ka大賣場管理[1]-wenkub
2023-03-12 15:56:50 本頁面
【正文】 類 ?東西不錯(cuò)，人不怎么樣 ★ ?東西一般，人不錯(cuò) ★ ★ ?東西不錯(cuò)，人也不錯(cuò) ★ ★ ★ ?東西不好，人也不好 ★ 21 供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū) 1. 等著賣場來開口 2. 把賣場的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn) 3. 賣場模式模糊化 4. 賣場采購一定專業(yè) 22 ? 用賣場規(guī)模來決定對采購的態(tài)度 ? 跟大賣場做生意 ， 自己算不過采購 ? 一定要找主管才能解決問題 ? 看到的一定是真的 供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū) 23 ● 大賣場要怎么做？ 24 做好賣場的核心 ? 客情 + 專業(yè) 上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司 ?系統(tǒng)對系統(tǒng) ?個(gè)人對個(gè)人 做好大賣場的兩個(gè)方向 26 能向賣場賣什么？ ? 賣產(chǎn)品 ? 賣實(shí)力 ?? ?? ?? 27 如何爭取大賣場的支持 ?要么讓它愛你 ?要么讓它怕你 28 記住： ?欲要取之，必先給之 ?想在賣場前面 ?動在對手前面 29 做好賣場的關(guān)鍵 ?保持理性 ?了解熟悉 ?建立專業(yè) ?? ?? 30 玩轉(zhuǎn)大賣場采購 31 采購的形象 ?你是怎么樣的印象？（臉譜） 32 對采購 2種認(rèn)知誤區(qū) ?神 化 ?妖魔化 人化！ 33 采購是什么 ? 采購只是 系統(tǒng) 的 一個(gè) 執(zhí)行工具，不是全部 系統(tǒng)規(guī)范化 職能削弱化 崗位變動化 鐵打的營盤流水的兵 ,系統(tǒng)不變?nèi)巳f變 不要忽略系統(tǒng) \和其他部門和人員的跟進(jìn) 34 采購手中的 8 把劍 （主要權(quán)利） 1）影響商品在賣場的進(jìn)出 2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入 3）影響合同談判
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