推廣形象建立-全文預(yù)覽
【正文】 ，鞏固品牌；以優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)樹立口碑，提升品牌。 由目前的情況推測(cè)，嘉里建設(shè)項(xiàng)目、城建花園和本項(xiàng)目都在報(bào)建階段，即將開工，很有可能同期推出。 城建花園 ：中心區(qū)南片區(qū)，臨近購(gòu)物公園，戶型比例分配與本項(xiàng)目相似。 （ 4） 本項(xiàng)目南北片區(qū)的位置對(duì)客戶而言有較大區(qū)別，多數(shù)客戶愿意選擇南片區(qū)而非北片區(qū)。 客戶為什么會(huì)買我們的產(chǎn)品： 幾乎所有的登記客戶在回答為什么想買本項(xiàng)目的時(shí)候，都回答： 位置 這個(gè)“位置”包含了以下三重意義： （ 1） 大位置處在福田中心區(qū)，未來的深圳市中心。 研究表明，準(zhǔn)備在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者， 7 對(duì)中心區(qū)的房?jī)r(jià)尚缺乏了解，在真正了解了中心區(qū)房?jī)r(jià)之后，這部分潛在消費(fèi)者可能分流至其它區(qū)域，尤其是中心區(qū)的一線輻射區(qū)景田、皇崗、上步等片區(qū)。這種差距，很大程度上就是使很多潛在消費(fèi)者對(duì)中心區(qū)物業(yè)望而卻步的原因。 （ 3）中心區(qū)住宅的價(jià)值 潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)住宅應(yīng)有的價(jià)位，主要在 4OOO— 8OOO 元／平方米之間，其中認(rèn)為 5OO0—6OOO 元／平方米的潛在消費(fèi)者占 ％，是主流觀點(diǎn)；其次有 ％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)為 4OOO 6 — 5OOO 元／平方米， ％認(rèn)為是 6OOO— 7O0O 元／平方米， 17． 9％認(rèn)為是 7OOO— 8O0O 元／平方米。而不打算在中心區(qū)購(gòu)房的潛在消費(fèi)者，這三頂指標(biāo)分別為％、 ％、 ％。此外，認(rèn)為中心區(qū)住宅環(huán)境一般和環(huán)境太吵鬧的潛在消費(fèi)者分別有 12． 6％和 31． 9％。僅有 l1％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)的規(guī)劃一般。 由以上分析可知：本項(xiàng)目前期登記客戶的類型將是我們今后銷售的主要對(duì)象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項(xiàng)目的前期登記，這可能是認(rèn)知渠道的原因，我們應(yīng)目標(biāo)客戶定位時(shí)以與修正。 家庭人口： 以三人及三人以上家庭購(gòu)買為主。 三、 消費(fèi)者群體分析 什幺樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品： （由目前登記的 300 位左右的客戶分 析得出） 年齡： 30— 40 歲占 65%以上， 40— 45 歲占 30%左右 2 性別： 通常為夫妻二人共同決定 職業(yè)： 私有企業(yè)老板約占 25%， 國(guó)有企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)約占 20%， 事業(yè)單位中高層干部約占 40%（公證處、衛(wèi)生防疫站、學(xué)校、質(zhì)監(jiān)站、規(guī)劃國(guó)土局等） 金融、證券業(yè)從業(yè)人員約占 15%（銀行、證監(jiān)會(huì)等）
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