【正文】 10）企業(yè)戰(zhàn)略是一種文化，一種 “ 上下同欲 ” 的文化， 再好的戰(zhàn)略，沒有企業(yè)文化這條根，也很難成功。 （ 7）戰(zhàn)略要掌握時機，選擇適宜的時機提出戰(zhàn)略。企業(yè)制定戰(zhàn)略的本質 ◇ 綱領性，經營戰(zhàn)略所確定的是對企業(yè)未來的一種粗線設計，是對企業(yè)未來的總體謀劃。一些戰(zhàn)略理論家和戰(zhàn)略管理的書籍說得很好，什么核心能力、超速發(fā)展、不戰(zhàn)而勝等，但其操作性差，脫離實際，沒法用。過了一會兒，獅子又回來了，說： “ 猴子，那條河我過不去。猴子爬到一棵大樹上不下來。 謀劃和行動 —— 既要策劃、設計，也要實行、實施。海爾制定了 10年內進入世界 500強的目標，在現有產品市場上實行星級服務，進軍信息產業(yè)，開展國際化經營，在內部進行市場鏈再造。舉例 戰(zhàn)略在企業(yè)領域的定義 1965年美國的經濟學家安索夫發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略論》從此以后， “ 戰(zhàn)略 ” 這個概念就進入了企業(yè)領域。戰(zhàn)略的定義其本義是對戰(zhàn)爭的整體性、長遠性、基本性進行謀劃。 對戰(zhàn)爭的謀劃有兩種：局部性、短期性、具體性的謀劃是戰(zhàn)術；而整體性、長遠性、基本性的謀劃是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略在企業(yè)領域的定義 （ 4）協(xié)同效應這一戰(zhàn)略要素是指若干因素的有效組合可以比單個因素能夠產生更大的效果。這就是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略。故事獅子就圍著大樹轉圈，不走。 ” 猴子說， “ 我告訴你的是戰(zhàn)略，怎樣過河，那是運作的問題，這不是我的事了。 所以說戰(zhàn)略是在競爭條件下，組織發(fā)展的方向性、長遠性、全局性謀劃和行動，是謀劃與行動的統(tǒng)一。 ◇ 競爭性，企業(yè)在競爭中為戰(zhàn)勝對手，迎接環(huán)境的挑戰(zhàn)而制訂的一整套行動方案。（ 1）市場競爭是戰(zhàn)略存在的合理基礎與前提，沒有競爭，也就不存在戰(zhàn)略。（ 4）戰(zhàn)略目標是企業(yè)戰(zhàn)略的核心，為了實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要建立一種機制。 舉例：當你有一塊手表時，你可以確定時間；當有多塊表的時候，就會動搖你的信心。 所以，戰(zhàn)略決不是給人看的擺設，是企業(yè)發(fā)展的方向。是在想做、可做、能做這三個環(huán)中找到一個結合點 —— 這就是你真正該做的；（中國企業(yè)戰(zhàn)略論）（ 3）加拿大麥吉爾大學管理學院教授明茨伯格認為：戰(zhàn)略是一種計劃，一種策劃、一種摸式、一種定位、一種觀念?！冬F代漢語詞典》對規(guī)劃的定義是： ① 比較全面的長遠的發(fā)展計劃； ② 做規(guī)劃。 戰(zhàn)略和規(guī)劃組合在一起，就是指導全局的、比較長遠的計劃。通過解決以上四個基本問題，就可以形成戰(zhàn)略規(guī)劃的總 體框架： 第一，確立一系列目標 第二，明確企業(yè)目前的狀態(tài)與理想目標之間的差距 第三，制定一個或者幾個戰(zhàn)略備選方案，并測試這些方案 是否可行 第四，制定風險防范計劃如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）戰(zhàn)略規(guī)劃的內容 ◇ 市場方面 ◇ 技術改進和發(fā)展方面 ◇ 提高生產力方面 ◇ 財務與實物資源取得和占用方面 ◇ 利潤方面 ◇ 人力資源方面 ◇ 員工積極性方面 ◇ 社會責任方面如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 以上八個方面的目標只是企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃時可能涉及到的基本方面。其保證、支持性目標有：市場開發(fā)、市場滲透、大批量生產、多產品等。（ 2）戰(zhàn)略規(guī)劃體系 ◇ 以生產率為重點的戰(zhàn)略目標體系（一般多用于成熟穩(wěn)定型企業(yè)） 這一戰(zhàn)略規(guī)劃體系著眼于改善產品品種結構、組織結構、實行集約化生 產，達到規(guī)模經濟，以高效率、低成本獲得市場競爭的優(yōu)勢。