【正文】 者認(rèn)為中心區(qū)住宅綠化良好，環(huán)境幽靜， 63． 7％認(rèn)為中心區(qū)住宅是高尚住宅，這是各種觀點(diǎn)中的主 流。 1 天健世紀(jì)花園推廣形象的建立 一、 企業(yè)與產(chǎn)品分析 我們有什幺樣的產(chǎn)品： 總價(jià)基本都在 90 萬(wàn)元以上 面積基本都在 120M2 以上 規(guī)劃設(shè)計(jì)都按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 我們是什幺樣的企業(yè)： 質(zhì)量好、重信譽(yù)的老牌國(guó)企 對(duì)客戶而言，好感度和知名度尚未進(jìn)入第一方陣 二、 市場(chǎng)與環(huán)境分析 我們處在什幺樣的市場(chǎng)環(huán)境下： 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格與需求會(huì)穩(wěn)中略升。 由此不難看出，潛在消費(fèi)者對(duì) — 中心區(qū)的規(guī)劃給予了極高的評(píng)價(jià)，同時(shí)也表明中心區(qū)未來(lái)的居住環(huán)境對(duì)潛在消費(fèi)者是極具吸引力的。 進(jìn)一步研究潛在消費(fèi)者在中心區(qū)購(gòu)房的可能性與其認(rèn)可的房?jī)r(jià)之間的關(guān)系。 新世界花園： 麗豪項(xiàng)目： 中心區(qū)東南角，規(guī)模較小，處于崗廈綜合改造區(qū)，雖為中心區(qū)，卻無(wú)中心區(qū)高起點(diǎn)、高規(guī)劃之利，對(duì)本項(xiàng)目威脅不 大。 銷(xiāo)售高潮預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)在首次發(fā)售階段和外墻環(huán)境的表露階段。 作為傳播載體的兒童形象對(duì)目標(biāo)客戶實(shí)在、功利、積極的心態(tài)是一種 互補(bǔ) 。所從事的行業(yè)所占比例依次為 事業(yè)單位中高層干部、私有企業(yè)老板、國(guó)有企業(yè)高層領(lǐng) 導(dǎo)、金融、證券業(yè)從業(yè)人員、三資企業(yè)管理人員 。 四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析 我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)者： 嘉里建設(shè)項(xiàng)目 ：本項(xiàng)目東南方，與本項(xiàng)目各路相鄰。認(rèn)為價(jià)格在 4OOO 元／平方米以下的潛在消費(fèi)者僅占 3． 3％，在 8O0O 元／平方米以上的 占 ％。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費(fèi)者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心區(qū)的環(huán)境則是本項(xiàng)目消費(fèi)者的個(gè)性。 （根據(jù)斯立信市場(chǎng)調(diào)查公司報(bào)告） 年 齡： 以 40 歲以下較年齡客戶為主。中心區(qū)住宅是高尚住宅，但不是市內(nèi)最高檔的住宅；它最適合白領(lǐng)階層的人士居住，這幾種看法代表潛在消費(fèi)者的主流觀點(diǎn)。而我們前期登記的客戶則與我們目標(biāo)客戶群的比例基本吻合，但由于傳播途徑的問(wèn) 題，還應(yīng)增加三資企業(yè)中高層管理人員的比例部分。 五、 營(yíng)銷(xiāo)分析 我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什 么 ： 速度、價(jià)格、品牌 中心區(qū)是最受買(mǎi)家追捧的熱點(diǎn)片區(qū)，總體推出樓盤(pán)不多，所以本項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高速度銷(xiāo)售的基本條件。 希望：中心的大環(huán)境將在 2020 年基本完成，給人以美麗的憧憬和希望， 優(yōu)越：居住在城市的中心：這個(gè)中心不是