ka賣場(chǎng)管理和合同談判技巧培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-12 16:05:43 本頁(yè)面
【正文】 態(tài)，如上海第一百貨，廣百，王府井、成都太平洋。營(yíng)業(yè)面積在 2500平方米以上，其主要客戶群為半徑 25分鐘路程以內(nèi)的家庭消費(fèi)者，其每次平均的購(gòu)物花費(fèi)為 200元以內(nèi)。 終端（零售業(yè)）的分類 ? 倉(cāng)儲(chǔ)式及會(huì)員制商店 ? 批發(fā)配送的主力軍 ? 通常提供市場(chǎng)流通最快的有限商品，營(yíng)業(yè)面積在 4000平方米以上，經(jīng)營(yíng)品種在5000到 10000之間，其主要客戶對(duì)象為小型零售商、批發(fā)商或團(tuán)購(gòu)客戶。 ? 將取代三四級(jí)小批發(fā)商，并進(jìn)行整合。 ? 中國(guó)的第一家超市是于 1990年在東莞開(kāi)業(yè)的美佳虎超市。 ? 便利店 1964年發(fā)源于美國(guó)， 1977年登陸中國(guó)臺(tái)灣。產(chǎn)品選擇在 10003000個(gè)。 ，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。 ，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。 ，他已經(jīng)在等待采購(gòu)提要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。 管理工作策略 。 試圖找出其弱點(diǎn)。 ，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。 “賺頭”這個(gè)題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_(kāi)十字架”。也就是說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品。 ，他們都很容易讓步，年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?！? ，你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。我們應(yīng)怎 樣讓步 ? A： 300250200150 B： 300280240150 C： 300200170150 6000集營(yíng)銷管理視頻免費(fèi)給你培訓(xùn)或 ? 一個(gè)營(yíng)銷管理視頻網(wǎng)站，里面的視頻資料全都可以免費(fèi)觀看和下載的， ? 列舉一部分： ? 《完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》 ? 《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練教程》 ? 《飛人喬丹教你如何利用團(tuán)隊(duì)精神成為 .1》 ? 《調(diào)整員工心態(tài)改善工作態(tài)度》 ? 《名家論壇：戰(zhàn)略管理》 ? 《企業(yè)選人方法與心理測(cè)量技術(shù)》 ? 《零缺陷 —— 現(xiàn)代質(zhì)量經(jīng)營(yíng)新思維》 ? 《業(yè)務(wù)員教程訓(xùn)練》 ……………… ? 更多免費(fèi)營(yíng)銷管理視頻在： 或 如何提高我們的談判能力 討價(jià)還價(jià) 學(xué)會(huì) 配套 配套 是指將談判的議題進(jìn)行捆綁、或附帶其他條件進(jìn)行議題的談判，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步。從某種意義 上說(shuō)，談判越重要，出席談判的人數(shù)會(huì)越多，并且通常 以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時(shí)候進(jìn)行投票表決。 過(guò)了 15分鐘．電話過(guò)來(lái)了，我們接起電話： 噢，噢，明白了。 讓對(duì)方產(chǎn)生好感。 考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好是在次要?wèn)題上。這是最基本的條件之一，包括產(chǎn)品的品牌性、銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品銷售毛利或者是富有當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)類，而且在代理規(guī)模和級(jí)別上是地區(qū)內(nèi)最高的。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 利潤(rùn)貢獻(xiàn)。 二八原則在談判中的運(yùn)用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 特別指標(biāo)。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場(chǎng) 20%的客戶 改變、強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 擴(kuò)大規(guī)模效益，增加競(jìng)爭(zhēng)力。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時(shí) 37分 1秒 05:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 5時(shí) 37分 1秒 05:37:0112 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :37:0105:37:01March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :37:0105:37Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 所以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整自身遠(yuǎn)比抱怨賣場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)與無(wú)情來(lái)得有意義。 二八原則在談判中的運(yùn)用 如何成為賣場(chǎng) 20%的客戶 調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略與方向。比如針對(duì)必須要販賣的那些商品。這個(gè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不僅僅只是“銷售毛利”，它包括一切可以創(chuàng)造收益的部分：費(fèi)用投入、返利、促銷支持、合同條款等等。因?yàn)樽詈玫纳?
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