【正文】 況的各層次人員試打分調(diào)整指標、權(quán)重正式打分計劃與業(yè)績掛鉤的湖北東方化學工業(yè)公司基本薪資、獎金總額確定崗位類別審批崗位職責說明書進行崗位評價制定總體工資和獎金計算方法完善部門的獎金計算方法1計算每個人的獎金編寫崗位職責說明書為每一個崗位制定專門的業(yè)績評估方法評估每一個人的業(yè)績進行硬性業(yè)績排序1進行業(yè)績反饋，溝通獎金方案工作：關(guān)鍵業(yè)績指標在崗位評價的基礎(chǔ)上建立薪酬及激勵機制設(shè)計薪酬體系的四個原則公平性?公平包含外部公平、內(nèi)部公平和自我公平?薪酬制度要有明確一致的原則作指導，并有統(tǒng)一的、可以說明的規(guī)范作依據(jù)?要創(chuàng)造機會均等、公平競爭的條件，并引導員工把注意力從結(jié)果均等轉(zhuǎn)到機會均等上來。如《透視母子公司管理》等封面文章XXX管理咨詢項目運作流程客 戶 客戶經(jīng)理 營銷 運作 運作團隊提出需求 項目建議書項目建議書及合同確認內(nèi)部啟動會制定計劃內(nèi)部培訓及討論修改項目建議書二手資料收集 XXX案例庫查詢多角度提出問題一手資料收集清單準備訪談提綱試訪確定訪談提綱深入訪談信息分析內(nèi)部討論診斷報告設(shè)計最終方案完成最終方案確認方案方案實施方案實施輔導檢查訪談信息每天進行一次內(nèi)部討論及交流項目組織體系?批準項目實施計劃和方法?指定項目小組成員?審核項目建議方案?保證已獲批準的有關(guān)項目實施的建議能夠順利實施?向高層指導委員會匯報項目進程和成果?委員會和項目小組的協(xié)調(diào)工作?推動客戶內(nèi)部積極參與項目、支持項目實施?總體把握項目進程高層指導委員會 ?客戶領(lǐng)導?XXX領(lǐng)導客戶項目小組?由領(lǐng)導委員會指定的管理人員，主要為各部門領(lǐng)導項目總監(jiān)?制定項目工作計劃?保證交付成果按時完成?傳播知識給客戶項目小組?保證咨詢服務(wù)質(zhì)量?提供所需信息并與 XXX小組協(xié)同合作?協(xié)助 XXX小組制定工作計劃?督促客戶有關(guān)人員參與實施工作XXX項目小組XXX項目經(jīng)理咨詢顧問人員導讀公司介紹關(guān)鍵問題項目經(jīng)驗行動計劃案例介紹1997年后，由于主導產(chǎn)品（ 82＃產(chǎn)品）市場大幅萎縮，東方化學工業(yè)公司長期處于微利狀態(tài)（億元）東方化學工業(yè)公司一直在積極地尋求民品上的突破，一方面可以規(guī)避軍品市場的系統(tǒng)性風險，另一方面尋找新的經(jīng)濟增長點；但民品運作體系中管理上的一些問題困擾著高層管理者 …… 在軍轉(zhuǎn)民的背景下，湖北東方化學工業(yè)公司陸續(xù)建成了一硝基甲苯、耐腐蝕磨蝕泵閥、汽車內(nèi)飾件、壓力容器、氧化鐵顏料等民品生產(chǎn)線，民品業(yè)務(wù)從母體中剝離，分別成立了汽車內(nèi)飾件公司、精細化工有限公司、高銨鹽公司、壓力容器公司、泵業(yè)有限公司、氧化鐵顏料有限公司等子公司。u中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)最佳團隊獎u有深圳分部與長沙分公司u100多名專業(yè)管理咨詢顧問u年營業(yè)額超過 2023萬元 深圳北京長沙并為上百家企業(yè)提供過管理咨詢服務(wù)行業(yè) 項目類型戰(zhàn) 略29%人 力 資 源20% 重 組5%其 他3% 市 場 營 銷 /渠道10%組 織 結(jié) 構(gòu)22%信 息 化3%企 業(yè) 文 化8%通 訊 與 高 科技25%房 地 產(chǎn)8% 運 輸5%能 源8%金 融11%鋼 鐵 /工 程 /制 造 /建 筑33%醫(yī) 藥5%流 通5%我們在多個領(lǐng)域與國內(nèi)的一些優(yōu)秀企業(yè)進行緊密合作近期一些主要客戶名單?航空工業(yè)第一集團公司?超聲電子?中船重工第七一 0研究所?浙江華立集團?北方車輛集團公司?鞍山新軋?湖北江鉆股份?新太科技?山東魯能集團?珠海國有資產(chǎn)管理局?安陽超越集團?中通總公司?航空材料研究院?大慶石油管理局?貴州永紅機械廠?洛陽銅業(yè)?秦皇島港務(wù)局?申威藥業(yè)?中國銀行佛山分行?山西信托?北京住總建筑設(shè)計院咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域?公司發(fā)展戰(zhàn)略?信息化戰(zhàn)略 /規(guī)劃?業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?國際化戰(zhàn)略?企業(yè)文化設(shè)計?母子公司管理?人力資源管理?營銷戰(zhàn)略 /品牌戰(zhàn)略?企 業(yè)購并與重組?渠道效率改進?技術(shù)創(chuàng)新體系?行業(yè)分析?