推廣形象建立(已修改)
2025-06-02 00:02 本頁面
【正文】 1 天健世紀(jì)花園推廣形象的建立 一、 企業(yè)與產(chǎn)品分析 我們有什幺樣的產(chǎn)品： 總價基本都在 90 萬元以上 面積基本都在 120M2 以上 規(guī)劃設(shè)計都按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計 我們是什幺樣的企業(yè)： 質(zhì)量好、重信譽(yù)的老牌國企 對客戶而言，好感度和知名度尚未進(jìn)入第一方陣 二、 市場與環(huán)境分析 我們處在什幺樣的市場環(huán)境下： 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在一定時期內(nèi)價格與需求會穩(wěn)中略升。在不出現(xiàn)重大事件的情況下，宏觀的市場環(huán)境不會對本項目的銷售產(chǎn)生大的影響。 三、 消費(fèi)者群體分析 什幺樣的人會買我們的產(chǎn)品： （由目前登記的 300 位左右的客戶分 析得出） 年齡： 30— 40 歲占 65%以上， 40— 45 歲占 30%左右 2 性別： 通常為夫妻二人共同決定 職業(yè)： 私有企業(yè)老板約占 25%， 國有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)約占 20%， 事業(yè)單位中高層干部約占 40%（公證處、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、質(zhì)監(jiān)站、規(guī)劃國土局等） 金融、證券業(yè)從業(yè)人員約占 15%（銀行、證監(jiān)會等） 文化程度：除私有企業(yè)老板外，一般擁有大?；蛞陨蠈W(xué)歷。 收入： 個人月收入在 8000 元以上，家庭月收入在 12020 元以上 生活方式、消費(fèi)心理：在 福田區(qū)域內(nèi)居住和工作的人士 是購買本項目的絕對主力（ 占登記客戶的 90%以上，其中又有50%以上是居住在中心區(qū)附近的），他們習(xí)慣于福田的生活工作環(huán)境；他們都是二次或二次以上置業(yè)，具有“要買就買最好”的心理；他們都鐘情于中心區(qū)的環(huán)境。 （根據(jù)斯立信市場調(diào)查公司報告） 年 齡： 以 40 歲以下較年齡客戶為主。 來深時間： 一般在 5 年以上。 家庭人口： 以三人及三人以上家庭購買為主。 3 職 業(yè)： 來自民營企業(yè)／個體戶和三資企業(yè)的各占 36． 4％。 收入狀況： 個人月收入 5000 元以上，家庭月收入8000 元以上。 文化程度： 以具有大專以上學(xué)歷的高知階層為 主。 由以上分析可知：本項目前期登記客戶的類型將是我們今后銷售的主要對象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項目的前期登記，這可能是認(rèn)知渠道的原因，我們應(yīng)目標(biāo)客戶定位時以與修正。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費(fèi)者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心
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