大客戶銷售技巧培訓(xùn)教材-第一講-wenkub
2023-03-13 14:40:54 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)客戶的信息 客戶價(jià)值分析 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 目標(biāo)客戶： 誰(shuí)可能成為目標(biāo)客戶？ ? 愿意買單的人 誰(shuí)愿意買單？ ? 能從購(gòu)買中獲利的人 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 客戶利益分析 公司 產(chǎn)品 F:Features A:Advantages Benefits 客戶 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 利益 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 市場(chǎng)規(guī)劃與開(kāi)拓的意義 經(jīng)濟(jì)地利用你的時(shí)間精力，使你： 搶占客戶資源 優(yōu)先擁有好的客戶資源 ? 成交額大的客戶 ? 容易成交的客戶 有的放矢，提高銷售效率 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 客戶級(jí)別 ?正要采購(gòu) ， 尋找供應(yīng)商 ， 資金充裕 ?正要采購(gòu) ， 尋找供應(yīng)商 ， 資金緊張 ?有需求 ， 還未進(jìn)入采購(gòu)程序 ， 資金充裕 ?有需求 ， 還未進(jìn)入采購(gòu)程序 ， 資金緊張 ?有需求 ， 已有供應(yīng)商 ?沒(méi)有需求 ， 需要培養(yǎng) AND 營(yíng) 銷 咨 詢 市場(chǎng)開(kāi)拓三境界 找到信息 敲開(kāi)客戶大門(mén) 登堂入室 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 找到信息 朋友或熟人介紹 客戶關(guān)系鏈 與無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的銷售員交換 名錄和電話簿 行業(yè)研討會(huì)或展銷會(huì) 因特網(wǎng) 上門(mén)尋找 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 找到信息 關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)公關(guān)獲取資料 報(bào)紙及各種客戶廣告 公司的客戶記錄 技術(shù)交流 電話訪問(wèn)等等 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 敲開(kāi)客戶大門(mén) 找一個(gè)合適的借口 采用恰當(dāng)?shù)姆椒? AND 營(yíng) 銷 咨 詢 溫馨傳真 ?姓名 ?專門(mén)討論客戶問(wèn)題 ?帶有獨(dú)特的標(biāo)志 ?帶有溫馨的祝福 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 Email 主題要吸引人 一定要電話追蹤 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 電話開(kāi)拓 給客戶打電話的目的 電話開(kāi)拓技巧 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 讓你的電話與眾不同 快樂(lè)電話 值得信賴的專家 AND 營(yíng) 銷 咨 詢 快樂(lè)電話 讓你的電話笑起來(lái) 通過(guò)電話握手拉近和客戶的距離 讓你的口中流出甜言蜜語(yǔ) AND 營(yíng) 銷 咨 詢 讓你的電話笑起來(lái) 你自己先笑起來(lái) 融入你的柔情 練！ AND 營(yíng) 銷 咨 詢 通過(guò)電話握手拉近距離 您的聲音真好聽(tīng) 很高興有機(jī)會(huì)和您通電話 很高興有機(jī)會(huì)為
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1