【正文】 舒適：大環(huán)境的完美規(guī)劃；小區(qū)內(nèi)環(huán)境的悠閑設(shè)計(jì)；室內(nèi)布局的精雕細(xì)作，當(dāng)然更舒適 。 樹立 樓盤的品牌 ，可以促進(jìn)樓盤的持續(xù)銷售，同時(shí)可以通過樓盤的品牌提升開發(fā)商的品牌。 在營銷推廣中要運(yùn)用目標(biāo)客戶群的行業(yè)特點(diǎn) ,并應(yīng)充分考慮他們高知階層的文化品位。 表示肯定在中心區(qū)購房的潛在消費(fèi)者，有 %認(rèn)為中心區(qū) 住宅環(huán)境好， 72． 9％認(rèn)為中心區(qū)住宅為高尚住宅， ％認(rèn)為中心區(qū)住宅更適合白領(lǐng)階層居??；在中心區(qū)購房可能性較大的潛在消費(fèi)者，這三項(xiàng)指標(biāo)分別為 ％、 ％、 ％。 來深時(shí)間： 一般在 5 年以上。 由以上分析可知：本項(xiàng)目前期登記客戶的類型將是我們今后銷售的主要對(duì)象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項(xiàng)目的前期登記，這可能是認(rèn)知渠道的原因，我們應(yīng)目標(biāo)客戶定位時(shí)以與修正。 （ 3）中心區(qū)住宅的價(jià)值 潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅應(yīng)有的價(jià)位，主要在 4OOO— 8OOO 元／平方米之間，其中認(rèn)為 5OO0—6OOO 元／平方米的潛在消費(fèi)者占 ％，是主流觀點(diǎn)；其次有 ％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)為 4OOO 6 — 5OOO 元／平方米， ％認(rèn)為是 6OOO— 7O0O 元／平方米， 17． 9％認(rèn)為是 7OOO— 8O0O 元／平方米。 （ 4） 本項(xiàng)目南北片區(qū)的位置對(duì)客戶而言有較大區(qū)別，多數(shù)客戶愿意選擇南片區(qū)而非北片區(qū)。 由前面的目標(biāo)消費(fèi)群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群具有很強(qiáng)的個(gè)性，即區(qū)域和職業(yè)的集中：在 福田區(qū)域內(nèi)居住和工作的人士 占登記客戶的 90%以上，其中又有 50%以上是居住在中心區(qū)附近的。 形象表現(xiàn)載體： 通過兒童的形象來表現(xiàn)希望、優(yōu)越、舒適的感覺，可讓目標(biāo)受眾耳目一新的感受這種希望的、優(yōu)越的、舒適的生 活。 六、 推廣形象建議 根據(jù)前面本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的分析，這類客戶通常會(huì)有 實(shí)在、積極、功利 的心理特征。 如何看待我們的競(jìng)爭者： 中心區(qū)各住宅項(xiàng)目之間的關(guān)系是相互依存又相互競(jìng)爭的，從總量上來看，中心區(qū)住宅供應(yīng)量有限，長期而言是供不應(yīng)求的，各個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該 比規(guī)劃設(shè)計(jì)，比創(chuàng)新服務(wù) 。表示不可能在中心區(qū)購房的潛在消費(fèi)者，有 24． 5％認(rèn)為中心區(qū)的房價(jià)應(yīng)在 7OO0— 8OOO 元／平方米，居首位；認(rèn)為是 600O元／平主米以上的總共 占 ％，與現(xiàn)時(shí)房價(jià)相比較為接的。 （ 2）對(duì)中心區(qū)住宅的觀點(diǎn) 調(diào)查結(jié)果顯示，有 67％的潛在消費(fèi)