【正文】 ★ ?東西不錯(cuò)，人也不錯(cuò) ★ ★ ★ ?東西不好，人也不好 ★ 21 供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 1. 等著賣場(chǎng)來(lái)開(kāi)口 2. 把賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn) 3. 賣場(chǎng)模式模糊化 4. 賣場(chǎng)采購(gòu)一定專業(yè) 22 ? 用賣場(chǎng)規(guī)模來(lái)決定對(duì)采購(gòu)的態(tài)度 ? 跟大賣場(chǎng)做生意 ， 自己算不過(guò)采購(gòu) ? 一定要找主管才能解決問(wèn)題 ? 看到的一定是真的 供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 23 ● 大賣場(chǎng)要怎么做？ 24 做好賣場(chǎng)的核心 ? 客情 + 專業(yè) 上海森潘企業(yè)管理咨詢有限公司 ?系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng) ?個(gè)人對(duì)個(gè)人 做好大賣場(chǎng)的兩個(gè)方向 26 能向賣場(chǎng)賣什么？ ? 賣產(chǎn)品 ? 賣實(shí)力 ?? ?? ?? 27 如何爭(zhēng)取大賣場(chǎng)的支持 ?要么讓它愛(ài)你 ?要么讓它怕你 28 記?。? ?欲要取之，必先給之 ?想在賣場(chǎng)前面 ?動(dòng)在對(duì)手前面 29 做好賣場(chǎng)的關(guān)鍵 ?保持理性 ?了解熟悉 ?建立專業(yè) ?? ?? 30 玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)采購(gòu) 31 采購(gòu)的形象 ?你是怎么樣的印象？（臉譜） 32 對(duì)采購(gòu) 2種認(rèn)知誤區(qū) ?神 化 ?妖魔化 人化！ 33 采購(gòu)是什么 ? 采購(gòu)只是 系統(tǒng) 的 一個(gè) 執(zhí)行工具，不是全部 系統(tǒng)規(guī)范化 職能削弱化 崗位變動(dòng)化 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵 ,系統(tǒng)不變?nèi)巳f(wàn)變 不要忽略系統(tǒng) \和其他部門和人員的跟進(jìn) 34 采購(gòu)手中的 8 把劍 （主要權(quán)利） 1）影響商品在賣場(chǎng)的進(jìn)出 2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入 3）影響合同談判的條件 4) 掌握促銷安排 5) 6) 7） 8） 35 1. 營(yíng)業(yè)指標(biāo)升！升！升 ?。I(yè)績(jī)、毛