戰(zhàn)略管理：戰(zhàn)略環(huán)境分析-免費閱讀
【正文】 買主行為 說服買主試用產品 買主集團消費者多樣化需求 大型市場并飽和，品牌經營 老主顧 總戰(zhàn)略 增加市場占有率；研究與開發(fā)的重要 價格和質量重要；市場營銷關鍵 擁有競爭性的費用，關鍵是市場營銷 成本控制關鍵 ? 三、行業(yè)發(fā)展的影響作用 影響因素 ? 行業(yè)在社會經濟中的地位 ? 行業(yè)的特性 ? 行業(yè)規(guī)模結構 ? 行業(yè)數(shù)量結構 ? 行業(yè)組織結構 ? 行業(yè)市場結構 ? 社會環(huán)境方面的限制 ?行業(yè)的產值、利稅額和吸收勞動力的數(shù)量在全國總數(shù)中的比重 ?行業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經濟和其他行業(yè)的影響 ?行業(yè)在國際市場上的競爭創(chuàng)匯能力 ?行業(yè)產品的收入彈性系數(shù) ?從行業(yè)分工來確定行業(yè)特性 ?從行業(yè)在生產過程中所處的位置來分析 ?從行業(yè)所使用的資源和技術來分析 ?從行業(yè)所需資源的可靠性和及時性來分析 ?從行業(yè)技術發(fā)展趨勢和前景、技術進步狀況進行分析 ?懸殊型：即一個行業(yè)內大企業(yè)處于絕對領導地位，小企業(yè)和大企業(yè)在規(guī)模和實力上存在很大的差距。 low barriers make existing firms vulnerable to entry More buyers will shop for lowest price Buyers have more power because it’ s easier to switch from seller to seller Raises risk。 ?技術環(huán)境變化引起產品替代。如，晶體管取代電子管、彩色顯像管取代黑白顯像管、石英表取代機械表 ?社會價值觀的變化引起產品替代。 investments in technology facilities/equipment may bee obsolete before they wear out Big requirements make investment decisions critical。 ?均衡型：即行業(yè)內企業(yè)規(guī)模和實力相差不大，多數(shù)企業(yè)規(guī)模和實力相當，行業(yè)內競爭激烈。 價格競爭優(yōu)勝劣汰 退出行業(yè)， 較少競爭。 depressed conditions lead to exit High barriers protect positions and profits of existing firms。如，政治與法律環(huán)境方面的變化能夠影響供應商行業(yè)的結構和競爭動態(tài)，而稅收政策、直接補貼和進口限制可能幫助或限制供應上的有關經營行為，同時影響它們之間的競爭強度。如，人們越來越多的關心自身的生存環(huán)境和健康，花更多錢購買各種健身器材，美化自己的居住環(huán)境 ?互開發(fā)技術能創(chuàng)造新的成功因素。 timing bees important。 ? 行業(yè)視角： 競爭對手分析 STEP 1 行業(yè)的主要經濟特征 STEP 2 行業(yè)的競爭結構和程度 并進而推斷出盈利潛力 STEP 3 行業(yè)內企業(yè)市場競爭地位 STEP 4 企業(yè)最近的競爭對手分析 ? 行業(yè)經濟特征： 主要內容（一） ? 行業(yè)性質 ? 行業(yè)在國民經濟中的地位與作用 ? 行業(yè)市場規(guī)模 ? 行業(yè)競爭范圍 ? 行業(yè)增長速度或所處的生命周期階段 ? 行業(yè)內生產廠家的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 行業(yè)內買方數(shù)量及相對規(guī)模 ? 行業(yè)前向及后向的普遍程度 ? ? 到達購買方的分銷渠道的類型 ? 行業(yè)生產工藝、技術革新及推出新產品的速度 ? 行業(yè)產品差異化程度 ? 行業(yè)中公司實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷等方面規(guī)模經濟的可能性 ? 行業(yè)中某些價值鏈環(huán)節(jié)或活動存在經驗（學習）曲線，從而單元成本隨著累積產量的增加而降低 ? 行業(yè)的資源供應廠家數(shù)量與相對規(guī)模 ? 行業(yè)進退障礙及難易程度 ? 行業(yè)盈利水平處于平均水平之上或之下 行業(yè)經濟特征： 主要內容（二） ? 行業(yè)經濟特征： 對戰(zhàn)略制定的影響（一） ? 行業(yè)性質決定企業(yè)的業(yè)務性質 ? 市場規(guī)模反映行業(yè)的吸引力 ? 快速增長的市場鼓勵公司進入，增長緩慢的市場使競爭加劇，并使弱小者退出 ? 生產廠家眾多，生產能力過剩，會導致價格戰(zhàn)，從而降低利潤 ? 產品標準化會加大購買者的權力 ? 進入壁壘高有利于保護現(xiàn)有公司的地位和利潤 ? ? 技術革新和產品更新迅速會縮短產品生命周期，加大經營風險 ? 行業(yè)資本需求大，不僅使投資決策變得困難而且會形成一個進退障礙 ? 行業(yè)前后整合的普遍程度，會進一步加大競爭程度，擴大成本和利潤差異 ? 行業(yè)的規(guī)模經濟性和經驗效益會促使各企業(yè)擴大產量和市場份額的增加，從而進一步加劇競爭 ? 行業(yè)資源供應廠家的數(shù)量、規(guī)模和競爭能力，會影響行業(yè)的成本和利潤潛力 ? 行業(yè)盈利水平高會招來新進入者 行業(yè)經濟特征： 對戰(zhàn)略制定的影響（二） ? 行業(yè)經濟特征： 指示性政策矩陣 強 中 弱 業(yè)務優(yōu)勢 市場吸引力 高 中 低 綜合
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