業(yè)務(wù)流程設(shè)計我們的經(jīng)營理念是：為中國企業(yè)的成長與變革提供實效性的解決方案，成為中國最受尊敬的大型咨詢企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實顧客導向一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來環(huán)境的變化一切咨詢建議都應(yīng)以企業(yè)實際情況為出發(fā)點一切咨詢建議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價值XXX的工作原則法人意識? 保持中立性與客觀性，不會因為外部或者某個利益團體的壓力而屈從，一切建議方案都在尊重事實的基礎(chǔ)上，以是否符合企業(yè)的法人意志和長遠利益作為出發(fā)點注重實效?項目組強調(diào)深入了解客戶的業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)與具體問題并為客戶設(shè)計量身定做的解決方案?對中國國情、文化、企業(yè)的了解使項目組可以將先進的管理理論與中國企業(yè)的具體實際緊密結(jié)合共同參與?客戶與 XXX共同成立項目領(lǐng)導委員會與項目小組?項目合作雙方定時聯(lián)系和溝通，與項目有關(guān)和有用的信息應(yīng)予以開放，保證信息的及時性和有效性?與客戶建立良好的工作關(guān)系質(zhì)量保證? XXX的三級質(zhì)量控制體系能夠保證項目的質(zhì)量符合客戶的需求?目前， XXX的客戶滿意度達到 90%以上上述原則保證了 XXX以專業(yè)咨詢能力，設(shè)計貼近客戶實際的解決方案，以專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)精神，贏得客戶信賴作為北京大學控股、北大光華管理學院興辦的專業(yè)管理咨詢機構(gòu)，北大的學府背景為我們的咨詢顧問服務(wù)提供了強有力的支持主要是以厲以寧、張維迎、曹鳳岐、梁鈞平為主的一批著名學者和政府官員，他們是管理領(lǐng)域和行業(yè)方面的權(quán)威人士，更是公司咨詢實力的代言人，對公司咨詢業(yè)務(wù)進行宏觀把握專家顧問團：教育部委托北京大學光華管理學院編寫中國企業(yè)管理案例庫。具體的工作由 XXX管理咨詢公司協(xié)助完成案例庫：高素質(zhì)的咨詢師隊伍是我們項目成功的重要保證咨詢師隊伍大多具有碩士或碩士以上學歷，其中很多是從清華、北大、人大、復(fù)旦、歐美 等一流商學院畢業(yè)的 MBA根據(jù)不同人員的思維結(jié)構(gòu)與特長配置項目團隊，注重不同思想觀念的碰撞與有機融合項目小組的專業(yè)知識與技能、勤奮和敬業(yè)的精神保證了我們在客戶中良好的美譽度廣東超聲電子公司（ 000823）總經(jīng)理莫少山：“XXX 能夠?qū)Q策層零散的、不成熟的想法整合成清晰的公司戰(zhàn)略，解決了發(fā)展方向問題。 2023年民品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的三分之一。如果機會不均等，單純收入與貢獻比相等并不能代表公平競爭性 ?根據(jù)人才的供求關(guān)系確定競爭性的薪酬。母公司要求子公司做的事或?qū)δ承┲卮髥栴}提出意見 ,子公司卻根本不把母公司的意見當一回事 ,不買母公司的帳。– 子公司對母公司設(shè)置信息屏障，封鎖真實信息。這種方式，直接帶來法人治理結(jié)構(gòu)失效、管理成本太大，壓抑和挫傷子公司經(jīng)營積極性的問題。母公司隨意干預(yù)控股子公司的內(nèi)部事務(wù) ,隨意調(diào)動子公司的人、財、物 ,隨意向投資者提供虛假信息 ,甚至聯(lián)手違法違規(guī)。一旦子公司出了問題 ,母公司又感到萬般無奈。– 各種管控的手段應(yīng)該是綜合作用的，沒有各種手段之間的綜合效果，控制效果的發(fā)揮會打折扣。獎勵方法可有多種，原則是要與企業(yè)業(yè)績、近期與中長期發(fā)展結(jié)合起來。l 按照《公司法》規(guī)定的程序和權(quán)限對其子公司行使重大決策權(quán) ,對子公司的大額借貸和資金使用、對外提供重大信用擔保、重要資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、對外投資等事項 ,根據(jù)需要 ,通過集團和公司章程列入重大決策內(nèi)容 。l 母公司與子公司可以在章程之外訂立協(xié)議 ,具體明確相互之間的權(quán)利和義務(wù) ,協(xié)議對雙方均具有約束力。l 推進集團成員企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整 。l 建立集團的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò) 母子公司管理定位的三種模式 一是金融型控股公司 l 追求資本增值為唯一目標，無明確的產(chǎn)業(yè)選擇。 母子公司管理定位的三種模式二是戰(zhàn)略型控股公司– 以追求資本增值與多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展雙重目標，有明確的產(chǎn)業(yè)選擇。– 母公司還掌握被控股公司的控制權(quán)，使被控股公司的業(yè)務(wù)活動服從于控股公司整體戰(zhàn)略活動。