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2025-05-08 00:02 本頁(yè)面
【正文】 作為傳播載體的兒童形象對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)在、功利、積極的心態(tài)是一種 互補(bǔ) 。本項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)色為 天健藍(lán) ，可以代表希望和舒適，再配以輔助色即可表現(xiàn)出希望、優(yōu)越和舒適的感覺(jué)。 這種基調(diào)與本項(xiàng)目的主要特征相符，并能夠充分展示出本項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)。 銷售高潮預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)在首次發(fā)售階段和外墻環(huán)境的表露階段。所從事的行業(yè)所占比例依次為 事業(yè)單位中高層干部、私有企業(yè)老板、國(guó)有企業(yè)高層領(lǐng) 導(dǎo)、金融、證券業(yè)從業(yè)人員、三資企業(yè)管理人員 。 由前面的產(chǎn)品分析和客戶分析可知，本項(xiàng)目戶型較大、總價(jià)高。要避免這種情況的出現(xiàn)，只有盡快開工，搶先推向 市場(chǎng)。 新世界花園： 麗豪項(xiàng)目： 中心區(qū)東南角，規(guī)模較小，處于崗廈綜合改造區(qū)，雖為中心區(qū)，卻無(wú)中心區(qū)高起點(diǎn)、高規(guī)劃之利，對(duì)本項(xiàng)目威脅不 大。 四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)者： 嘉里建設(shè)項(xiàng)目 ：本項(xiàng)目東南方，與本項(xiàng)目各路相鄰。 （ 2） 處于中心區(qū)的北片區(qū)：行政文化區(qū)，比南片區(qū)的 CBD 更適合居住。 由上述分析可知，此次市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象并沒(méi)有真正認(rèn)知中心區(qū)住宅的價(jià)值，不能代表本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的主流。 進(jìn)一步研究潛在消費(fèi)者在中心區(qū)購(gòu)房的可能性與其認(rèn)可的房?jī)r(jià)之間的關(guān)系。認(rèn)為價(jià)格在 4OOO 元／平方米以下的潛在消費(fèi)者僅占 3． 3％，在 8O0O 元／平方米以上的 占 ％。資料表明，在中心區(qū)購(gòu)房可能較大的潛在消費(fèi)者，更能代表主流觀點(diǎn)。 從分類的觀點(diǎn)來(lái)看，對(duì)于中心區(qū)住宅的環(huán)境，67％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為良好，而認(rèn)為一般和太吵的僅占 12． 6％和 31． 9％，說(shuō)明絕大多數(shù)潛在消費(fèi)者 5 認(rèn)可中心區(qū)的居家環(huán)境。 由此不難看出，潛在消費(fèi)者對(duì) — 中心區(qū)的規(guī)劃給予了極高的評(píng)價(jià)，同時(shí)也表明中心區(qū)未來(lái)的居住環(huán)境對(duì)潛在消費(fèi)者是極具吸引力的。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費(fèi)者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心區(qū)的環(huán)境則是本項(xiàng)目消費(fèi)者的個(gè)性。 3 職 業(yè)： 來(lái)自民營(yíng)企業(yè)／個(gè)體戶和三資企業(yè)的各占 36． 4％。 收入： 個(gè)人月收入在 8000 元以上，家庭月收入在 12020 元以上 生活方式、消費(fèi)心理：在 福田區(qū)域內(nèi)居住和工作的人士 是購(gòu)買本項(xiàng)目的絕對(duì)主力（ 占登記客戶的 90%以上，其中又有50%以上是居住在中心區(qū)附近的），他們習(xí)慣于福田的生活工作環(huán)境；他們都是二次或二次以上置業(yè)，具有“要買就買最好”的心理；他們都鐘情于中心區(qū)的環(huán)境。 1
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