推廣形象建立(文件)
【正文】 五、 營(yíng)銷分析 我們的營(yíng)銷目的是什 么 ： 速度、價(jià)格、品牌 中心區(qū)是最受買家追捧的熱點(diǎn)片區(qū)，總體推出樓盤不多，所以本項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高速度銷售的基本條件。凡是購(gòu)買這類高檔物業(yè)的客戶必須有很強(qiáng)的消費(fèi)能力， 高 收入、高要求 是這類消費(fèi)者的共性，本項(xiàng)目在推廣前期打開知名度，創(chuàng)造品牌的時(shí)候所面對(duì)的就是這一類共性的消費(fèi)者，即使他們中的個(gè)體因?yàn)楦鞣N原因不可能購(gòu)買本項(xiàng)目，也要讓他們覺得本項(xiàng)目是一個(gè)很優(yōu)秀、很值 10 得購(gòu)買的樓盤。區(qū)域的集中決定了我們的地盤包裝能帶來很大的宣傳效應(yīng)，職業(yè)的集中性決定了本項(xiàng)目適合 DM 的宣傳方式（特別是事業(yè)單位和金融、證券業(yè)）。 六、 推廣形象建議 根據(jù)前面本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的分析，這類客戶通常會(huì)有 實(shí)在、積極、功利 的心理特征。 希望：中心的大環(huán)境將在 2020 年基本完成，給人以美麗的憧憬和希望， 優(yōu)越：居住在城市的中心：這個(gè)中心不是擁擠的商業(yè)小街，而是高起點(diǎn)、高規(guī)劃的集生態(tài)與人文為一體的都市中心，當(dāng)然高人一等。 主題宣傳畫面 必要元素的組合： 將 主題語 、 樓盤 LOGO 和深圳 而所要表達(dá)的感覺則是對(duì)客戶心態(tài)的一種 符合 ，通過這種互補(bǔ)與符合的結(jié)合可以有效打動(dòng)客戶的心靈。 形象表現(xiàn)載體： 通過兒童的形象來表現(xiàn)希望、優(yōu)越、舒適的感覺，可讓目標(biāo)受眾耳目一新的感受這種希望的、優(yōu)越的、舒適的生 活。 主 題 語 盡情擁抱天健世紀(jì) 你我的天健世紀(jì) 創(chuàng)造新世紀(jì) 天健獻(xiàn)未來 表現(xiàn)基調(diào)： 希望的、優(yōu)越的、舒適的 環(huán) 境 改 變 生 活 新世紀(jì) 新天鍵 12 主色調(diào) 一定要使 VI 系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)色脫穎而出，塑造鮮明的樓盤形象。 由此設(shè)定以下表現(xiàn)基調(diào)： 11 這種感覺非常符合目標(biāo)客戶的心理特征。即迅速積累客戶，在一定時(shí)期內(nèi)集中成交，通過兩到三個(gè)銷售高潮完成樓盤的銷售。 由前面的目標(biāo)消費(fèi)群分析可知，本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群具有很強(qiáng)的個(gè)性，即區(qū)域和職業(yè)的集中：在 福田區(qū)域內(nèi)居住和工作的人士 占登記客戶的 90%以上，其中又有 50%以上是居住在中心區(qū)附近的。 如何達(dá)到我們的營(yíng)銷目的 在共性的消費(fèi)者中打開知名度，創(chuàng)造樓盤品牌；以目標(biāo)消費(fèi)群的個(gè)性打開銷售的突破口，集中成交
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