銷售人員提升連帶銷售六大絕招培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-14 13:41:13 本頁面
【正文】 練掌握服裝的搭配知識 ? 關(guān)注時(shí)尚流行趨勢，熟悉店鋪貨品之間的搭配組 ? 自信的為顧客搭配出符合顧客氣質(zhì)和需求的貨品 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟悉店鋪貨品 ? 列、碼數(shù)、色彩、陳列位置以及庫存情況 ? 、試穿評點(diǎn) ? ，有效利用店鋪資源 —— 時(shí)尚雜志 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 服裝顏色分三類： ? 、黃、橙及相近的色彩為暖色，給人以熱的感覺； ? 、藍(lán)色是冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。 ? 賣場的櫥窗和陽面不僅要重點(diǎn)做主推款陳列 ? 要借助服飾品的搭配組合，使顧客能直接地看到因服飾搭配而產(chǎn)生的美感。 ? 貨品類別比例是否恰當(dāng) 。銷售人員提升連帶銷售六大絕招 講師：譚春艷 一個(gè)故事就是一個(gè)哲理就有一種啟示 給我們什么樣的啟發(fā) ? 想一想 ~~~~ 課程目錄 ? 一：什么是連帶銷售 ? 二：連帶銷售的意義 ? 三：如何提升服裝連帶銷售 ? 四：連帶銷售過程中的注意要點(diǎn) 一：什么是連帶銷售 ? 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。 ? 貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng) 。 風(fēng)格組合合理，陳列系列化要點(diǎn) ? 店鋪要圍繞主推款形成層次分明的風(fēng)格化主題陳列、重點(diǎn)銷售陳列 ? 不同風(fēng)格的貨品分區(qū)域陳列給店鋪帶來更多的變化和層次 。 ? ，夏選冷色是選擇服裝色彩的原則。 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 色彩分析 ? 紅色系統(tǒng) ? 1. 紅色象征著溫暖、熱情與興奮，淡紅色可作為春季的顏色。 ? 宜： 淺色與柔和的顏色、如中灰色、淺灰色、粉色、紅色、藍(lán)色 ? 忌： 純黃色、橘黃色、墨綠色、深紫色等 ? 因?yàn)檫@些顏色會(huì)使臉色顯得更黃，而失去朝氣 第三招導(dǎo)購知識要配套 熟練掌握服裝的搭配知識 ? 紅膚質(zhì)者： 應(yīng)與自己的膚色相適宜 ? 宜： 、中黃色這些顏色可以與面色中和，使得紅色減淡，白色增加。 第四招連帶銷售有方法 確定顧客的需求和興趣 ? 服務(wù)用語：“小姐，您好 !我拿來了一些我認(rèn)為您應(yīng)該喜歡風(fēng)格有點(diǎn)相近但又有點(diǎn)特別的產(chǎn)品 第四招 連帶銷售有方法 — 滿足顧客需求 ? 建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。 ? 導(dǎo)購： “小姐，您好 !我們新到了幾
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