（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 ◇ 調查研究 為了制定合理可行的企業(yè)戰(zhàn)略，必須對企業(yè)環(huán)境、自身資源等進行充分的調查與分析，把機會與危機、長處與短處、自身與對手、企業(yè)與環(huán)境、需求和資源、現在與未來等條件加以對比，搞清楚他們之間的關系，才能為確定戰(zhàn)略奠定比較可靠的基礎。如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序 ◇ 擬定戰(zhàn)略 經過細致周密的調查研究后，便可以著手擬定戰(zhàn)略了。 擬定戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，企業(yè)領導要注意充分發(fā)揮團隊智囊團的作用。如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）戰(zhàn)略規(guī)劃的制定程序◇ 評價論證戰(zhàn)略規(guī)劃擬定出以后，要組織多方面專家和工作人員對戰(zhàn)略方案進行評價和論證。因為戰(zhàn)略決策不同于戰(zhàn)術決策，戰(zhàn)術決策常常時間比較緊迫，回旋余地很小，而戰(zhàn)略決策的時間壓力相對不大。 企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）影響戰(zhàn)略選擇的因素 ◇ 決策者對待風險的態(tài)度 決策者對待風險的態(tài)度影響著戰(zhàn)略選擇，不同的風險態(tài)度導致不同的戰(zhàn)略 選擇。 A愿意者 屬于高風險投資者 B不同意者 —— 屬于保守型投資者 C愿意拿出 50萬來賭注者 —— 屬于中庸型投資者企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 1）影響戰(zhàn)略選擇的因素◇ 基層管理者和職能部門管理者的態(tài)度戰(zhàn)略選擇是企業(yè)部門經理的主要職責，但這并不意味著戰(zhàn)略選擇中可以忽視管理者和職能部門管理者的態(tài)度，也不表示他們在戰(zhàn)略選擇中處于無足掛齒的地位。A、文化不僅影響企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時所使用的分析方法，也影響企業(yè)決策中的思維方式，因而也就影響整個戰(zhàn)略的形成過程。C、文化作為一種重要的資源，能夠為企業(yè)帶來某種難以模仿的競爭優(yōu)勢。）有時，企業(yè)在對各業(yè)務的績效前景進行排序時，也考慮現金流量增值這一因素。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 2）戰(zhàn)略選擇過程◇ 制定企業(yè)戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略選擇過程地最后任務就是要在前面評價和分析的基礎上，精心地制定企業(yè)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的優(yōu)點是較 低的開支成本與風險，使用于服務業(yè)，能夠解決企業(yè)快速擴張下的財務負 擔，促使企業(yè)虧速成長。特許總部對加盟者既有控力，但又不妨礙他們各自的自主性。此外，企業(yè)在進行行業(yè)宣傳與最求自身利益時達到某種程度的平衡也非常重要。那些技術含量較高的企業(yè)選擇這一戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。特別使當創(chuàng)新企業(yè)缺乏互補資產、規(guī)模障礙很大、周圍有一些 非常有能力的競爭對手時，運用聯盟戰(zhàn)略可以和擁有互補性質的企業(yè)形成 聯盟，對企業(yè)發(fā)展具有重要意義。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 成長產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 D、多角化戰(zhàn)略 又成多元化戰(zhàn)略屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經營的 長期謀劃。 