某廣場(chǎng)項(xiàng)目整合營(yíng)銷傳播策略提報(bào)-wenkub
2023-03-12 16:24:51 本頁面
【正文】 是綜合性的文 化消費(fèi)中心；無論從規(guī)劃設(shè)計(jì)到配套設(shè)施、經(jīng)營(yíng)政策，都以 綜合、時(shí)尚、 人文、 休閑為核心構(gòu)建； ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析： 碧景灣 地處瀏陽河畔唐家洲，緊鄰文化廣場(chǎng)，主力戶型情況為四房，有普通住宅和商業(yè) 裙樓；占地面積 ； 戶型總體面積大，加上 項(xiàng)目本身無任何品質(zhì)感可言 ， 因此均價(jià)始終在 1320/㎡上徘徊； ? 盛世華庭 由瀏陽市仁達(dá)實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)，地處人民東路 93號(hào)；主力戶型有三房和四房，面積在 148172平米；同樣是擁有住宅，商業(yè)裙樓二種類型，配有室內(nèi)車位 88個(gè)；社區(qū)配套 豐富，有私家會(huì)所， 10000平米商業(yè)樓，集運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂、居家服務(wù)于一體； 在廣告推廣上，打出“山水名品，尚層生活”的定位；廣告語為“在山與水之間，尊貴的 生活”，總體來說， 突出了尊貴性，與豪華氣質(zhì)。 ? PART 1— who am I？ 商業(yè)市場(chǎng)定位 ? 瀏陽，隨著長(zhǎng)株譚一體化進(jìn)程，它的價(jià)值已日益明顯。作為未來長(zhǎng)株潭的“后花 園”，天賜地理優(yōu)勢(shì)，市區(qū)距長(zhǎng)沙 67公里，距株洲 72公里，距湘潭 85公里，是未 來長(zhǎng)株潭一體化的重要次中心城市，項(xiàng)目周邊已開發(fā)多個(gè)高尚社區(qū)，是瀏陽未來 的 商業(yè)中心和生活中心 ，也使其成就為未來瀏陽新城的中心 ,可謂中心之中心，地 塊價(jià)值不言而喻； 市場(chǎng)環(huán)境分析： ? 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來，全市城鎮(zhèn)基礎(chǔ)配套設(shè)施和商品房建設(shè)總投資達(dá)到 20 億元，城區(qū)拆遷面積 39萬平方米，開發(fā)土地 2800多畝，完成了 30多個(gè)城市建設(shè)和 房地產(chǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目，廣場(chǎng)的興建、道路的拓寬、城市休閑娛樂場(chǎng)所不斷涌現(xiàn) …… 這些表明瀏陽市城市化進(jìn)程不斷加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展。 現(xiàn)在均價(jià)在 2100/㎡左右，是可以支 撐其形象價(jià)值的。在 產(chǎn)品上有獨(dú)具特色 的 10萬平方米空中花園，目前已進(jìn)入一 起尾盤銷售，均價(jià)在 1410 /㎡。 ? 尋找差異化 市場(chǎng)實(shí)踐明確告訴我們： 想要避免正面競(jìng)爭(zhēng)，必須尋找項(xiàng)目的差異化、市場(chǎng)的空白點(diǎn)，才能取得成功！ ? 一切從消費(fèi)者出發(fā) ? 能夠滿足消費(fèi)者需求的，就是符合市場(chǎng)的 ? 瀏陽人到底對(duì)商業(yè)有何種需求呢 ? ? 瀏陽人購物、娛樂好像只能去省會(huì)長(zhǎng)沙的商業(yè)中心； 是否覺得瀏陽人的休閑生活太受約束？ 是否察覺到瀏陽人的內(nèi)心中有一種隱隱的渴望呢？ ? 