推廣形象建立-免費(fèi)閱讀
【正文】 中心區(qū) 整合設(shè)計(jì) ，使宣傳畫面更加突出和直接。 那么推廣表現(xiàn)中要讓客戶清晰的看到，購(gòu)買本項(xiàng)目會(huì)有什么樣的利益， 這個(gè)利益和其他一般項(xiàng)目所帶來(lái)的利益有很大的區(qū)別，這個(gè)利益主要是由中心區(qū)的核心地塊所帶來(lái)的。這樣創(chuàng)造出來(lái)的知名度和品牌才有持續(xù)的，促進(jìn)樓盤銷售的效果。 但是由于短期內(nèi)需求量的有限性，如果幾個(gè)規(guī)模、規(guī)劃相似的項(xiàng)目同時(shí)推向市場(chǎng)（特別是嘉里建設(shè)項(xiàng)目與本項(xiàng)目，地理位置和規(guī)模都很相近），必然影響各自的銷售速度和價(jià)格，所以競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的 主要威 9 脅來(lái)自于推出時(shí)間的撞車 。由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目與周圍所有主干道都有一定 距離， 8 并有建筑阻隔，有效的防止了來(lái)自主干道上的交通噪音，在城市的中心形成了一個(gè)相對(duì)安靜的居住環(huán)境。而表示肯定在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者中，有 ％認(rèn)為價(jià)格應(yīng)為 5OO0— 6OOO 元／平方米，其看法與現(xiàn)時(shí)房?jī)r(jià)差距反而較大。但本項(xiàng)目戶型較大，總價(jià)高，并非一般白領(lǐng)消費(fèi)得起 ,所以雖然被調(diào)查者認(rèn)為中心區(qū)住宅最適合白領(lǐng)居住，我們卻不能把普通白領(lǐng)作為目標(biāo)消 費(fèi)群 。 另有 56％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅最適合白領(lǐng)階層居住， 47． 3％認(rèn)為適合成功人士居住。 文化程度： 以具有大專以上學(xué)歷的高知階層為 主。在不出現(xiàn)重大事件的情況下，宏觀的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售產(chǎn)生大的影響。 家庭人口： 以三人及三人以上家庭購(gòu)買為主。僅有 l1％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)的規(guī)劃一般。而不打算在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者，這三頂指標(biāo)分別為％、 ％、 ％。這種差距，很大程度上就是使很多潛在消費(fèi)者對(duì)中心區(qū)物業(yè)望而卻步的原因。 客戶為什么會(huì)買我們的產(chǎn)品： 幾乎所有的登記客戶在回答為什么想買本項(xiàng)目的時(shí)候，都回答： 位置 這個(gè)“位置”包含了以下三重意義： （ 1） 大位置處在福田中心區(qū)，未來(lái)的深圳市中心。 城建花園 ：中心區(qū)南片區(qū)，臨近購(gòu)物公園，戶型比例分配與本項(xiàng)目相似。 如何達(dá)到我們的營(yíng)銷目的 在共性的消費(fèi)者中打開知名度，創(chuàng)造樓盤品牌；以目標(biāo)消費(fèi)群的個(gè)性打開銷售的突破口，集中成交，鞏固品牌；以優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)樹立口碑，提升品牌。即迅速積累客戶，在一定時(shí)期內(nèi)集中成交，通過(guò)兩到三個(gè)銷售高潮完成樓盤的銷售。 主 題 語(yǔ) 盡情擁抱天健世紀(jì) 你我的天健世紀(jì) 創(chuàng)造新世紀(jì) 天健獻(xiàn)未來(lái) 表現(xiàn)基調(diào)： 希望的、優(yōu)越的、舒適的 環(huán) 境 改
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