第九講渠道-wenkub
2023-03-14 14:18:13 本頁面
【正文】 理商 批發(fā)商 代理商 零售商 ? 生產(chǎn)者銷售渠道：直接渠道 ， 間接渠道 。 ? ３ 、 渠道的寬度：組成銷售渠道的每個層次或環(huán)節(jié)中 ， 使用相同類型中間商的數(shù)目 。第九講、渠道策略 一、銷售渠道的涵義 ? 產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中的過程中所經(jīng)過的通道 。 同一層次或環(huán)節(jié)的中間數(shù)目多 ，渠道就寬 。 生 產(chǎn) 者 生 產(chǎn) 者 生產(chǎn)者的銷售機構(gòu) 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 代理商 經(jīng)銷商 五 、 渠道選擇策略 （ 一 ） 渠道長度策略：確定渠道的長短應考慮： 考慮目標市場情況： ⑴ 潛在顧客數(shù)量； ⑵ 市場地理分布； ⑶ 銷售量大?。? ⑷ 消費者購買習慣； ⑸ 市場競爭狀況 。 （ 三 ） 中間商選擇策略：須做的工作： ⑴ 識別和擇定主要渠道對象； ⑵ 對選擇的渠道進行衡量： 經(jīng)濟標準：銷售量 ， 銷售水平 ， 或利能力； 控制標準：對中間商的把握； 適應標準：適宜銷售本種產(chǎn)品 。 （ 三 ） 銷售渠道的調(diào)整： 增減渠道成員； 增減銷售渠道； 調(diào)整銷售系統(tǒng) 。 數(shù)據(jù)庫營銷是基于將現(xiàn)有客戶及潛在客戶的資料、競爭者的資料以及將公司內(nèi)部信息存儲在計算機數(shù)據(jù)庫中的一種交互式營銷處理方法。 客戶信息與服務系統(tǒng)（ Costomer Information and Service）允許客戶用免費電話或當?shù)責峋€快速而簡便地與公司溝通。其中管理高層的承諾對于數(shù)據(jù)庫營銷的成功實施至關(guān)重要。 組織氛圍與結(jié)構(gòu)：指公司的數(shù)據(jù)庫營銷預算和權(quán)責結(jié)構(gòu)。戴爾公司在全球 34個國家設(shè)有辦事處，設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個人計算機系統(tǒng)，其產(chǎn)品和服務遍及全球。 戴爾人每天有兩種類型的工作：一是拜訪客戶；二是與客戶電話聯(lián)系 。 ? 戴爾一天網(wǎng)上的銷售額超過 5000萬美元 。 戴爾和零配件供應商親如一家 。 19:05:1219:05:1219:053/13/2023 7:05:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時 5分 12秒 19:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 5分 12秒 下午 7時 5分 19:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:05:1219:05:1219:05Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時 5分 :05March 13, 2023 1
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