成熟產業(yè)中生存下來的企業(yè)可以運用產品增值戰(zhàn)略、降價戰(zhàn)略、超能生產 戰(zhàn)略三種主要方法以制止?jié)撛趯κ诌M入，并維持和提高產業(yè)的獲利能力。在某種情況下，降價戰(zhàn)略可以制止其他企業(yè)的 進入，保障業(yè)內的邊際利潤。企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 衰退產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 產業(yè)最終都會進入衰退階段，在此階段中市場的規(guī)模整體開始萎縮。 企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 衰退產業(yè)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)如何選擇最佳戰(zhàn)略規(guī)劃（ 3）不同產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ◇ 衰退產業(yè)的戰(zhàn)略選擇 A領導戰(zhàn)略 尋求成為衰退產業(yè)的主宰者。（ 1）、企業(yè)為什么要進行國際經營戰(zhàn)略 各國企業(yè)進行國際化經營戰(zhàn)略的原因很多，而且是多重、復雜的，但歸根可以主觀（主動）和客觀（被動）兩類。國際化經營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進行國際經營戰(zhàn)略◇ 主觀（主動）國際化戰(zhàn)略經營C擴大市場并尋求新的市場企業(yè)用在國內市場上所形成的技術、商標、品牌、資金等方面的優(yōu)勢，可以進一步向國外推廣，取得全球性的競爭優(yōu)勢。國際化經營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進行國際經營戰(zhàn)略◇ 主觀（主動）國際化戰(zhàn)略經營E擴大生產規(guī)模，獲得規(guī)模效益國際化企業(yè)將過去主要在國內銷售的產品服務，輸出到國外，既可以擴大生規(guī)模，降低生產成本，獲得規(guī)模經濟效益，又可以逐漸占領國際市場，提高產品競爭力，為企業(yè)走出去，實行全球化經營奠定基礎。 為了跨越貿易壁壘，擴大企業(yè)的市場，企業(yè)不得不考慮在計劃目標的國家 或第三國從事生產經營活動，進行國際化經營。國際化經營戰(zhàn)略（ 1）企業(yè)為什么要進行國際經營戰(zhàn)略 ◇ 客觀（被動）國際化戰(zhàn)略經營 C客戶趨向國際化 在生產國際化的同時，顧客的消費也趨向國際化，不再單單依賴國內市 場，而是面對國際市場。 此外，企業(yè)根據客觀因素，被動的進行國際化經營，還有為防止人才、資 金、技術等資源外流，避免本國政治、經濟環(huán)境的波動對企業(yè)帶來的影 響。在大多數的國際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴格控制著產品研發(fā)和市場戰(zhàn)略的決策權。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略主要是為了實行成本領先戰(zhàn)略。與國際化戰(zhàn)略不同的是，這種戰(zhàn)略根據不同國家的不同市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務。風險：由于這種戰(zhàn)略生產設施重復建設并且成本較高，在壓力大的企業(yè)中不太適用。國際化經營戰(zhàn)略（ 2）國際化經營戰(zhàn)略的類型◇ 跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的條件下，形成以經驗為基礎的成本效益和區(qū)位效益，轉移企業(yè)內的核心競爭力，同時注意當地市場的需要。國際化經營戰(zhàn)略（ 3）國際化戰(zhàn)略的模式 ◇ 出口 制造業(yè)是從出口開始全球擴張的。授 權的優(yōu)勢是企業(yè)不需要承受開發(fā)的成本以及打開國外市場的風險，因此， 授權對那些缺乏資本的海外企業(yè)就成了一個非常有引力的選擇。特許者不需要去考慮協(xié)調制造者所取得的經驗曲線效果。特許加盟較明顯的劣勢是關于產品質量控制較困難。