn)品 服務(wù)系列活動(dòng)，有效增強(qiáng)客戶對(duì)品牌高度的認(rèn)知及項(xiàng)目的親和度，從而達(dá)成 情感的溝通 。 四、媒體組合 ? 戶外類 —— 維持項(xiàng)目形象，實(shí)施信息覆蓋 1）、保持現(xiàn)有的酒店工地戶外看板、工地圍擋和許昌路道旗，并適當(dāng)在 上街繁華路段、通往滎陽、鞏義的路段增加戶外廣告牌； 2）、階段性選擇小型戶外媒體。可根據(jù)不同時(shí)間、節(jié)日節(jié)點(diǎn)等增減 。 五、客戶資源整合 ? 升級(jí)“老帶新” 我們應(yīng)該加強(qiáng)老客戶資源的管理及利用，因此在下階段營銷中，須強(qiáng)化調(diào)動(dòng)老客戶 的積極性，深入挖掘老客戶資源。同時(shí)給客戶發(fā)放購房優(yōu)惠卡，此卡為實(shí) 名制，推薦客戶憑卡可享受額外 2020元的優(yōu)惠，成交后推薦人可享受返還 1000元物 業(yè)券獎(jiǎng)勵(lì)； B、雙向獎(jiǎng)勵(lì)，新老雙贏： 對(duì)于“老帶新”成交客戶，給予新客戶相關(guān)的購房優(yōu)惠折于 總房款中，給予老客戶相關(guān)的物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)等。 ? ◎核心方式： A、全方位營銷： 直投 —— 將精美宣傳品，直接放在大型企事業(yè)單位宣傳 架上；登門拜訪 —— 借助節(jié)日，以節(jié)日問候形式拜訪企事業(yè)單位主任 級(jí)別以上的管事人員。 ? ◎核心方式： ①以“建業(yè)總動(dòng)員”形式，面向社會(huì)全面招聘第三梯隊(duì)銷售人員，以企事 業(yè)團(tuán)隊(duì)為主。 ⑤銷售提成制度，成交一套提成 2‰ ，以簽訂購房為準(zhǔn)。 節(jié)點(diǎn)： 春節(jié) 核心攻擊點(diǎn)：元月購房促銷計(jì)劃 節(jié)
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