推廣形象建立(存儲版)
【正文】 變 生 活 新世紀(jì) 新天鍵 12 主色調(diào) 一定要使 VI 系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)色脫穎而出，塑造鮮明的樓盤形象。 而所要表達(dá)的感覺則是對客戶心態(tài)的一種 符合 ，通過這種互補(bǔ)與符合的結(jié)合可以有效打動(dòng)客戶的心靈。 希望：中心的大環(huán)境將在 2020 年基本完成，給人以美麗的憧憬和希望， 優(yōu)越：居住在城市的中心：這個(gè)中心不是擁擠的商業(yè)小街，而是高起點(diǎn)、高規(guī)劃的集生態(tài)與人文為一體的都市中心，當(dāng)然高人一等。區(qū)域的集中決定了我們的地盤包裝能帶來很大的宣傳效應(yīng)，職業(yè)的集中性決定了本項(xiàng)目適合 DM 的宣傳方式（特別是事業(yè)單位和金融、證券業(yè)）。 五、 營銷分析 我們的營銷目的是什 么 ： 速度、價(jià)格、品牌 中心區(qū)是最受買家追捧的熱點(diǎn)片區(qū)，總體推出樓盤不多，所以本項(xiàng)目具備實(shí)現(xiàn)高價(jià)格、高速度銷售的基本條件。規(guī)劃不祥。而我們前期登記的客戶則與我們目標(biāo)客戶群的比例基本吻合，但由于傳播途徑的問 題，還應(yīng)增加三資企業(yè)中高層管理人員的比例部分。 從現(xiàn)時(shí)的情況分析，真正的中心區(qū)的物業(yè)中，中海華庭、黃埔雅園、深業(yè)花 園的均價(jià)都在 75OO 一85OO 元／平方米左右，只有靠近彩田路的彩福大廈價(jià)位稍低，但均價(jià)也達(dá) 650O 元／平方米。中心區(qū)住宅是高尚住宅，但不是市內(nèi)最高檔的住宅；它最適合白領(lǐng)階層的人士居住，這幾種看法代表潛在消費(fèi)者的主流觀點(diǎn)。 潛在客戶如何看待我們的產(chǎn)品： （數(shù)據(jù)來源于斯立信市場調(diào)查報(bào)告） （ 1）對中心區(qū)的認(rèn)知 調(diào)查結(jié)果顯示， 79． 7％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)將成為深圳的城市商務(wù)中心和行政中心， ％的潛在消費(fèi)者認(rèn) 為中心區(qū)規(guī)劃好、綠化好，是花園 4 城市的典范， ％認(rèn)為中心區(qū)是高尚的辦公商務(wù)活動(dòng)場所。 （根據(jù)斯立信市場調(diào)查公司報(bào)告） 年 齡： 以 40 歲以下較年齡客戶為主。 收入： 個(gè)人月收入在 8000 元以上，家庭月收入在 12020 元以上 生活方式、消費(fèi)心理：在 福田區(qū)域內(nèi)居住和工作的人士 是購買本項(xiàng)目的絕對主力（ 占登記客戶的 90%以上，其中又有50%以上是居住在中心區(qū)附近的），他們習(xí)慣于福田的生活工作環(huán)境；他們都是二次或二次以上置業(yè)，具有“要買就買最好”的心理；他們都鐘情于中心區(qū)的環(huán)境。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費(fèi)者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心區(qū)的環(huán)境則是本項(xiàng)目消費(fèi)者的個(gè)性。 從分類的觀點(diǎn)來看，對于中心區(qū)住宅的環(huán)
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