（采用這種組織體制的優(yōu)勢是決策和執(zhí)行分開，產(chǎn)品經(jīng)營和產(chǎn)權(quán)經(jīng)營分開。既從事股權(quán)控制又從事具體某個業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營的控股公司。如 IBM、 AT＆ T都屬這類按子公司在總體戰(zhàn)略中的位置定位劃分子公司為三類對于核心業(yè)務(wù)l 業(yè)績評價標準主要是利潤與資本回報；l 關(guān)鍵成功因素是集中于業(yè)績；l 員工主要為業(yè)務(wù)維持者；l 激勵理念主要以財務(wù)方面為主。不同業(yè)務(wù)公司之間可能是前向后向關(guān)系，也可能是有產(chǎn)品客戶市場戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，還可能是完全無關(guān)。通常來說設(shè)立這種專業(yè)服務(wù)公司的原因是這種服務(wù)對業(yè)務(wù)來說很重要，但是由于某種原因不適合外購。l 組織內(nèi)部信息溝通難度加大 ,容易降低決策的準確度和及時性。母公司與子公司雙方董事會、股東大會、監(jiān)事會、總經(jīng)理、董事長之間的關(guān)系。對子公司人事、財務(wù)權(quán)力的授予。 即兼顧眼前財富最大化和長遠財富最大化，實現(xiàn)控股公司的可持續(xù)發(fā)展，獲得長遠利益；l 專業(yè)化分工組合效應(yīng)。 靠集團優(yōu)勢提高產(chǎn)品的市場占有率，提高對市場的控制能力，從而提高產(chǎn)品對市場的壟斷性，獲得更多的超額利潤。 以集團的規(guī)模和資金實力，增加科技投入并積聚科技人力資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值；l 其他目標。制定信息交流制度，保證總部及時、準確、全面地掌握下屬單位的生產(chǎn)運營信息。 對事業(yè)部 /子公司進行定期審計人員控制 信息控制不同的子公司可以依據(jù)業(yè)務(wù)特點不同而分成不同的責任中心考核不同的方面責任中心是由一名對其行為負責的管理者領(lǐng)導的完成特定的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的組織單元。通常事業(yè)部就是利潤中心?！懊餍?”— 重點培育，利用 “金牛 ”類業(yè)務(wù)的資金支持不斷發(fā)展壯狀大。 ?缺乏配套的考評與經(jīng)營者選拔任免等機制。?薪酬長期、中期、短期相結(jié)合，同時建立全面、科學的考核制度，盡量避免經(jīng)營者的短期行為。 長期激勵把考核制度作為經(jīng)營者激勵的基礎(chǔ) 一個完整的考核制度包含多方面的內(nèi)容，其中最重要的是考核指標的確定， XXX初步認為可以根據(jù)各企業(yè)在整個公司中戰(zhàn)略地位的不同對各企業(yè)進行分類對待。在我國的國有企業(yè)實行年薪制具有特殊性，不能完全照搬國外的方法1. 我國職業(yè)經(jīng)理人市場尚未形成，根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營才能與貢獻潛力進行經(jīng)理人定價的方法行不通。2. 資本市場不夠發(fā)達，絕大部分國有企業(yè)沒有上市，且上市企業(yè)的經(jīng)營者股權(quán)交易受限，不如國外方便。職位升遷機會、較高的社會地位和穩(wěn)定體面的生活保證是主要的激勵力量來源 我國年薪制的五種模式（ 2）一攬子型模式 報酬結(jié)構(gòu)考核指標適用對象適用企業(yè)激勵作用單一固定數(shù)量年薪 明確具體，如減虧額、實現(xiàn)利潤、資產(chǎn)利潤率、上交稅利、銷售收入等 具體針對經(jīng)營者一人，總經(jīng)理或兼職董事長 面臨特殊問題亟待解決的企業(yè)，如虧損國有企業(yè) 很大程度上取決于考核指標的科學選擇、準確真實 我國年薪制的五種模式（ 3）非持股多元化型模式報酬結(jié)構(gòu)考核指標適用對象適用企業(yè)激勵作用基薪＋津貼＋效益收入資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、職工人數(shù) /凈資產(chǎn)增長率 ，上交稅利增長率 一般意義的國有企業(yè)的經(jīng)營者，指總經(jīng)理或兼職董事長 追求企業(yè)效益最大化的非股份制企業(yè) 缺少激勵經(jīng)營者長期行為的項目 我國年薪制的五種模式（ 4）持股多元化型模式報酬結(jié)構(gòu)考核指標適用對象適用企業(yè)激勵作用基薪＋津貼＋含股權(quán)、股票期權(quán)等形式的風險收入資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、職工人數(shù) /凈資產(chǎn)增長率 /行業(yè)平均效益水平 一般意義的國有企業(yè)的經(jīng)營者，指總經(jīng)理或兼職董事長 股份制企業(yè)，尤其是上市公司 從