瀏陽人渴望： 休閑生活能夠更豐富；消費(fèi)場(chǎng)所能夠更上檔次 這是啟動(dòng)本項(xiàng)目商業(yè)部分的核心動(dòng)力 本項(xiàng)目的建成是為了滿足瀏陽人的這個(gè)渴望 我們?cè)鯓訚M足他們呢， 請(qǐng)看 ? ? 項(xiàng)目商業(yè)體量（商業(yè)裙樓＋商業(yè)街）決定了我們不能把其作為社區(qū)配套或者大型社區(qū)配套。而項(xiàng)目檔次根據(jù)瀏陽商業(yè)市場(chǎng)狀況分析，以 “中檔為主、高檔為輔” 是最佳選擇。 ? ? 結(jié)合項(xiàng)目所處位置和規(guī)模，我司將項(xiàng)目商業(yè)主題定為： 以“ Park Mall”為主題 ? PARKMALL，顧名思義， PARK就是“公園”， MALL就是購物中心， PARKMALL就是公園式的商業(yè)休閑中心， PARKMALL擁有大面積的公園景觀環(huán)境和完善的購物休閑娛樂場(chǎng)所，以體驗(yàn)式消費(fèi)為特色，包容文化、休閑、娛樂、餐飲、購物、酒店、主題活動(dòng)等多種商業(yè)功能，擁有豐富的休閑業(yè)態(tài)。 ? “百盛” 住宅案名 全名 商用案名 ? ? 整個(gè)項(xiàng)目我們強(qiáng)調(diào)的“世紀(jì)之城”的概念，不僅是從項(xiàng)目整個(gè)規(guī)模上考慮，并且是 為了 解決人們的心理阻力 。 ? 鳥瞰“百盛世紀(jì)城”魅力 文化廣場(chǎng)旁的優(yōu)越地理位置，瀏陽河優(yōu)美的自然風(fēng)光 商業(yè)，商務(wù)，居住為一體，城市核心生活圈 絕對(duì)豐富的日常、休閑生活，現(xiàn)代氣息濃厚 商業(yè)街，商業(yè)裙樓，購物中心，時(shí)尚生活 規(guī)劃領(lǐng)先、規(guī)模巨大的社區(qū) ? 項(xiàng)目屬性定位 超大規(guī)模、卓越自然環(huán)境，恢宏氣勢(shì)一一展現(xiàn) 新概念，城市未來的商貿(mào)中心，怎不心動(dòng) ? 推廣語呼之欲出 用無與倫比的氣勢(shì)引起社會(huì)關(guān)注，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)瀏陽市的影響力 新概念，新思路，一個(gè)最具價(jià)值的商業(yè)選擇， 瀏陽人時(shí)尚的機(jī)會(huì)；投資者創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。 ? 換而言之，只要消費(fèi)者產(chǎn)生興趣或初步認(rèn)可了項(xiàng)目，目標(biāo)人群自然就會(huì)對(duì)項(xiàng)目也就不再猶豫。 ? 第二階段： 導(dǎo)入項(xiàng)目商業(yè)概念 （宣傳周期： 1個(gè)月） ? 推廣主題： 瀏陽人的中央生活圈 ? 展現(xiàn)出百盛休閑城對(duì)瀏陽人生活的意義：提升了人們的生活水準(zhǔn)，讓瀏陽人享受到更好的休閑生活，不同于以往在核心商圈中的感受； ? 強(qiáng)勢(shì)宣傳 PARKMALL概念和內(nèi)涵，引發(fā)社會(huì)關(guān)注； ? 第三階段： 導(dǎo)入項(xiàng)目商業(yè)賣點(diǎn) 發(fā)布重點(diǎn)銷售信息 （宣傳周期： 6～ 8個(gè)月） ? 推廣主題： PARKMALL價(jià)值策源地 宣傳項(xiàng)目先進(jìn)的規(guī)劃理念、地段優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)等等賣點(diǎn)； 根據(jù)銷售進(jìn)程，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳； ?? ? PA
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