商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理教材-wenkub
2023-03-10 10:38:17 本頁面
【正文】 歸類 波士頓矩陣波士頓矩陣波特五力波特五力SWOT價(jià)值發(fā)掘價(jià)值發(fā)掘波士頓矩陣評估產(chǎn)品性質(zhì)1可以使用波士頓矩陣分析評估項(xiàng)目的市場增長率可以使用波士頓矩陣分析評估項(xiàng)目的市場增長率和相對市場份額關(guān)系（明星、問題、奶牛、劣狗和相對市場份額關(guān)系（明星、問題、奶牛、劣狗））波特五力模型分析競爭2波特五力分析評估項(xiàng)目的競爭環(huán)境（供應(yīng)商、購波特五力分析評估項(xiàng)目的競爭環(huán)境（供應(yīng)商、購買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者 ））SWOT分析評估市場策略3SWOT分析評估項(xiàng)目的整體市場營銷方略和可行性分析評估項(xiàng)目的整體市場營銷方略和可行性價(jià)值發(fā)掘分析定位功能注：舊三產(chǎn)：飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)。理性指 標(biāo) 循商 業(yè) 定律 總結(jié)歸納 舍所 謂 商 業(yè)規(guī) 劃 實(shí)際 上就是要學(xué)會在理性和感性之 間進(jìn) 行一系列的合乎商 業(yè) 目 標(biāo) 的取舍 協(xié)調(diào) 工作不同行業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)不同的行業(yè)和專業(yè)區(qū)分相對應(yīng)出現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)乃至業(yè)態(tài)的組合，差異需要因應(yīng)不同的商業(yè)規(guī)劃來匹配? 購 物中心主 題專業(yè) 化 趨勢 的把握購購 物中心物中心 類類 專業(yè)專業(yè) 市市 場類場類 主主 題題 商商 場類場類 步行區(qū)街步行區(qū)街 類類? 專業(yè) 市 場 零售 綜 合化 趨勢的把握? 主 題 商 場購物中心 綜 合化趨勢 的把握? 社區(qū)商 業(yè) 氛 圍復(fù)合化 趨勢 的把握多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點(diǎn)近年新建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都普遍存在著多元化跨行業(yè)的多維發(fā)展態(tài)勢，多種業(yè)態(tài)混合存在的商業(yè)項(xiàng)目比比皆是? 行 業(yè)產(chǎn)業(yè) 關(guān)聯(lián)?相關(guān)多元關(guān) 聯(lián)關(guān)關(guān) 聯(lián)聯(lián) 混合混合 多元混合多元混合 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 和機(jī)遇和機(jī)遇 多多 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 原原 則則? 不相關(guān)多元 業(yè)態(tài) 混合? 一方面是 細(xì) 分?一方面是跨界?區(qū)分主要 業(yè)態(tài)?厘定 輔 助 業(yè)態(tài)不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點(diǎn)商業(yè)物業(yè)常見的建筑形態(tài)：矩形、正方形、回字形、凹字形、十字形、 L字形、 T字形、線形、平行線形、圓形、扇形、八卦形、簇形、不規(guī)則形等等?城市 綜 合體和購 物中心適合且效率最高類類 正方形正方形 線線 性性 組組 合形合形 類圓類圓 弧形弧形 不不 規(guī)則規(guī)則 形形?適用于 鄰 里中心和社區(qū)商 業(yè)以及區(qū)街商 業(yè)? 利用率不高屬盡量避免的建筑形 態(tài)? 將主核心客 戶商家合理布于各不 規(guī)則 區(qū)不同地域文化的規(guī)劃特點(diǎn)不同的地域與文化習(xí)慣需要因應(yīng)不同的規(guī)劃，即便是項(xiàng)目定位極其相似? 