市場(chǎng)營(yíng)銷第15章整合營(yíng)銷溝通(50p)-wenkub
2023-03-10 12:42:24 本頁(yè)面
【正文】 能使受眾知曉有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的新品牌或新產(chǎn)品的特征、用途、可帶來的利益等等。 17世紀(jì)開始使用 advertise一詞 。l 掌握如何制定廣告計(jì)劃 ，包括廣告目標(biāo)的設(shè)定；廣告預(yù)算；制定廣告創(chuàng)意策略；制定媒體計(jì)劃；進(jìn)行廣告效果評(píng)估。第 15章 整合營(yíng)銷溝通 本章主要內(nèi)容l 引導(dǎo)案例l 整合營(yíng)銷溝通l 廣告策略l 銷售促進(jìn)l 公關(guān)宣傳 整合營(yíng)銷溝通整合營(yíng)銷溝通組合廣告售點(diǎn)溝通公關(guān)宣傳銷售促進(jìn)贊助營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)溝通人員銷售直接營(yíng)銷表 營(yíng)銷溝通方式的適用性及頻率消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷 組織市場(chǎng)營(yíng)銷電視廣告印刷品、優(yōu)惠券和售點(diǎn)展示印刷廣告直接郵寄廣播廣告目錄 /指南公共關(guān)系貿(mào)易展示和展覽會(huì)人員推銷印刷廣告直接郵寄貿(mào)易展覽會(huì)目錄 /指南印刷品、優(yōu)惠券和售點(diǎn)展示公共關(guān)系經(jīng)銷商和分銷商 信息傳播過程圖 信息傳播過程 發(fā)送者 接受者編碼 解碼信息媒體反 饋發(fā)送者反 應(yīng) 建立整合營(yíng)銷溝通的概念 現(xiàn)代的觀念：營(yíng)銷即溝通，溝通即營(yíng)銷，兩者密不可分。l 掌握廣告創(chuàng)意的策略 ，主要包括 USP策略、品牌形象策略、定位策略等 8種策略。 現(xiàn)在一般使用 advertising一詞指稱廣告活動(dòng)。l 勸說功能 —— 說服消費(fèi)者使用所廣告產(chǎn)品或服務(wù)。廣告主廣告目標(biāo)媒介物目的廣告訴求 地理區(qū)域戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)術(shù)廣告情感廣告理性廣告平面廣告空間廣告國(guó)內(nèi)廣告國(guó)際廣告商業(yè)廣告 非商業(yè)廣告告知廣告 說服廣告 提醒廣告（ 1）按照廣告主的分類l 商業(yè)廣告 —— 主要用來傳播商品或服務(wù)的信息。 POP,其全稱為 point of purchase advertising四類大眾傳播媒體的主要特征（ 1）傳播范圍 時(shí)效性 觀眾選擇性 資訊類型 普及程度網(wǎng)絡(luò) 全世界 實(shí)時(shí) 豐富互動(dòng)多媒體 中平面媒體 區(qū)域性 滯后 少聲音 高廣播 區(qū)域性 實(shí)時(shí) 少文字，圖片，影象 高電視 區(qū)域性 實(shí)時(shí) 少文字，圖片 高四類大眾傳播媒體的主要特征（ 2）類別 /項(xiàng)目 傳播速度 用戶接收方式 價(jià)格 注意度 更新速度 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò) 中 被動(dòng) +主動(dòng) 低 高 即時(shí) 高平面媒體 慢 被動(dòng) 中 高 慢 低廣播 快 被動(dòng) 高 中 慢 中電視 快 被動(dòng) 高 中 慢 中l(wèi) 告知廣告 —— 用于產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要傳遞信息。l 勸說 —— 影響消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的屬性和利益的期望。 傳播范圍的總?cè)藬?shù) 100%l 頻率 /展露頻次 (f) =收到同一廣告信息的總次數(shù) 247。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2121:12:0521:12:05January 23, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/23 21:12:0521:12:0523 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2121:12:0521:12Jan2123Jan21l 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 21:12:0521:12:0523 January 2023l 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20239:12:05 下午 21:12:05一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2121:12:0521:12Jan2123Jan21l 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 21:12:0521:12:0523 January 2023l 1
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