ka大賣(mài)場(chǎng)管理[1]-展示頁(yè)
2025-02-27 15:56本頁(yè)面
【正文】 打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 1. 等著賣(mài)場(chǎng)來(lái)開(kāi)口 2. 把賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn) 3. 賣(mài)場(chǎng)模式模糊化 4. 賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)一定專(zhuān)業(yè) 22 ? 用賣(mài)場(chǎng)規(guī)模來(lái)決定對(duì)采購(gòu)的態(tài)度 ? 跟大賣(mài)場(chǎng)做生意 ， 自己算不過(guò)采購(gòu) ? 一定要找主管才能解決問(wèn)題 ? 看到的一定是真的 供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)打交道常見(jiàn)的誤區(qū) 23 ● 大賣(mài)場(chǎng)要怎么做？ 24 做好賣(mài)場(chǎng)的核心 ? 客情 + 專(zhuān)業(yè) 上海森潘企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 ?系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng) ?個(gè)人對(duì)個(gè)人 做好大賣(mài)場(chǎng)的兩個(gè)方向 26 能向賣(mài)場(chǎng)賣(mài)什么？ ? 賣(mài)產(chǎn)品 ? 賣(mài)實(shí)力 ?? ?? ?? 27 如何爭(zhēng)取大賣(mài)場(chǎng)的支持 ?要么讓它愛(ài)你 ?要么讓它怕你 28 記?。? ?欲要取之，必先給之 ?想在賣(mài)場(chǎng)前面 ?動(dòng)在對(duì)手前面 29 做好賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵 ?保持理性 ?了解熟悉 ?建立專(zhuān)業(yè) ?? ?? 30 玩轉(zhuǎn)大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu) 31 采購(gòu)的形象 ?你是怎么樣的印象？（臉譜） 32 對(duì)采購(gòu) 2種認(rèn)知誤區(qū) ?神 化 ?妖魔化 人化！ 33 采購(gòu)是什么 ? 采購(gòu)只是 系統(tǒng) 的 一個(gè) 執(zhí)行工具，不是全部 系統(tǒng)規(guī)范化 職能削弱化 崗位變動(dòng)化 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵 ,系統(tǒng)不變?nèi)巳f(wàn)變 不要忽略系統(tǒng) \和其他部門(mén)和人員的跟進(jìn) 34 采購(gòu)手中的 8 把劍 （主要權(quán)利） 1）影響商品在賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)出 2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入 3）影響合同談判的條件 4) 掌握促銷(xiāo)安排 5) 6) 7） 8） 35 1. 營(yíng)業(yè)指標(biāo)升！升！升 ?。I(yè)績(jī)、毛利、費(fèi)用） 2. 年度合同條件 漲！漲！漲！ 3. 低價(jià)低價(jià)還是低價(jià)！
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