【總結(jié)】賣場(chǎng)的管理以及談判技巧?品牌是基礎(chǔ)?團(tuán)隊(duì)是保障?渠道是關(guān)鍵?決勝在終端?一、與大賣場(chǎng)的溝通。?二、誤區(qū)系列。?三、了解大賣場(chǎng)的操作流程。?四、與大賣場(chǎng)的合作。?五、大賣場(chǎng)的基本知識(shí)介紹。?六、各種基本要素。?賣場(chǎng)為什么那么強(qiáng)勢(shì)!?商業(yè)的本質(zhì)就是供求關(guān)系!?當(dāng)供求關(guān)系不平衡時(shí),合作關(guān)系
2025-01-27 04:13
【總結(jié)】賣場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧1目錄?廠商沖突的背景與趨勢(shì)分析?如何應(yīng)對(duì)廠商沖突?對(duì)客戶的深入研究?如何進(jìn)行K/A生意回顧?采購(gòu)行為破解法2數(shù)碼科技知識(shí)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)科技將企業(yè)帶入全球化的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)全球化產(chǎn)品同質(zhì)經(jīng)營(yíng)公式地方國(guó)際
2025-02-21 15:55
【總結(jié)】上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司“玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)”-大賣場(chǎng)生意管理策略黃靜上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司ShanghaiSenpanEnter
2025-02-21 15:56
【總結(jié)】談判技巧▲入題技巧▲闡述技巧▲提問(wèn)技巧▲答復(fù)技巧▲說(shuō)服技巧一、入題技巧迂回入題從題外話入題從介紹己方談判人員入題從“自謙”入題從介紹本企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)狀況入題先談細(xì)節(jié),后談原則性問(wèn)題先談一般原則,后
2025-01-19 02:32
【總結(jié)】大賣場(chǎng)談判技巧是價(jià)格高了,還是過(guò)段時(shí)間再說(shuō)吧!1/22/20231日本素讀?置身在銷售行業(yè)的人們就得以業(yè)績(jī)來(lái)立足,如此說(shuō)來(lái)現(xiàn)在我們能做的除了業(yè)績(jī)的提升外別無(wú)他途,我們必須努力提升自己在各方面的素質(zhì)能力及耐力!1/22/20232新時(shí)期的銷售?趨勢(shì)一;客戶成為高明的談判對(duì)手?你的客戶正通過(guò)三種途徑來(lái)提
2025-01-27 04:08
【總結(jié)】1價(jià)格談判技巧2課程目的?準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理?學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手3課程內(nèi)容?價(jià)格商談的時(shí)機(jī)?應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢?關(guān)于談判?價(jià)格商談的原則?價(jià)格商
2025-03-08 11:53
【總結(jié)】一、不開(kāi)先例技巧的原理不開(kāi)先例技巧通常是指在談判過(guò)程中處于優(yōu)勢(shì)的一方,為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件,而采取的對(duì)己有用的先例來(lái)約束對(duì)方,從而使對(duì)方就范,接受己方交易條件的一種技巧。一、不開(kāi)先例技巧的原理先例的類比性對(duì)方的習(xí)慣心理對(duì)先例的未知先例的力量二、不開(kāi)先例技巧的運(yùn)用一是談判內(nèi)容屬保密性交易
2025-01-24 04:12
【總結(jié)】專業(yè)談判技巧培訓(xùn)你對(duì)談判的了解??說(shuō)明對(duì)談判的認(rèn)識(shí)。?分享過(guò)去你曾經(jīng)歷過(guò)成功的談判經(jīng)驗(yàn),說(shuō)明為何會(huì)成功?如果希望下次更完美,你會(huì)怎么做??分享過(guò)去你曾經(jīng)歷過(guò)失敗的談判經(jīng)驗(yàn),說(shuō)明為何會(huì)失???如果希望下次能成功,你會(huì)怎么做??小組學(xué)習(xí)的目標(biāo)?上課的公約?在研討會(huì)上,請(qǐng)不要吸煙。?不要講電話。?上課時(shí)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。?請(qǐng)積極參與學(xué)習(xí)。
