推廣形象建立-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 00:02本頁面
【正文】 多，所以本項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高速度銷售的基本條件。 由目前的情況推測(cè)，嘉里建設(shè)項(xiàng)目、城建花園和本項(xiàng)目都在報(bào)建階段，即將開工，很有可能同期推出。 如何看待我們的競(jìng)爭(zhēng)者： 中心區(qū)各住宅項(xiàng)目之間的關(guān)系是相互依存又相互競(jìng)爭(zhēng)的，從總量上來看，中心區(qū)住宅供應(yīng)量有限，長(zhǎng)期而言是供不應(yīng)求的，各個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該 比規(guī)劃設(shè)計(jì)，比創(chuàng)新服務(wù) 。 城建花園 ：中心區(qū)南片區(qū)，臨近購(gòu)物公園，戶型比例分配與本項(xiàng)目相似。規(guī)劃不祥。 （ 4） 本項(xiàng)目南北片區(qū)的位置對(duì)客戶而言有較大區(qū)別，多數(shù)客戶愿意選擇南片區(qū)而非北片區(qū)。 （ 3） 本項(xiàng)目與深南路相隔兩個(gè)地塊，與彩田路相隔一個(gè)地塊，與金田路相隔一個(gè)，與紅荔路之間有綠化帶阻隔，并與蓮花山隔路相望。 客戶為什么會(huì)買我們的產(chǎn)品： 幾乎所有的登記客戶在回答為什么想買本項(xiàng)目的時(shí)候，都回答： 位置 這個(gè)“位置”包含了以下三重意義： （ 1） 大位置處在福田中心區(qū)，未來的深圳市中心。而我們前期登記的客戶則與我們目標(biāo)客戶群的比例基本吻合，但由于傳播途徑的問 題，還應(yīng)增加三資企業(yè)中高層管理人員的比例部分。 研究表明，準(zhǔn)備在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者， 7 對(duì)中心區(qū)的房?jī)r(jià)尚缺乏了解，在真正了解了中心區(qū)房?jī)r(jià)之后，這部分潛在消費(fèi)者可能分流至其它區(qū)域，尤其是中心區(qū)的一線輻射區(qū)景田、皇崗、上步等片區(qū)。表示不可能在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者，有 24． 5％認(rèn)為中心區(qū)的房?jī)r(jià)應(yīng)在 7OO0— 8OOO 元／平方米，居首位；認(rèn)為是 600O元／平主米以上的總共 占 ％，與現(xiàn)時(shí)房?jī)r(jià)相比較為接的。這種差距，很大程度上就是使很多潛在消費(fèi)者對(duì)中心區(qū)物業(yè)望而卻步的原因。 從現(xiàn)時(shí)的情況分析，真正的中心區(qū)的物業(yè)中，中海華庭、黃埔雅園、深業(yè)花 園的均價(jià)都在 75OO 一85OO 元／平方米左右，只有靠近彩田路的彩福大廈價(jià)位稍低，但均價(jià)也達(dá) 650O 元／平方米。 （ 3）中心區(qū)住宅的價(jià)值 潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅應(yīng)有的價(jià)位，主要在 4OOO— 8OOO 元／平方米之間，其中認(rèn)為 5OO0—6OOO 元／平方米的潛在消費(fèi)者占 ％，是主流觀點(diǎn)；其次有 ％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)為 4OOO 6 — 5OOO 元／平方米， ％認(rèn)為是 6OOO— 7O0O 元／平方米， 17． 9％認(rèn)為是 7OOO— 8O0O 元／平方米。 潛在消費(fèi)者看好中心區(qū)物業(yè)，最看好的是環(huán)境好，住宅檔次高。而不打算在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者，這三頂指標(biāo)分別為％
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