銷售人員銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-03-18 15:55:10 本頁面
【正文】 第一次開價(jià) ? 輕易接受導(dǎo)致客戶的疑惑 ? 根據(jù)談判場景虛擬上級領(lǐng)導(dǎo) 五大談判技巧 ? 除非交涉，決不讓步 ? １可能得到回報(bào) ? ２阻止對方的進(jìn)一步要求 ? 學(xué)會適當(dāng)?shù)淖尣? 四大銷售技巧 ? 學(xué)會說“ no”. ? 以最快的速度篩選出意向顧客。 ? “聽” ，銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力?！拔耶?dāng)時(shí)估計(jì)，除掉柜臺小妹、制作助理、宣傳人員的莫名其妙、減半再減半地選擇性傳遞，只有 作人看到吧，結(jié)果被聯(lián)絡(luò)的幾率只有 1％。即使今天其身價(jià)已過 4億，成為中國最具影響力的主持人，他仍未放棄面“本”思過。 ? —— 上世紀(jì) 90年代，在一趟開往西部的火車上，梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃，內(nèi)心卻帶有微微的彷徨。多年前，他在 1983年版的 《 射雕英雄傳 》 中扮演那個(gè)宋兵乙，為增添一點(diǎn)點(diǎn)戲份，他請求導(dǎo)演安排“梅超風(fēng)”用兩掌打死他，結(jié)果被告之“只能被一掌打死”。這個(gè)年輕時(shí)被稱作“死跑龍?zhí)椎摹北拔⑿∪宋?，第一次?dāng)著導(dǎo)演的面談到演技時(shí)，在場的人無一例外都哄堂大笑。那時(shí)的他嚴(yán)肅乏味，常常獨(dú)坐好幾個(gè)小時(shí)不說話。 ? —— 十幾年前，他是大學(xué)里的“小混混”，由于經(jīng)常逃課而被老師責(zé)備。”其實(shí)那 1％就是 100％！ 1997年 7月 7日凌晨，他正準(zhǔn)備去做安裝防盜工作，有人打電話給他，那個(gè)人叫吳宗憲，同時(shí)走運(yùn)的還有另一個(gè)無名小卒 —— 周杰倫。 ? “寫” ，銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力 ? “說” ，銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。 ? 不要往自己的籃子里扔垃圾 ? 把真正的“肥水”丟棄 ? 學(xué)會畫“餅” ? 為什么有的藥房日銷售 100000， ? 而有的藥房日銷售 1000 四大銷售技巧 四大銷售技巧 ? 學(xué)會喜歡他、她 ? 突破我們個(gè)人的舒適圈 ? 去喜歡他的溝通方式等等 四大銷售技巧 ? 學(xué)會講故事 ? 產(chǎn)品的演示比較乏味 ? 激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事 ? 生動(dòng)精彩的故事讓你的客戶情不自禁的聯(lián)想到我們的產(chǎn)品 產(chǎn)品介紹的技巧
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