某地產(chǎn)集團商業(yè)模式專項研究-wenkub
2023-02-11 22:03:55 本頁面
【正文】 5家已開業(yè)的五星級或超五星級酒店 萬達的四大支柱產(chǎn)業(yè) 萬達在全國范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局：萬達目前進入國內(nèi) 32個重點城市，投資 40 多個項目，城市主要分布為國內(nèi)沿海和東部經(jīng)濟發(fā)達的一、二線城市的核心地段。 個人政治資本與管理風(fēng)格 一人的萬達，獨行的悍馬！ 受王健林個人影響，萬達集團具有顯著的軍事化管理思維，王健林要求員工必須認同其價值觀，服從其軍事化色彩濃重的管理制度。 產(chǎn)品 幾年時間，產(chǎn)品更新到第三 代，目前正向第四代過渡。 半年銷售 對比 實現(xiàn)房銷售面積約 320萬平方米，銷售金額約 368億元。 提升城市商業(yè)水準(zhǔn) 項目讓所在城市的商業(yè)水準(zhǔn)跟國際接軌，而且?guī)нM去的零售商，一般是 500 強企業(yè)，對政府招商引資是非常重要的。萬達采用城市的劃分等手段形成談判的批處理，極大提高了效率和反應(yīng)速度 首先由戰(zhàn)略合作伙伴提出需求，萬達做出方案論證，雙方簽訂具有法律效力的確認書，內(nèi)容包括地段選擇和內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)等 1 2 3 4 萬達訂單管理的 “四項基本原則” 訂單模式對萬達商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面： ? 抬高了萬達與所在地政府在圈地、商務(wù)談判等方面的身價 1 ? 擴張了購物廣場知名度，而提升了商鋪無形資產(chǎn)附加值 2 ? 轉(zhuǎn)嫁了投資開發(fā)購物廣場可能存在的資金、租售風(fēng)險 3 ? 提高銷售部分商鋪、寫字樓、住宅價格，短期即可實現(xiàn) 巨額回報 4 ? 具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的主力店消化萬達購物中心 70%的商業(yè) 面積，對剩余 30%商業(yè)的招商，產(chǎn)生極大的促進作用 5 ? 縮短了商業(yè)項目的孵化期 6 目錄： 一：萬達集團簡介 二：萬達的核心競爭力分析 三：萬達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況 四：萬達背后對我們的啟示 萬達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型：萬達商業(yè)廣場發(fā)展到現(xiàn)在，短短幾年時間，其發(fā)展模式共經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，產(chǎn)品升級背后規(guī)律：項目規(guī)模變大、建筑形態(tài)多樣、商業(yè)業(yè)態(tài)日趨復(fù)雜。 產(chǎn)品特點： 體量大，功能多，物業(yè)管理更加專業(yè)規(guī)范，成為城市功能中心或副中心。后采取整體銷售緩解資金壓力。 于是，在第三代產(chǎn)品中將銷售部分改為占項目整體比例 40%60%的住宅、寫字樓和社區(qū)商業(yè) 第三代產(chǎn)品的銷售部分，改變?yōu)閷Τ钟猩虡I(yè)部分整體經(jīng)營 不產(chǎn)生沖擊的住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè) 。 4 千平米以上的餐飲，是萬達目前重點加強的對象，也成為主力業(yè)態(tài)。 ?而 步行街 作為“ 靈魂的紐帶 ”，把幾個業(yè)態(tài)串接起來。 商鋪落位： 中小店鋪，主要集中在商業(yè)廣場長 680 米，總面積約 5 萬平方米的連廊步行街上。 遺傳 – 正如郁亮所說“小心駛得萬年船”，萬科是個憂患意識很強的企業(yè)，對待商業(yè)地產(chǎn)，進入是保障，而非危險 性格 ? 戰(zhàn)略上規(guī)避防范 ? 戰(zhàn)術(shù)上模仿學(xué)習(xí) 現(xiàn)階段對待萬達的策略： 項目選擇 項目定位 規(guī)劃設(shè)計 招商 銷售運營 考慮降低風(fēng)險 ?城市副中心及新區(qū)規(guī)劃起點高，城市配套好，適合營造高品質(zhì)的項目，升值潛力大 關(guān)注升值潛力 ?中心城市的核心商圈萬達已基本布局了，開始選擇次級商圈發(fā)展 戰(zhàn)略布局需要 萬達現(xiàn)在選擇的項目與長安地標(biāo)項目存在很大的相似之處，所以，我們要適當(dāng)防止萬達商業(yè)廣場在長安尋找目標(biāo)項目 ，特別是東門路項目， 要堅決阻擊萬達在長安之外。 項目選擇 項目定位 規(guī)劃設(shè)計 招商 銷售運營 風(fēng)險防范： 街鋪等社區(qū)商業(yè)的銷售只是一個簡單的開始，后期的運營服務(wù)更為關(guān)鍵，物業(yè)公司能否實現(xiàn)從“住宅服務(wù)商”到“商業(yè)服務(wù)商”的成功轉(zhuǎn)型值得關(guān)注 長安項目現(xiàn)金流管理能否成功，資金是否能夠及時順利回流是公司必須提前考量的風(fēng)險 由于實際經(jīng)驗的不足，萬科項目在商業(yè)運營方面需要公司或集團給予更強組織及資源的支持。 :12:2505:12Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 5時 12分 :12February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 05:12:2505:12:2505:122/11/2023 5:12:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 11日星期六 上午 5時 12分 25秒 05:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 5時 12分 25秒 05:12:2511 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 5時 12分 25秒 05:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :12:2505:12Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 5時 12分 25秒 05:12:2511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 05:12:2505:12:2505:12Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 5時 12分 25秒 上午 5時 12分 05:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :12:2505:12:25February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 多功能的城市開發(fā)，業(yè)態(tài)豐富，功能齊全，能夠滿足消費者全方位，多層次的需求 街坊式街區(qū)布局，提高人群組合效應(yīng)，實現(xiàn)人流在不同商鋪之間的“資源共享” 3 銷售部分（ 不產(chǎn)生沖擊的住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè) ）比例有所提升，達到 40%60% 借鑒萬達廣場的實踐規(guī)律，我們總結(jié)出萬科項目在規(guī)劃設(shè)計階段所面臨的主要風(fēng)險 項目選擇 項目定位 規(guī)劃設(shè)計 招商 銷售運營 1
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