考 慮 地域氣候?考 慮 地域 傳統(tǒng)不同地域不同地域 不同民俗不同民俗 不同文化不同文化 不同不同 層層 次次?民族特性?風(fēng) 俗 習(xí)慣? 不用地區(qū)文化?東 西方文化? 不同年 齡層?不同性 別 教育商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)DBCA容易和一般的策劃工作混淆容易被房地產(chǎn)開發(fā)的建筑規(guī)劃取代商業(yè)布局與建筑平面布局設(shè)計(jì)混淆定位與經(jīng)營商品品類和經(jīng)營環(huán)境檔次混淆運(yùn)營管理運(yùn)營管理再好的規(guī)劃藍(lán)圖也要付諸現(xiàn)實(shí)的可操作方法再好的規(guī)劃藍(lán)圖也要付諸現(xiàn)實(shí)的可操作方法商業(yè)運(yùn)營招商的成功就是痛苦運(yùn)營的開始招商的成功就是痛苦運(yùn)營的開始 1市場無形之手拓展商機(jī)提升價(jià)值市場無形之手拓展商機(jī)提升價(jià)值2無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治3包括但不限于一系列的感性工作包括但不限于一系列的感性工作4商業(yè)運(yùn)營的感性工作以人為本善于變化貼身便捷以人為本善于變化貼身便捷人性才能感動上帝人性才能感動上帝簡單才能降低成本簡單才能降低成本保護(hù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境保護(hù)商業(yè)生態(tài)環(huán)境開業(yè)籌劃開業(yè)籌劃事件營銷事件營銷行業(yè)組合規(guī)范行業(yè)組合規(guī)范消費(fèi)行為管理消費(fèi)行為管理品牌營銷品牌營銷宣推造勢宣推造勢物業(yè)管理物業(yè)管理社區(qū)公關(guān)社區(qū)公關(guān)商戶關(guān)系管理商戶關(guān)系管理顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理運(yùn)營管理的開端：開業(yè)籌劃開業(yè)不是一個(gè)開業(yè)不是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)概念而時(shí)間點(diǎn)概念而是時(shí)間段概念是時(shí)間段概念重在時(shí)機(jī)選擇重在時(shí)機(jī)選擇一套市場一套市場營銷手段營銷手段選擇事選擇事件營銷件營銷打基礎(chǔ)打基礎(chǔ)開業(yè)執(zhí)開業(yè)執(zhí)行策略行策略開業(yè)開業(yè)規(guī)劃規(guī)劃開業(yè)養(yǎng)商是關(guān)鍵開 業(yè)1年2年3年商 業(yè) 地 產(chǎn) 需要養(yǎng)商已成共 識 ，不同 業(yè)態(tài) 和行業(yè) 以及地段成熟度養(yǎng)商期各有 長 短? 殺雞 派和養(yǎng) 魚 派 ? 養(yǎng)商到底養(yǎng) 誰 ？? 養(yǎng)商期主要做什么？? 養(yǎng)商期宣推怎么做？怎 樣 和運(yùn) 營 配合？? 養(yǎng)商開始的一兩年是關(guān) 鍵客戶關(guān)系狀態(tài)：水乳交融你要和商戶交朋友你教商戶做生意客戶關(guān)系管理誰貼近市場誰就有發(fā)言權(quán)商戶不是你的朋友商戶教你做生意客戶資源管理灌輸商業(yè)規(guī)劃理念給商戶運(yùn)運(yùn) 營營 者者 運(yùn)運(yùn) 營營 管理者是管理者是水，水重沉底水，水重沉底商客商客 戶戶 經(jīng)營經(jīng)營 商客商客 戶戶 是是油，油油，油 輕輕 浮面浮面博弈博弈水與油如水與油如何混合何混合知萬變應(yīng)萬變以不變應(yīng)萬變以不變應(yīng)萬變 以萬變應(yīng)萬變以萬變應(yīng)萬變 知萬變應(yīng)萬變知萬變應(yīng)萬變商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)沒有一劍沒有一劍封喉的必封喉的必殺技，只殺技，只有隨需而有隨需而動的組合動的組合
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