戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略環(huán)境分析-wenkub
2023-03-11 12:06:28 本頁面
【正文】 SAMPLE: 競爭對手： 確定對手 ? ? 公開暴露 ? 組織架構(gòu) ? 公司歷史策略 ? 近期行動表現(xiàn) ? 過去成敗記錄 ? 管理者的檔案 ? 企業(yè)外部顧問 ? 母公司的策略 ? 投資組合中的地位 競爭對手： 來自哪里？ ? ? 我們的現(xiàn)狀 ? ? 我們的未來會怎樣 ? ? 我們企業(yè)的根本魅力何在 ? ? 潛在的機遇、威脅是什么 ? ? 我們的企業(yè)正在怎樣變化 ? ? 潛在競爭優(yōu)勢的來源是什么？ 競爭對手： 自我認定 ? 競爭對手： 來自行業(yè)結(jié)構(gòu) 離開阻力大 低增長率 策略性獎金高 缺乏區(qū)別 性稅或可 變性的支出 高固定成本 有數(shù)個、多樣 或有同等力量 的競爭者 對手增加 ? 潛在競爭對手： 威脅 進入壁壘的影響因素 : ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 經(jīng)營特色 ? 投資 ? 資源供應(yīng) ? 銷售渠道 ? 成本 優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 原有企業(yè)的反應(yīng) ? 潛在競爭對手： 威脅決定于阻力 經(jīng) 濟 規(guī) 模 資 本 要 求 分銷渠道的通達 政 府 政 策 產(chǎn) 品 區(qū) 分 可 變 成 本 弱勢，獨立 科技 原材料 地理位置 經(jīng)驗 減少的進入威脅 ? 退出壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風(fēng)險 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風(fēng)險 進入壁壘 行業(yè)進出壁壘矩陣 ? 替代對手： 威脅 ? 新技術(shù)的出現(xiàn) ? 滿足現(xiàn)有需求的可替代產(chǎn)品 ? 消費者行為的變化 ? 成本變化到替代品的選擇 ? 卡式帶還是 CD機 ? 軟件 ? 飲料 ? 替代對手： 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營策略 ? 用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 客戶使用替代品的傾向 ? 替代品相對價格表現(xiàn) ? ? 用戶的集中程度 ? 用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶掌握的信息 ? 用戶的討價還價能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶購買的產(chǎn)品在其成本中所占的比例 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 消費者： 壓力 ? 消費者： 交易力量的變化 如果有下列情況，用戶力量會增強： ? 只有少數(shù)購買者需要相同產(chǎn)品 ? 規(guī)模大，購買力強 ? 有許多供應(yīng)商可供選擇 ? 產(chǎn)品分化性小 ? 買家的轉(zhuǎn)換成本低 ? 供應(yīng)者： 交易力量 ? 供應(yīng)者的集中程度 ? 本行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)品的可替代程度 ? 對供應(yīng)者重要的數(shù)量 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費用 ? 在成本或差異投入方面的影響 ? 供應(yīng)者： 交易力量的強化 如果有下列情況，供應(yīng)商會力量強大： ?只有少數(shù)提供相同產(chǎn)品者 ?（即市場占有率大） ?無替代品 ?產(chǎn)品是高度分類或已有可轉(zhuǎn)化成本 ?客戶并非占供應(yīng)商企業(yè)很重要部分 ? 供求： 力量平衡 供應(yīng)者 購買者 談判激烈 購買者有力 供應(yīng)者有力 購買者占優(yōu)勢 多 少 多 少 ? 行業(yè)： 競爭的力量 ? 市場增長率 ? 固定費用和存儲費用 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的變化 ? 競爭者的多少及力量對比 ? 產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 退出壁壘 ? 企業(yè)視角： 問題 ? 觀察驅(qū)動企業(yè)各部分整體利益吸引力的主要力量 ? 現(xiàn)在 ? 將來 ? 確定公司面臨的主要策略性問題： ? 應(yīng)怎樣控制令自己的這些力量強于自己的競爭對手？ ? 新加入者 設(shè)置進入障礙 有力供應(yīng)商 供應(yīng)者策略 較鐘愛的供應(yīng) 多樣化 供應(yīng)商之成本 標(biāo)準(zhǔn)化 與供應(yīng)商結(jié)合 有力的買者 客戶轉(zhuǎn)換成本 科技信息 產(chǎn)品規(guī)格 客戶關(guān)系 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 與客戶結(jié)合 持續(xù)觀察間接替代品 產(chǎn)品多樣化 內(nèi)部對手 競爭優(yōu)勢 節(jié)約資源降低成本 聯(lián)合競爭對手 企業(yè)視角：對策 ? 二、行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)階段 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)量 ? 行業(yè)階段： 特點 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 競爭 極少數(shù)公司競爭 進入行業(yè)，競爭大。 timing bees important。 shortages pull them up Highprofit industries attract new entrants。如，人們越來越多的關(guān)心自身的生存環(huán)境和健康，花更多錢購買各種健身器材，美化自己的居住環(huán)境 ?互開發(fā)技術(shù)能創(chuàng)造新的成功因素。 ?社會價值觀和生活方式的改變也可能對顧客行為施以顯著的影響 ?環(huán)境條件的變化能直接的影響供應(yīng)上的數(shù)量、類型以及他們生產(chǎn)的產(chǎn)品和供貨
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