戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略環(huán)境分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 買主行為 說服買主試用產(chǎn)品 買主集團(tuán)消費(fèi)者多樣化需求 大型市場(chǎng)并飽和，品牌經(jīng)營 老主顧 總戰(zhàn)略 增加市場(chǎng)占有率；研究與開發(fā)的重要 價(jià)格和質(zhì)量重要；市場(chǎng)營銷關(guān)鍵 擁有競爭性的費(fèi)用，關(guān)鍵是市場(chǎng)營銷 成本控制關(guān)鍵 ? 三、行業(yè)發(fā)展的影響作用 影響因素 ? 行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位 ? 行業(yè)的特性 ? 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 社會(huì)環(huán)境方面的限制 ?行業(yè)的產(chǎn)值、利稅額和吸收勞動(dòng)力的數(shù)量在全國總數(shù)中的比重 ?行業(yè)的現(xiàn)狀和未來對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他行業(yè)的影響 ?行業(yè)在國際市場(chǎng)上的競爭創(chuàng)匯能力 ?行業(yè)產(chǎn)品的收入彈性系數(shù) ?從行業(yè)分工來確定行業(yè)特性 ?從行業(yè)在生產(chǎn)過程中所處的位置來分析 ?從行業(yè)所使用的資源和技術(shù)來分析 ?從行業(yè)所需資源的可靠性和及時(shí)性來分析 ?從行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和前景、技術(shù)進(jìn)步狀況進(jìn)行分析 ?懸殊型：即一個(gè)行業(yè)內(nèi)大企業(yè)處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，小企業(yè)和大企業(yè)在規(guī)模和實(shí)力上存在很大的差距。 low barriers make existing firms vulnerable to entry More buyers will shop for lowest price Buyers have more power because it’ s easier to switch from seller to seller Raises risk。 ?技術(shù)環(huán)境變化引起產(chǎn)品替代。如，晶體管取代電子管、彩色顯像管取代黑白顯像管、石英表取代機(jī)械表 ?社會(huì)價(jià)值觀的變化引起產(chǎn)品替代。 investments in technology facilities/equipment may bee obsolete before they wear out Big requirements make investment decisions critical。 ?均衡型：即行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力相差不大，多數(shù)企業(yè)規(guī)模和實(shí)力相當(dāng)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。 價(jià)格競爭優(yōu)勝劣汰 退出行業(yè)， 較少競爭。 depressed conditions lead to exit High barriers protect positions and profits of existing firms。如，政治與法律環(huán)境方面的變化能夠影響供應(yīng)商行業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭動(dòng)態(tài)，而稅收政策、直接補(bǔ)貼和進(jìn)口限制可能幫助或限制供應(yīng)上的有關(guān)經(jīng)營行為，同時(shí)影響它們之間的競爭強(qiáng)度。如，人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)心自身的生存環(huán)境和健康，花更多錢購買各種健身器材，美化自己的居住環(huán)境 ?互開發(fā)技術(shù)能創(chuàng)造新的成功因素。 timing bees important。 ? 行業(yè)視角： 競爭對(duì)手分析 STEP 1 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特征 STEP 2 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)和程度 并進(jìn)而推斷出盈利潛力 STEP 3 行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)競爭地位 STEP 4 企業(yè)最近的競爭對(duì)手分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 主要內(nèi)容（一） ? 行業(yè)性質(zhì) ? 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位與作用 ? 行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 ? 行業(yè)競爭范圍 ? 行業(yè)增長速度或所處的生命周期階段 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)內(nèi)買方數(shù)量及相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)前向及后向的普遍程度 ? ? 到達(dá)購買方的分銷渠道的類型 ? 行業(yè)生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度 ? 行業(yè)產(chǎn)品差異化程度 ? 行業(yè)中公司實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷等方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)的可能性 ? 行業(yè)中某些價(jià)值鏈環(huán)節(jié)或活動(dòng)存在經(jīng)驗(yàn)（學(xué)習(xí)）曲線，從而單元成本隨著累積產(chǎn)量的增加而降低 ? 行業(yè)的資源供應(yīng)廠家數(shù)量與相對(duì)規(guī)模 ? 行業(yè)進(jìn)退障礙及難易程度 ? 行業(yè)盈利水平處于平均水平之上或之下 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 主要內(nèi)容（二） ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 對(duì)戰(zhàn)略制定的影響（一） ? 行業(yè)性質(zhì)決定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì) ? 市場(chǎng)規(guī)模反映行業(yè)的吸引力 ? 快速增長的市場(chǎng)鼓勵(lì)公司進(jìn)入，增長緩慢的市場(chǎng)使競爭加劇，并使弱小者退出 ? 生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)能力過剩，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，從而降低利潤 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)加大購買者的權(quán)力 ? 進(jìn)入壁壘高有利于保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤 ? ? 技術(shù)革新和產(chǎn)品更新迅速會(huì)縮短產(chǎn)品生命周期，加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 行業(yè)資本需求大，不僅使投資決策變得困難而且會(huì)形成一個(gè)進(jìn)退障礙 ? 行業(yè)前后整合的普遍程度，會(huì)進(jìn)一步加大競爭程度，擴(kuò)大成本和利潤差異 ? 行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性和經(jīng)驗(yàn)效益會(huì)促使各企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量和市場(chǎng)份額的增加，從而進(jìn)一步加劇競爭 ? 行業(yè)資源供應(yīng)廠家的數(shù)量、規(guī)模和競爭能力，會(huì)影響行業(yè)的成本和利潤潛力 ? 行業(yè)盈利水平高會(huì)招來新進(jìn)入者 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 對(duì)戰(zhàn)略制定的影響（二） ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征： 指示性政策矩陣 強(qiáng) 中 弱 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 綜合
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