某廣場形象系統(tǒng)建立與營銷推廣策略-wenkub
2023-03-12 16:26:28 本頁面
【正文】 員 模型區(qū) 洽談區(qū) 導(dǎo)購 購買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷售人員 傳統(tǒng)銷售流程 99 前后臺交叉 資料不全催告不力 銷售人員不專業(yè) 如何調(diào)整我們的銷售模式：銷售 +服務(wù) +管理 大體量的推案 持續(xù)的強銷 大量的簽約及貸款 售后的完善管理 100 合同制作 服務(wù)組 進入售樓處 前臺人員 模型區(qū) 洽談區(qū) 電子導(dǎo)購 網(wǎng)上購買 簽約 按揭手續(xù)辦理 按揭手續(xù)辦理登記 檔案建立 交房 辦證 樣板區(qū) 銷售組 合同組 客戶催告 定期培訓(xùn) 新銷售流程 101 以上是本項目的整合營銷思路， 不足之處，懇請多提寶貴意見！ 102 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 項目本身具有面積劃分較小，且可靈活分割組合，低總價低門檻， 充分滿足中小企業(yè)以辦公為主復(fù)合居住以及其他功能在內(nèi)的多重需求 的優(yōu)勢，抗風(fēng)險力強。 開盤期： 30% 以電視臺、電臺、活動、戶外廣告為主，報媒、軟文等次之。 純投資類 ———本地投資客源、長三角地區(qū)投資客源 投資保值類 ——私營業(yè)主客源 投資 /自住類 ——周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕客源 其他四類客源細(xì)分 26 客源研判帶來推廣上的思考 從上述客源分析得出，項目所在區(qū)域周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客 源、鄰近城市的客源是本項目的主力客戶群之一，在 本案具體的營銷推廣過程中，必須將周邊客源納入重 點宣傳推廣的對象之中，進行有 針對性 、 區(qū)隔性 、 實 效性 的宣傳工作。 有車階層，對區(qū)域配套交通關(guān)注度不高。 既有保守的一面又對先進事物包容接納； …… 20 太倉，向都市生活邁進 國際都市生活方程式 P assion 激情 E ntertainment 娛樂 R omance 浪漫 F ashion 時尚 E legance 優(yōu)雅 C hic 潮流 T rend 趨勢（前瞻） 21 完美的生活 國際都市生活方程式 = 激情 + 娛樂 + 浪漫 + 時尚 + 優(yōu)雅 + 潮流 + 趨勢（前瞻） Perfect Passion +Entertainment +Romance +Fashion +Elegance + Chic + Trend 客源的精神屬性 22 都市生活人群 商業(yè)、商務(wù)部分面向廣大投資者，總體處于中上層面； 普通住宅則涵蓋了金字塔的基礎(chǔ)和中部的空間。 16 集商務(wù)辦公、休閑購物、宜居住 宅為一體的中高檔的綜合性物業(yè) . 項目定位 17 第三章：客群定位 【 客源屬性 】 【 客源類型 】 【 基本描述 】 18 未來太倉市一級中心功能帶 太倉市新城區(qū)： 一期 12萬平方公里，目前工業(yè)廠房北移，行政中心東移，以及 2個多平方公里的總部經(jīng)濟 集中辦公區(qū) CBD，未來預(yù)計人口1215萬，由于老城區(qū)的輻射能力有限，整個新城區(qū)功能定位上做為老城區(qū)功能缺乏的補充，形成。 純正中高檔寫字樓：市政府強力支持，太倉市地標(biāo)性建筑，為各大知名企業(yè)專業(yè)打造 5A國際品質(zhì)辦公地點。 14 規(guī)劃設(shè)計優(yōu)勢：匯聚國際經(jīng)典，傾情時尚靈韻 新區(qū)首席服飾主體商場：商業(yè)面寬進深較為合理，是周邊業(yè)態(tài)升級換代；休閑、時尚、領(lǐng)引潮流，倡導(dǎo)個性文化、時尚商品的展示舞臺，時尚文化的傳播領(lǐng)地、主題商場與個性消費文化的統(tǒng)一。且項目地處新區(qū)中心，高品位社區(qū)林立，近臨高檔五星級酒店，具備充分的高層次、高消費人群。 項目具體位于上海東路與東倉路交匯處，是新區(qū)未來的商業(yè)、商務(wù)中心。 港區(qū) +新區(qū) 兩大國際化經(jīng)濟發(fā)展的根基 5 太倉市 2023年 2023年的出讓土地 ， 06年全市出讓土地 2023畝，較前幾年大幅下降，今后存量土地將越來越少； 目前新區(qū)的可出讓地塊較少，土地供應(yīng)量逐年減少。總面積為 。 太倉離上海人民廣場 60公里左右， 1個小時的車程。 06年初統(tǒng)計，太倉市房地產(chǎn)施工面積在 ，竣工面積在，銷售面積在 。交通極為便利，區(qū)域環(huán)境較為成熟，無限的投資前景！ 12 配套優(yōu)勢：一站式配套，輕松一刻繁華中 項目周邊餐飲娛樂等商業(yè)配套齊全，濃厚的商業(yè)氛圍。 項目本身“商住”綜合體的定位決定了配套的一站式便捷。 商務(wù)型酒店式公寓：戶型方正，面積配比適中，左邊是繁華鬧市，右邊是靜靜的河畔，繁華過后安享河岸帶來的愜意、幽靜。彰顯企業(yè)尊貴形象。 客源的區(qū)域?qū)傩? 本項目正 位于未來新城區(qū)的中心位置 19 太倉城市特征 物業(yè)形態(tài)多樣，客群層次參差 客群的共性在于融入太倉的城市性格 23 潛在消費群 需求動機 需求產(chǎn)品 關(guān)注點 高收入客源 公寓是價格驅(qū)動、被動需求居多；商業(yè)商務(wù)是投資升級、主動型需求居多 改善型公寓 /中小面積商鋪、商務(wù) 環(huán)境、交通、配套、公寓總價 /商業(yè)環(huán)境 私營客源 改善投資、辦公需求 以中小面積商鋪、商務(wù)為主 距離、戶型、價格 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)富?？驮? 方便工作 /投資
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