大客戶銷售技巧培訓(xùn)教材-第一講-文庫吧
2025-02-12 14:40 本頁面
【正文】 尋找目標(biāo)客戶 誰是目標(biāo)客戶？ 獲得目標(biāo)客戶的信息 客戶價值分析 AND 營 銷 咨 詢 目標(biāo)客戶： 誰可能成為目標(biāo)客戶？ ? 愿意買單的人 誰愿意買單？ ? 能從購買中獲利的人 AND 營 銷 咨 詢 客戶利益分析 公司 產(chǎn)品 F:Features A:Advantages Benefits 客戶 特點(diǎn) 優(yōu)勢 利益 AND 營 銷 咨 詢 市場規(guī)劃與開拓的意義 經(jīng)濟(jì)地利用你的時間精力，使你： 搶占客戶資源 優(yōu)先擁有好的客戶資源 ? 成交額大的客戶 ? 容易成交的客戶 有的放矢，提高銷售效率 AND 營 銷 咨 詢 客戶級別 ?正要采購 ， 尋找供應(yīng)商 ， 資金充裕 ?正要采購 ， 尋找供應(yīng)商 ， 資金緊張 ?有需求 ， 還未進(jìn)入采購程序 ， 資金充裕 ?有需求 ， 還未進(jìn)入采購程序 ， 資金緊張 ?有需求 ， 已有供應(yīng)商 ?沒有需求 ， 需要培養(yǎng) AND 營 銷 咨 詢 市場開拓三境界 找到信息 敲開客戶大門 登堂入室 AND 營 銷 咨 詢 找到信息 朋友或熟人介紹 客戶關(guān)系鏈 與無競爭關(guān)系的銷售員交換 名錄和電話簿 行業(yè)研討會或展銷會 因特網(wǎng) 上門尋找 AND 營 銷 咨 詢 找到信息 關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)公關(guān)獲取資料 報紙及各種客戶廣告 公司的客戶記錄 技術(shù)交流 電話訪問等等 AND 營 銷 咨 詢 敲開客戶大門 找一個合適的借口 采用恰當(dāng)?shù)姆椒? AND 營 銷 咨 詢 溫馨傳真 ?姓名 ?專門討論客戶問題 ?帶有獨(dú)特的標(biāo)志 ?帶有溫馨的祝福 AND 營 銷 咨 詢 Email 主題要吸引人 一定要電話追蹤 AND 營 銷 咨 詢 電話開拓 給客戶打電話的目的 電話開拓技巧 AND 營 銷 咨 詢 讓你的電話與眾不同 快樂電話 值得信賴的專家 AND 營 銷 咨 詢 快樂電話 讓你的電話笑起來 通過電話握手拉近和客戶的距離 讓你的口中流出甜言蜜語 AND 營 銷 咨 詢 讓你的電話笑起來 你自己先笑起來 融入你的柔情 練！ AND 營 銷 咨 詢 通過電話握手拉近距離 您的聲音真好聽 很高興有機(jī)會和您通電話
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