另外，許多國家政治上的考慮使得合資成為唯一的可行方式。風險：會有技術控制權讓給合伙人的危險；無法使企業(yè)對自己的企業(yè)進行控制；在進行全球策略協(xié)調時也會面臨較大的困難。因此，該戰(zhàn)略是高科技企業(yè)所青睞的國際化戰(zhàn)略。c企業(yè)還可以收購一個當地經營的企業(yè)，獲得對該企業(yè)的所有權。戰(zhàn)略的幾種常見分類戰(zhàn)略的幾種常見分類（ 1）戰(zhàn)略按形態(tài)劃分三種形態(tài) A拓展型戰(zhàn)略 拓展型戰(zhàn)略是采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā) 展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。a成本領先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；b差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經營特色（從產品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；c集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的幾種常見分類A拓展型戰(zhàn)略◇ 多元化經營戰(zhàn)略多元化經營戰(zhàn)略適合大中型企業(yè)選擇，該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的經營資源，提高閑置資產的利用率，通過擴大經營范圍，緩解競爭壓力，降低經營成本，分散經營風險，增強綜合競爭優(yōu)勢，加快集團化進程。在工業(yè)發(fā)達的西方國家，聯合經營主要是采取控股的形式組建成立企業(yè)集團，各集團的共同特點是：由控股公司（母公司）以資本為紐帶建立對子公司的控制關系，集團成員之間采用環(huán)行持股（相互持股）和單向持股兩種持股方式，且分為以大銀行為核心對集團進行互控和以大生產企業(yè)為核心對子公司進行垂直控制兩種控制方式。該戰(zhàn)略的優(yōu)點是通過關聯企業(yè)的緊密聯合，可實現資源共享，降低綜合成本。緊密層、半緊密層同集團公司的關系以資本為紐帶，而松散層同集團公司的關系是以契約為紐帶。采取合并戰(zhàn)略，能優(yōu)化資源結構，實現優(yōu)勢互補，擴大經營規(guī)模，但同時也容易吸納不良資產，增加合并風險。通過兼并可以整合社會資源，擴大生產規(guī)模，快速提高企業(yè)產量，但也容易分散企業(yè)資源，導致管理失控。 優(yōu)勢：通過整合有效資源，優(yōu)化產業(yè)結構，保存有生力量，能減少企業(yè)虧損，延續(xù)企業(yè)生命，并能通過集中資源優(yōu)勢，加強內部改制，以圖新的發(fā)展。它以發(fā)展作為自己的核心向導，引導企業(yè)不斷開發(fā)新產品、開拓新市場、采用新的管理方式和生產方式，擴大企業(yè)的產銷規(guī)模，增強企業(yè)競爭實力。 “ 價值創(chuàng)新 ” 邏輯。劣勢：a企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期的效果之后；很可能導致盲目的發(fā)展和為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)的資源平衡。類型： 。劣勢：a在企業(yè)經營狀況良好的情況下，管理人員無法確定現行戰(zhàn)略的實際運行情況，因此，就自然采取一種 “ 維持現狀 ” 的穩(wěn)定戰(zhàn)略 .b采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略，風險比較低，而開發(fā)新市場和新產品風險比較大，管理者認為不一定值得去冒風險。戰(zhàn)略聯盟涵蓋產品價值創(chuàng)造的全過程，即在產品的設計、生產、銷售等各個環(huán)節(jié)，均有創(chuàng)造聯盟的機會。◇ 供求聯盟供求雙方通過簽訂供銷協(xié)議，建立長期、穩(wěn)定的供銷關系，用以節(jié)約采購和銷售的成本?！?投資資本聯盟當投資目標成本和風險都很高時，單獨某個企業(yè)很難肚子承受，需要和眾多企業(yè)結成資本聯盟，以共同分攤成本和共同分擔風險。B從知情的第三方獲得信息。 成功戰(zhàn)略聯盟