2025-02-28 17:04
【總結(jié)】溝通技巧——談判課程內(nèi)容談判的立場(chǎng)談判中常用的技巧讓我們做一個(gè)有趣的測(cè)試面對(duì)艱難的對(duì)手,較好的辦法是先做出些微小的讓步,以換取對(duì)方的善意。這種觀點(diǎn),您認(rèn)為對(duì)還是錯(cuò)?讓我們分析一下,“讓步論者”的典型心理心理狀態(tài)一:人心都是肉長(zhǎng)的。我相信,只要我先讓一步,對(duì)
2025-01-16 08:45
【總結(jié)】K/A的促銷目的:有效使用TP費(fèi)用,取得最大銷售?促銷計(jì)劃的申請(qǐng)、審批、執(zhí)行及反饋?促銷的形式?K/A合同中的促銷執(zhí)行?K/A促銷中的注意事項(xiàng)K/A的促銷?促銷計(jì)劃的申請(qǐng)內(nèi)容:基本信息:區(qū)域、促銷商店、財(cái)務(wù)編號(hào)、店數(shù)、促銷檔期、促銷的產(chǎn)品陳列信息:陳列形式、陳列費(fèi)用
2025-02-10 22:41
【總結(jié)】KA談判與門(mén)店管理簡(jiǎn)要了解KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一KA渠道合作策略二KA門(mén)店管理提升三KA終端促銷管理四目錄KA業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理五戰(zhàn)略伙伴關(guān)系研討六KA業(yè)務(wù)的特點(diǎn)一、KA渠道的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及重要意義KA分類標(biāo)準(zhǔn)1、百貨公司及購(gòu)物中
【總結(jié)】1賣場(chǎng)的運(yùn)作方法與技巧2目錄?廠商沖突的背景與趨勢(shì)分析?如何應(yīng)對(duì)廠商沖突?對(duì)客戶的深入研究?如何進(jìn)行K/A生意回顧?采購(gòu)行為破解法3數(shù)碼科技知識(shí)經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)科技將企業(yè)帶入全球化的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場(chǎng)全球化產(chǎn)品同質(zhì)經(jīng)營(yíng)公式
2025-05-10 17:42
【總結(jié)】第九章商務(wù)談判與合同簽訂無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系第九章商務(wù)談判與合同簽訂?商務(wù)談判?合同簽訂商務(wù)談判?1商務(wù)談判概述?2商務(wù)談判的內(nèi)容與類型?3商務(wù)談判過(guò)程?4商務(wù)談判僵局的產(chǎn)生與破解1商務(wù)談判概述?1)商務(wù)談判的含義?2)商務(wù)談判的特征?3)商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則
2025-01-05 20:36
【總結(jié)】作為KA經(jīng)理(銷售人員),整天要面對(duì)采購(gòu)談判,而這些采購(gòu)基本上都是經(jīng)過(guò)系列培訓(xùn)后上崗的,所以他會(huì)時(shí)刻牢記使用他們所培訓(xùn)過(guò)的談判技巧和你談判,而作為KA經(jīng)理,如果公司沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),尤其作為一個(gè)新任職的KA經(jīng)理來(lái)說(shuō),對(duì)采購(gòu)使用的一些談判技巧揣摩不透,不知道這些只是他們慣用的伎倆而已,往往談判沒(méi)有任何收獲,或者妥協(xié)無(wú)條件答應(yīng)采購(gòu)的種
2025-02-07 00:32
【總結(jié)】超級(jí)賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)與管理KA運(yùn)作的主要內(nèi)容1、合同談判、合同執(zhí)行2、合同費(fèi)用控制、費(fèi)用核算、SKU毛利核算、部門(mén)費(fèi)用分?jǐn)?、客情維護(hù),客戶協(xié)作4、定單管理、客戶合理庫(kù)存管理5、SP活動(dòng)貫徹、控制、評(píng)估6、門(mén)店銷量增長(zhǎng)率、SKU銷量增長(zhǎng)率7、竟品信息反饋、市場(chǎng)信息收集與反饋8、生動(dòng)化管理9、價(jià)格控制
2025-04-16 05:50