ka賣場管理和合同談判技巧培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-12 16:05:43 本頁面
【正文】 態(tài)，如上海第一百貨，廣百，王府井、成都太平洋。營業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費者，其每次平均的購物花費為 200元以內(nèi)。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 倉儲式及會員制商店 ? 批發(fā)配送的主力軍 ? 通常提供市場流通最快的有限商品，營業(yè)面積在 4000平方米以上，經(jīng)營品種在5000到 10000之間，其主要客戶對象為小型零售商、批發(fā)商或團(tuán)購客戶。 ? 將取代三四級小批發(fā)商，并進(jìn)行整合。 ? 中國的第一家超市是于 1990年在東莞開業(yè)的美佳虎超市。 ? 便利店 1964年發(fā)源于美國， 1977年登陸中國臺灣。產(chǎn)品選擇在 10003000個。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機(jī)會。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 ，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。 管理工作策略 。 試圖找出其弱點。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。 “賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 ，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營銷管理視頻免費給你培訓(xùn)或 ? 一個營銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競爭力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費營銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價還價 學(xué)會 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡單的說就是不做沒有條件的讓步。從某種意義 上說，談判越重要，出席談判的人數(shù)會越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時候進(jìn)行投票表決。 過了 15分鐘．電話過來了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。 讓對方產(chǎn)生好感。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣剑詈檬窃诖我獑栴}上。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷售業(yè)績、產(chǎn)品銷售毛利或者是富有當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類，而且在代理規(guī)模和級別上是地區(qū)內(nèi)最高的。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 利潤貢獻(xiàn)。 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競爭力。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 37分 1秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 5時 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 所以面對現(xiàn)實，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣場的現(xiàn)實與無情來得有意義。 二八原則在談判中的運用 如何成為賣場 20%的客戶 調(diào)整經(jīng)營策略與方向。比如針對必須要販賣的那些商品。這個利潤貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。因為最好的商
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