推廣形象建立-wenkub
2023-05-20 00:02:35 本頁面
【正文】 天健世紀(jì)花園推廣形象的建立 一、 企業(yè)與產(chǎn)品分析 我們有什幺樣的產(chǎn)品： 總價(jià)基本都在 90 萬元以上 面積基本都在 120M2 以上 規(guī)劃設(shè)計(jì)都按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 我們是什幺樣的企業(yè)： 質(zhì)量好、重信譽(yù)的老牌國企 對(duì)客戶而言，好感度和知名度尚未進(jìn)入第一方陣 二、 市場(chǎng)與環(huán)境分析 我們處在什幺樣的市場(chǎng)環(huán)境下： 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格與需求會(huì)穩(wěn)中略升。 （根據(jù)斯立信市場(chǎng)調(diào)查公司報(bào)告） 年 齡： 以 40 歲以下較年齡客戶為主。 收入狀況： 個(gè)人月收入 5000 元以上，家庭月收入8000 元以上。 潛在客戶如何看待我們的產(chǎn)品： （數(shù)據(jù)來源于斯立信市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告） （ 1）對(duì)中心區(qū)的認(rèn)知 調(diào)查結(jié)果顯示， 79． 7％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)將成為深圳的城市商務(wù)中心和行政中心， ％的潛在消費(fèi)者認(rèn) 為中心區(qū)規(guī)劃好、綠化好，是花園 4 城市的典范， ％認(rèn)為中心區(qū)是高尚的辦公商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。 （ 2）對(duì)中心區(qū)住宅的觀點(diǎn) 調(diào)查結(jié)果顯示，有 67％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅綠化良好，環(huán)境幽靜， 63． 7％認(rèn)為中心區(qū)住宅是高尚住宅，這是各種觀點(diǎn)中的主 流。中心區(qū)住宅是高尚住宅，但不是市內(nèi)最高檔的住宅；它最適合白領(lǐng)階層的人士居住，這幾種看法代表潛在消費(fèi)者的主流觀點(diǎn)。 潛在消費(fèi)者看好中心區(qū)物業(yè)，最看好的是環(huán)境好，住宅檔次高。 從現(xiàn)時(shí)的情況分析，真正的中心區(qū)的物業(yè)中，中海華庭、黃埔雅園、深業(yè)花 園的均價(jià)都在 75OO 一85OO 元／平方米左右，只有靠近彩田路的彩福大廈價(jià)位稍低，但均價(jià)也達(dá) 650O 元／平方米。表示不可能在中心區(qū)購房的潛在消費(fèi)者，有 24． 5％認(rèn)為中心區(qū)的房價(jià)應(yīng)在 7OO0— 8OOO 元／平方米，居首位；認(rèn)為是 600O元／平主米以上的總共 占 ％，與現(xiàn)時(shí)房價(jià)相比較為接的。而我們前期登記的客戶則與我們目標(biāo)客戶群的比例基本吻合，但由于傳播途徑的問 題，還應(yīng)增加三資企業(yè)中高層管理人員的比例部分。 （ 3） 本項(xiàng)目與深南路相隔兩個(gè)地塊，與彩田路相隔一個(gè)地塊，與金田路相隔一個(gè)，與紅荔路之間有綠化帶阻隔，并與蓮花山隔路相望。規(guī)劃不祥。 如何看待我們的競(jìng)爭(zhēng)者： 中心區(qū)各住宅項(xiàng)目之間的關(guān)系是相互依存又相互競(jìng)爭(zhēng)的，從總量上來看，中心區(qū)住宅供應(yīng)量有限，長期而言是供不應(yīng)求的，各個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該 比規(guī)劃設(shè)計(jì)，比創(chuàng)新服務(wù) 。
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