【正文】 0 紅旗水庫(kù)東側(cè)地塊 b 茅山風(fēng)景區(qū)紅旗水庫(kù)東側(cè) 綜合（商住旅）用地 15426 ≤ 江蘇匯金臵業(yè)有限公司 2083 2083 紅旗水庫(kù)東側(cè)地塊 c 茅山風(fēng)景區(qū)紅旗水庫(kù)東側(cè) 綜合（商住旅）用地 3345 ≤ 江蘇匯金臵業(yè)有限公司 452 452 茅山風(fēng)景區(qū)潘沖水庫(kù)南側(cè)地塊 茅山風(fēng)景區(qū)潘沖水庫(kù)南側(cè) 商住 14159 ≤ 江蘇茅迪旅游開(kāi)發(fā)有限公司 692 692 茅山風(fēng)景區(qū)前南莊村地塊 茅山風(fēng)景區(qū)南莊村 商住 9441 ≤ 吳志明、張彧等個(gè)人 462 462 茅山風(fēng)景區(qū)東進(jìn)林場(chǎng)西側(cè)地塊 茅山風(fēng)景區(qū)東進(jìn)林場(chǎng)西側(cè) 綜合（商住旅）用地 7689 ≤ 江蘇乾元臵業(yè)有限公司 404 404 茅山管委會(huì)原東進(jìn)林場(chǎng)地塊 A 茅山管委會(huì)東進(jìn)路南側(cè) 綜合（商住旅）用地 65629 ＜ 江蘇山城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 5922 6122 茅山管委會(huì)原東進(jìn)林場(chǎng)地塊 B 茅山管委會(huì)春茅路西側(cè) 綜合（商住旅）用地 46665 ＜ 江蘇山城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 2513 2663 茅山管委會(huì)春茅路西側(cè)地塊 茅山管委會(huì)春茅路西側(cè) 綜合（商住旅）用地 28209 ＜ 江蘇鴻德臵業(yè)有限公司 2546 2596 茅山鎮(zhèn)原方西村地塊 茅山鎮(zhèn)茅延路南側(cè) 綜合（商業(yè)、住宅、旅 游）用地 31504 ＜ 江蘇蒙愛(ài)城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司 1654 1654 茅山鎮(zhèn)原澗西村地塊 A 茅山鎮(zhèn)原澗西村 綜合（商業(yè)、住宅、旅 游）用地 28140 ＜ 江蘇蒙愛(ài)城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司 1477 1477 茅山鎮(zhèn)原澗西村地塊 B 茅山鎮(zhèn)原澗西村 綜合（商業(yè)、住宅、旅 游）用地 27038 ＜ 江蘇蒙愛(ài)城旅游投資實(shí)業(yè)有限公司 1420 1420 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè)地塊 A 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè) 綜合（商、住、旅）用 地 4556 ＜ 張柏青 、 彭?xiàng)?、 李吉紅 、 夏雨 、 王宇行 、 陳銀梅 、 李連花 、 許同英 、陳斌 、 辛軍喜 287 287 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè)地塊 B 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè) 綜合（商、住、旅）用 地 1742 ＜ 蔣道青 、 方博旸 、 朱瑋 、 貢杏娣 110 110 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè)地塊 C 茅山管委會(huì)玉圣路北側(cè) 綜合（商、住、旅）用 地 1710 ＜ 王志成、王俊婷、陳友榮、秦正旭、張金榮、笪紅珍 108 108 2023年至今共成交 35萬(wàn)平米土地，總建約 萬(wàn)平米，都以旅游、居住、商業(yè)性質(zhì)為主 區(qū)域土地供應(yīng) 項(xiàng)目名稱 建筑風(fēng)格 茅山灣 1號(hào) 現(xiàn)代中式，江南大宅、園林風(fēng)格 美加?xùn)|部假日 