房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究培訓(xùn)課程-wenkub
2023-03-13 11:43:25 本頁面
【正文】 ? 房地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式 12 香港模式 22 美國模式 28 內(nèi)容 頁數(shù) 2 關(guān)于商業(yè)模式 1 3 商業(yè)模式是為了實現(xiàn)客戶價值最大化， 將能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形 成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競 爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使 系統(tǒng)持續(xù)達成贏利目標(biāo)的整體解決方案。 ? 渠道模式 ：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。 17 ◇ 金融投資型價值鏈 開發(fā)控制 財務(wù)監(jiān)控 投資 收回 擬投資項目研究 投資決策 投資洽商 簽訂契約 投資分析階段 投資確定階段 投資管理階段 金融投資型價值鏈的特點是投資于房地產(chǎn)項目，只派出有限的管理人員（如財務(wù)人員等），著眼于獲取投資收益的盈利模式，這種模式大大節(jié)省組織資源， 從資本角度涉足于房地產(chǎn)開發(fā)，通過開發(fā)外包與經(jīng)營管理外包實現(xiàn)增值，注重資產(chǎn)增值與現(xiàn)金回收；其盈利來源貫穿房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，既有短期參與開發(fā)銷售回收投資，也有長期租金收入，總體盈利豐厚；主價值鏈上的投資分析、投資決策和投資管理等各個價值鏈環(huán)節(jié)都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都需要企業(yè)具備相應(yīng)能力；這種價值鏈?zhǔn)菄夥康禺a(chǎn)運營的主要模式之一，國內(nèi)隨市場發(fā)展未來前景寬闊。 – 進行異地擴張，有可能實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn) 和規(guī)模在較短時期內(nèi)的高速增長， 從而增強企業(yè)抗拒市場風(fēng)險的能力， 成為具有全國性影響的房地產(chǎn)企業(yè) 固守戰(zhàn)略 – 利用企業(yè)在本地市場多年經(jīng)營的優(yōu)勢，增加土地儲備，確保企業(yè)在未來 35年內(nèi)可以在本地市場保持足夠的開發(fā)量，鞏固企業(yè)的市場地位，也增強與外來競爭者進行對抗的籌碼。 香港模式的一個顯著特點房地產(chǎn)開發(fā)商更多依賴于銀行提供資金。 — 長期作為支柱產(chǎn)業(yè)。 政府高度壟斷土地，大開發(fā)商高度壟斷市場，房地產(chǎn)發(fā)展商占有了最具稀缺性的土地資源后，其它行業(yè)和社會財富自動聚攏而來。 — 期房預(yù)售制。這一階段主要影響因素有如下三個方面： （ 1）市區(qū)舊樓重建基本完成，小幅地皮大大減少； （ 2）工業(yè)樓宇的興建需要申請比較大幅的土地，加上香港當(dāng)局批租住宅用地呈現(xiàn)大型化發(fā)展趨勢，競投需要付巨款， （ 3）新建樓宇造價不斷提高，超過了小型地產(chǎn)公司的承受能力 26 — 第三階段： 大型地產(chǎn)公司通過資本運作開始加強其優(yōu)勢地位。 在這種模式下，房地產(chǎn)的核心是金融運作而非開發(fā)營建，房地產(chǎn)基金 或者投資商成為房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)者，地產(chǎn)建造商或中介商只不過是圍繞房地產(chǎn)基金的配套環(huán)節(jié)。 理論上講，在 1990年代初日本地產(chǎn)泡沫最大的時候，東京賣掉可以買下整個美國，由此可知日本地價之高，美國地價之低。專業(yè)化程度越高，社會化大生產(chǎn)的效率也就越高，同時也是充分市場化的明證。 美國的房地產(chǎn)行業(yè)是長期投資型的，基本屬于全民投資型的產(chǎn)業(yè)，追求股東權(quán)益的最大化，由于利潤被民眾攤平，所以開發(fā)商難以斂聚暴利，也就不會出現(xiàn)危害行業(yè)健康的行為。 前一階段抓住金融變革機會，打造產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營模式； 后一階段，第二代領(lǐng)導(dǎo)人登場，通過現(xiàn)代化管理方式開始全國性戰(zhàn)略擴張 第五階段 1985年－ 1993年：全面質(zhì)量管理與價值鏈前端整合 圍繞客戶細(xì)分培育核心競爭力，展開產(chǎn)業(yè)鏈整合與國際化戰(zhàn)略，新增長 第六階段 1993年－ 2023年：精細(xì)化運營與戰(zhàn)略擴張。我們的目標(biāo)是讓毫無保留給我們建議的客戶滿意”。 —業(yè)務(wù)重心向服務(wù)領(lǐng)域調(diào)整。 Centex Way有三個基礎(chǔ)：首先，所有的員工，特別是 Centex 的領(lǐng)導(dǎo)人必須始終不渝地遵循。 嚴(yán)格的制度和流程是 Centex公司在管理上 —— 尤其是處理并購事務(wù)時強有力的基礎(chǔ)。 39 ◇ Horton發(fā)展歷程 第一階段 1978年－ 1991年：前期創(chuàng)業(yè) 一直致力于為客戶建造高質(zhì)量、精工藝且別具特色的單家獨戶新房屋，公 司通過內(nèi)部生長和外部并購手段，不斷塑造該領(lǐng)域的專業(yè)能力，以一個家 族企業(yè)的形式存在和發(fā)展 第二階段 1991年－ 1998年：家族退位，金融創(chuàng)新，并購驅(qū)動擴張 通過上市， Horton公司從一個家族公司蛻變?yōu)楣姽? 第三階段 1998年－至今：新市場機會下的戰(zhàn)略擴張 —美國“嬰兒潮”一代人開始顯現(xiàn)出強大的市場購買力，在房地產(chǎn)市場體現(xiàn)為機會主要向二次置業(yè)和活躍長者市場傾斜，而普通住宅市場走向低落。 ? 價值鏈專業(yè)化 Horton公司只控制價值鏈的前后兩端：專注于設(shè)計、質(zhì)量和售后服務(wù)的控制。 ? 分散化經(jīng)營 Horton公司的分散化經(jīng)營有三個重要特征 :第一是簡單的組織機構(gòu)。 ◇ 公司于 1971年在紐約上市，總資產(chǎn)逾 67億美元，年營收逾 89億美元，年銷售房屋 ，雇員超過一萬人，在東部、中部、西部的 24個州開展業(yè)務(wù)。 1972年，進入亞利桑那州市場， 開始成為全國性公司。 Lennar公司向客戶承諾： I Care。 — 業(yè)務(wù)管理：通過各業(yè)務(wù)模塊的資產(chǎn)負(fù)債表管理，加強各地分公司體系的有效運行。 44 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:25:5005:25:5005:25Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 5時 25分 50秒 05:25:5013 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:5005:25Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 5時 25分 :25March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:25:5005:25:5005:253/13/2023 5:25:50 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:5005:25:50March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 25分 50秒 上午 5時 25分 05:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1