xxxx年07月濟(jì)源項(xiàng)目整合營(yíng)銷提案報(bào)告-wenkub
2023-03-14 14:45:17 本頁(yè)面
【正文】 識(shí)過(guò)程，否定之否定的創(chuàng)意之旅。 看山是山 ,看水是水 —— 是感覺。案名是樓盤的第一個(gè)廣告，也是最直接的廣告 案名創(chuàng)意思路，首先尊重決策者的人文習(xí)慣，更要適合項(xiàng)目的背景及企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)對(duì)案名背后代表的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)同和向往?？瓷讲皇巧?,看水不是水 —— 是智識(shí)。 三部曲帶您進(jìn)入無(wú)限創(chuàng)意空間！ 第一層境界：見山是山。 產(chǎn)品品質(zhì)保證 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 價(jià)格不菲 —— 憑什么支撐？ 地段決定價(jià)值。 品質(zhì)影響價(jià)格。對(duì)于一個(gè)首次臵業(yè)的年輕人而言，是一個(gè)不得不考慮的現(xiàn)實(shí)。計(jì)算購(gòu)買付出扣出時(shí)間成本、資金占用成本等，回報(bào)無(wú)限。因?yàn)槔麧?rùn)空間無(wú)限。 多一套小戶型并非難事。 城市尖端人群。 不可松懈的年齡段，自我意識(shí)被生活與工作壓力消磨最嚴(yán)重的人生階段。 這個(gè)空間無(wú)需太大，但必須完整。 在這個(gè)空間里，可以逃離世俗、欲望、壓力、生活瑣雜等一切功利性索求。 第三空間 *一切脫離了家庭與工作的非功利性自我空間。 可以說(shuō)。 《新周刊》曾做了一組專題，叫《第三個(gè)空間給自己》就第三空間的需求調(diào)查了北京、上海、廣州、深圳、杭州等許多城市三四十歲的人群。 滿足精神需求的奢侈。 純粹功能的極致奢侈 。 從這個(gè)意義而言。 畢竟，賣房子不是賣一個(gè)虛無(wú)的觀點(diǎn)。 在數(shù)學(xué)里： 第一空間是點(diǎn)、線 第二空間是平面 第三空間就是立方。 面積段 戶數(shù) 系數(shù) 80100 5% 6080 10% 4060 30% 3540 55% 純粹小戶型， 3560 ㎡ 為主 NoImage代表戶型 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪： 層高 ，內(nèi)部 2層結(jié)構(gòu)，使用面積大于產(chǎn)權(quán)面積 精裝修、復(fù)式 精裝修、復(fù)式 次臥 主臥 餐廳 客廳 兩房?jī)蓮d +N空間 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉 多數(shù)產(chǎn)品戶型南北通透 更衣間 健身房 N空間使用 南北通透、豪華更衣間、健身房 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)解讀提煉 戶型優(yōu)勢(shì) 戶型劣勢(shì) 共性 面積適中，主力 50㎡左右 超值空間，買一層送一層 2層結(jié)構(gòu)合理 1層有陽(yáng)臺(tái) 框架結(jié)構(gòu) 面寬小，進(jìn)深長(zhǎng) 4米 8層高隔 2層，空間感局促 2層無(wú)衛(wèi)生間，居住不便 2層過(guò)道狹窄利用率不高 超值空間買一送一，滿足居住需求 戶型分析 本案核心產(chǎn)品力 同等總價(jià)下， 使用面積最高最靈活、居住情趣最高 小結(jié) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 區(qū)位前景：投資性強(qiáng) 地處工業(yè)園區(qū)核心，無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 臨近富士康產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，人口密集地段好 園區(qū)無(wú)配套，商業(yè)暢銷 產(chǎn)品亮點(diǎn)規(guī)劃：小面積、大復(fù)式、大情調(diào) 工業(yè)園區(qū)第一個(gè)樓盤 小面積 +復(fù)式是本案的主要亮點(diǎn)。園區(qū)內(nèi)的低層或?qū)⒄即蟊壤? √。 √ √ √是本案調(diào)性掌握的關(guān)鍵 較少 本案相應(yīng)的客群特征屬性： 關(guān)鍵：產(chǎn)品突圍 —— 產(chǎn)品居住價(jià)值的充分挖掘 低總價(jià) 公共交通 生活配套 更豐富的使用空間 水平市場(chǎng)中的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ? 綜合本案 A\B類客群的需求，對(duì)項(xiàng)目的購(gòu)買決策主要要求如下 區(qū)域前景 B類郊區(qū)化 A類投資客 ?前期引入班車，或能通過(guò)總價(jià)價(jià)差來(lái)彌補(bǔ) ?建議底商中，開發(fā)商持有少量，交付前期先引入商業(yè) ?充分挖掘產(chǎn)品的使用賣點(diǎn)同時(shí)營(yíng)造概念 ?通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的凸顯，體現(xiàn)價(jià)格的低 產(chǎn)品突圍 （ 通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值挖掘 ， 體 現(xiàn) 性 價(jià) 比 ） 調(diào)性突圍 （ 通 過(guò) 塑 造 產(chǎn) 品 的 宜 居 性 拔 高 品 質(zhì) ） 尋找方向 提升品質(zhì) KEY ? 贏取客戶的關(guān)鍵點(diǎn) 項(xiàng)目定位 滿足小資情結(jié)的第三空間 具備升值潛力的投資型產(chǎn)品 策略總綱 強(qiáng)調(diào)總價(jià)、功能空間與實(shí)用面積 規(guī)避建筑面積 拔高品質(zhì)、體現(xiàn)價(jià)值 與平層二房對(duì)比，先拉高價(jià)位心里預(yù)期，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 ?策略總方向界定 超 80，兩房?jī)蓮d復(fù)式公館 ?產(chǎn)品核心價(jià)值提煉 ? 強(qiáng)化品牌 ? 強(qiáng)調(diào)功能空間，忽略建筑面積 ? 展示未來(lái)大區(qū)域前景規(guī)劃 在廣告訴求上 在推廣渠道上 ? 工業(yè)園區(qū)定點(diǎn)推廣 ? 市中心片區(qū)貼身推廣 在產(chǎn)品挖掘上 ? 復(fù)式 ? 主力兩房 +N空間 策略制定 ?策略制定體系 附加值建議： 商業(yè)：開發(fā)商先行優(yōu)惠招租 ? 完善配套 —— 打造商業(yè)雛形，開發(fā)商引進(jìn)商業(yè)配套（租約形式） ? 招商政策 —— 交付 2年內(nèi)免租金，對(duì)業(yè)主優(yōu)先，第三年享優(yōu)先購(gòu)買權(quán) 交通壁壘：引入班車 人性化服務(wù) —— 2年內(nèi)增設(shè)小區(qū)班車，早 7： 晚 18： 30各一班 品質(zhì)升級(jí)：精裝修，大品牌小價(jià)錢 重點(diǎn)廚衛(wèi)裝修，可用一線品牌下的低價(jià)系列產(chǎn)品。 你。 》》 廣告推廣 他們的生活 注重品質(zhì) 吃什么很重要，穿什么很重要，住什么更重要。 》》 廣告推廣 立方國(guó)際 工業(yè)園區(qū)核心地 “超 80”精裝復(fù)式公館 》》 廣告推廣 現(xiàn)在來(lái)解構(gòu)這個(gè)定位 工業(yè)園區(qū) —— 區(qū)域?qū)傩裕瑱M向空間維度上的高度。 》》 廣告推廣 “超 80”， 主力 50M2戶型可享類同 90M2的使用面積，滿足家庭各成員的生活需求， “超 80”， 實(shí)現(xiàn)兩房?jī)蓮d功能空間，額外 N空間可根據(jù)需要改造成琴房、書房等多能房。 ? 天下無(wú)難事，唯 認(rèn)真 二字！ 行銷加坐銷 我們的隊(duì)伍： ? （ 30%）（銷售冠軍兩名 ） ? （ 60%）（每店銷售冠軍兩名 ） ? （ 10% ） ? 突破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新思路，這是我們自創(chuàng)的 “蛋糕理論 ” ? 行銷加坐銷 的銷售理念顛覆了傳統(tǒng)的思維模式：房子為什么要這有賣！只能這樣賣嗎？！ ? 不！ ? 我們不走尋常路！ ? 觀念的創(chuàng)新會(huì)讓我們離成功更近一步，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形式下我們必須要變，變則通，四條腿比兩條腿跑的快，創(chuàng)新的銷售模式是我們的制勝法寶！ ? 我們要贏在 出奇制 勝 ！ 客戶喜歡： ? 看房既送三重禮，所有看房客戶，均贈(zèng)送
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