中式兩進(jìn)三院的 院落式別墅 林楓墨莊 純中式江南三進(jìn) 庭院風(fēng)格 福地山莊 中式風(fēng)格 萬(wàn)福山莊 中式徽派 竹梧園 中西合璧德國(guó)式 雙拼 山外山 一期托斯卡納風(fēng) 格 茅山灣一號(hào) 墨莊 美加?xùn)|部假日 竹梧園 福地山莊 茅山灣一號(hào) 墨莊 美加?xùn)|部假日 竹梧園 福地山莊 茅山灣一號(hào) 美加?xùn)|部假日 福地山莊 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地圖 山外山 區(qū)域項(xiàng)目啟動(dòng)較早，以中式風(fēng)格為主，比較集中 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目總建 容積率 物業(yè)類型 上市時(shí)間 主力面積 在售均價(jià) 銷售動(dòng)態(tài) 建筑風(fēng)格 茅山灣 1號(hào)（東方維羅納） 150000 共 32棟計(jì)77戶， 28棟雙拼、 4棟獨(dú)棟 .30 雙拼： 209365獨(dú)棟：297 獨(dú)棟 9500 雙拼 8800 共 77套房源，目前已去化25套，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠可談至 折 現(xiàn)代中式，江南大宅、園林風(fēng)格 美加?xùn)|部假日 45000 酒店公寓、聯(lián)排 .24 聯(lián)排： 140 聯(lián)排均價(jià)8500 全部上市 231套，總成交205套， 11年 9月底推出庭院式別墅，共 44套，目前去化 20套 中式兩進(jìn)三院的院落式別墅 林楓墨莊（一期松鶴居） 11436 聯(lián)排、小高 層 待定推出 別墅： 150290 挑高公寓： 3870 聯(lián)排均價(jià)9000，折后 8800，公寓 7800 暫未推出聯(lián)排，贈(zèng)送地下室面積最高達(dá) 70多平米（地下室層高 ，地上部分 純中式江南三進(jìn)庭院風(fēng)格 萬(wàn)福山莊 50000 1 疊加、雙拼、 聯(lián)排 雙拼： 274聯(lián)排： 143147 聯(lián)排： :7500 一期部分已入住， 2023年5月推出 2期 112套，目前僅成交 1套 中式徽派 竹梧園 10350 16棟 32戶純中式雙拼庭院別墅和3套獨(dú)棟別墅 .30 雙拼： 288 獨(dú)棟： 416 獨(dú)立：11000，雙拼： 8000，特價(jià) 6888 現(xiàn)房已全部蓋好，總推出35套，其中獨(dú)棟 3套，總已成交 16套 中西合璧德國(guó)式雙拼 福地山莊 6289 聯(lián)排、雙拼 280290㎡ 四聯(lián)排51005300 元 /㎡ 推出 22套，目前成交 5套 中式建筑風(fēng) 格 區(qū)域競(jìng)品市場(chǎng) 區(qū)域競(jìng)品分析 除了美加項(xiàng)目去化良好外，其他項(xiàng)目適逢政策調(diào)控，導(dǎo)致其整體去化一般 項(xiàng)目地址 句容茅山 AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)（句茅路 17公里處） 開(kāi)發(fā)商 江蘇美加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 總建面積 總推案量 141套酒店公寓、 42套聯(lián)排 總?cè)セ? 141套酒店公寓、 42套聯(lián)排 物業(yè)類型 酒店式公寓、聯(lián)排 首期開(kāi)盤(pán)日期 202310 銷售情況 目前一期已全部售罄， 11年 9月中旬推出 44套聯(lián)排，面積 142平米，均價(jià) 8500元 /平米 客源情況 主要為南京投資客戶，其次為周 邊鎮(zhèn)江、常州兩市的投資客 產(chǎn)品以酒店式公寓以及中式庭院聯(lián)排為主，一期房源已在 09年到 10年市場(chǎng)環(huán)境好的情況下去化完畢，二期上市后去化一般 競(jìng)品 —— 美加?xùn)|部假日 項(xiàng)目以美加國(guó)際酒店、高爾夫發(fā)球場(chǎng)、生態(tài)果園等度假配套綜合運(yùn)營(yíng)，社區(qū)景觀為江南園林風(fēng)格 項(xiàng)目地址 句容茅山風(fēng)景區(qū)茅山大道） 開(kāi)發(fā)商 句容百駿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 總建面積 15萬(wàn)平米 總推案量 28棟雙拼、 4棟獨(dú)棟合計(jì)共 77套房源 總?cè)セ? 