萬(wàn)科、恒大地產(chǎn)如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)講解教材地產(chǎn)培訓(xùn)-wenkub
2023-06-13 22:29:02 本頁(yè)面
【正文】 型企業(yè)有多條產(chǎn)品線）的工程程序和步驟 第一步：根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的 “產(chǎn)品戰(zhàn)略 ”和 “市 場(chǎng)戰(zhàn)略 ”等，調(diào)研、分析企業(yè)曾經(jīng)開發(fā)過(guò)的項(xiàng)目，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)，確定出 “產(chǎn)品線 ”數(shù)量 ——確定研究架構(gòu)和產(chǎn)品線數(shù)量。 擴(kuò)大銷售額需要通過(guò)多項(xiàng)目開發(fā)和提高規(guī)模開發(fā)能力實(shí)現(xiàn)，提高利潤(rùn)率可以通過(guò)控制成本費(fèi)用和提高項(xiàng)目的附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、概念和品牌的附加值等。 一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 —— 實(shí)現(xiàn)連鎖、復(fù)制開發(fā) 房地產(chǎn)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)做大、做強(qiáng)的目標(biāo)，其實(shí)可以歸集為一個(gè)基本公式 ： M=SF。在房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、資源、成本等越來(lái)越透明的情況下，誰(shuí)擁有足夠的 “軟實(shí)力 ”——標(biāo)準(zhǔn)化體系，誰(shuí)就擁有行業(yè)的未來(lái)。萬(wàn)科、恒大如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)（最佳實(shí)踐） 正所謂三流企業(yè)賣勞力、賣產(chǎn)品；二流企業(yè)輸出品牌、技術(shù)、管理，進(jìn)行低成本擴(kuò)張；一流企業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則。標(biāo)準(zhǔn)化的背后是排他性的競(jìng)爭(zhēng)，是競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段。其中， M 是利潤(rùn)， S是銷售額或營(yíng)業(yè)收入， F是項(xiàng)目利潤(rùn)率。 房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)行多項(xiàng)目開發(fā)時(shí)，因?yàn)椴煌?xiàng)目的物業(yè)形態(tài)、規(guī)模等大都不同，所以往往導(dǎo)致開發(fā)效率和項(xiàng)目利潤(rùn)率較低，即從規(guī)模開發(fā)能力、成本費(fèi)用和項(xiàng)目附加值入手效果往往不是最快最明顯的，那么，怎么才能同時(shí)滿足做大 M的條件呢？ 2．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化案例 所謂產(chǎn)品模式標(biāo)準(zhǔn)化就是基于預(yù)測(cè)和研發(fā)的、適合市場(chǎng)需求和自身能力的、可復(fù)制開發(fā)的、獨(dú)特的、相對(duì)固化的產(chǎn)品線。 【示例】 第二步：對(duì) “產(chǎn)品線 ”下具有代表性的項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分析， 包括項(xiàng)目中觀區(qū)位、建筑風(fēng)格、項(xiàng)目規(guī)模、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行步系統(tǒng)分析，確定標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品模式。 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線下項(xiàng)目開發(fā)模式應(yīng)包括投資開發(fā)模式、土地獲取模式、規(guī)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)模式、工程建設(shè)模式、營(yíng)銷模式、商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)模式等全程操作模式；產(chǎn)品線連鎖開發(fā)模式應(yīng)基于同一產(chǎn)品線在不同城市、不同項(xiàng)目上的復(fù)制 、連鎖開發(fā)要求，要充分明確項(xiàng)目的城市選擇、項(xiàng)目選址、開發(fā)流程、項(xiàng)目組織管理、計(jì)劃與目標(biāo)管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等內(nèi)容。 二、流程標(biāo)準(zhǔn)化 —— 異地化、多項(xiàng)目開發(fā)的基礎(chǔ) 首先，每一條產(chǎn)品線都應(yīng)該分別建立不同的項(xiàng)目開發(fā)流程，并形成《項(xiàng)目開發(fā)流程手冊(cè)》
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