目前共去化 25套 物業(yè)類型 雙拼、獨(dú)棟 首期開(kāi)盤(pán)日期 202310 銷售情況 目前獨(dú)棟 9500元 /平米，雙拼 8800元 /平米， 據(jù)售樓處現(xiàn)場(chǎng)了解，折扣實(shí)際可達(dá) 。 南京各區(qū)域客戶構(gòu)成：鼓樓 27%,玄武 14%，白下 16%,江寧 10%, 溧水 20%，高淳5% 森湖溪谷 客戶構(gòu)成： 93%南京客戶來(lái)訪 ，安徽 2%，其它外埠 5%。 美加?xùn)|部假日 來(lái)訪客戶構(gòu)成： 大多南京客源 ，少數(shù)為外埠客戶 山一方 基本為南京客戶 ，少量句容及鎮(zhèn)江客戶 度假項(xiàng)目客源分析 政策演變及區(qū)域成熟度導(dǎo)致本案客戶前期難以周邊客戶為主，地緣性客戶依然是支撐本案前期消費(fèi)的主力。 理念導(dǎo)入型客源 ?別墅社區(qū)滿足城市精英階層的生活“第一居所”的需求或者其他生活方式的需求 ?全新的一種生活方式的打造，可以通過(guò)品牌、風(fēng)格、人文風(fēng)格等多元化因素實(shí)現(xiàn)客戶的導(dǎo)入。 2023年山外山銷售總策略 上半年：對(duì)內(nèi) 行業(yè)公關(guān)，消化資源客戶 下半年：對(duì)外 渠道拓客，挖掘外部客戶 首次開(kāi)盤(pán)推出 20套面積相對(duì)較小的 D、 E戶型作為主攻產(chǎn)品，以較低價(jià)格試探市場(chǎng)，滿足關(guān)系客戶，同時(shí)確保首戰(zhàn)必勝。 從紫金山到將軍山到老山、湯山，比比皆是。 3000畝原山 與之想對(duì)應(yīng)的，我們的客戶在功成名就之后，開(kāi)始尋求心靈的歸屬， “ 歸隱 ”成了他們新的追求和狀態(tài)。 于是，他們開(kāi)始有意識(shí)地放慢生活的節(jié)奏和前進(jìn)的步伐，需找生命中更值得他們珍重的東西。 與句容、金壇、南京等地貴族學(xué)校聯(lián)合舉行觀鳥(niǎo)和尋寶活動(dòng)，加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目資源的感受。 南京主要馬場(chǎng)分布 南京賽馬場(chǎng) 【 凱奔特馬場(chǎng) 】 （馬主和 VIP客戶較多，本身與建行合作） 江北安閑馬術(shù)俱樂(lè)部 （南京的野騎勝地，擁有部分忠實(shí)馬友） 鹿苑山莊，飛翔馬術(shù)俱樂(lè)部 （南京資深馬友創(chuàng)建，擁有大量忠實(shí)粉絲。 媒體策略 南京當(dāng)?shù)孛襟w一覽 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 戶外 網(wǎng)站 其他 新華日?qǐng)?bào) 南京日?qǐng)?bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 金陵晚報(bào) 南京晨報(bào) 現(xiàn)代快報(bào) 東方衛(wèi)報(bào) 新聞綜合頻道 教科頻道 影視頻道 生活頻道 娛樂(lè)頻道 少兒頻道 信息頻道 [江蘇電臺(tái) ] AM702新聞綜合廣播 廣播 通廣播 AM846健康廣播 AM1206財(cái)經(jīng)廣播 AM585故事廣播 AM1053文藝廣播 [南京電臺(tái) ] AM1170城市管理廣播 AM900經(jīng)濟(jì)廣播 AM801戲曲曲藝廣播 AM1008新聞廣播 市區(qū)、高速高炮 茅山交叉路口大牌 道旗 樓宇分眾傳媒