商業(yè)地產(chǎn)定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理教材-wenkub
2023-03-10 10:38:17 本頁面
【正文】 歸類 波士頓矩陣波士頓矩陣波特五力波特五力SWOT價值發(fā)掘價值發(fā)掘波士頓矩陣評估產(chǎn)品性質(zhì)1可以使用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率可以使用波士頓矩陣分析評估項目的市場增長率和相對市場份額關系（明星、問題、奶牛、劣狗和相對市場份額關系（明星、問題、奶牛、劣狗））波特五力模型分析競爭2波特五力分析評估項目的競爭環(huán)境（供應商、購波特五力分析評估項目的競爭環(huán)境（供應商、購買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者買者、潛在競爭者、替代品威脅、同業(yè)競爭者 ））SWOT分析評估市場策略3SWOT分析評估項目的整體市場營銷方略和可行性分析評估項目的整體市場營銷方略和可行性價值發(fā)掘分析定位功能注：舊三產(chǎn)：飲食業(yè)、服務業(yè)、零售業(yè)。理性指 標 循商 業(yè) 定律 總結(jié)歸納 舍所 謂 商 業(yè)規(guī) 劃 實際 上就是要學會在理性和感性之 間進 行一系列的合乎商 業(yè) 目 標 的取舍 協(xié)調(diào) 工作不同行業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃特點不同的行業(yè)和專業(yè)區(qū)分相對應出現(xiàn)不同的業(yè)態(tài)乃至業(yè)態(tài)的組合，差異需要因應不同的商業(yè)規(guī)劃來匹配? 購 物中心主 題專業(yè) 化 趨勢 的把握購購 物中心物中心 類類 專業(yè)專業(yè) 市市 場類場類 主主 題題 商商 場類場類 步行區(qū)街步行區(qū)街 類類? 專業(yè) 市 場 零售 綜 合化 趨勢的把握? 主 題 商 場購物中心 綜 合化趨勢 的把握? 社區(qū)商 業(yè) 氛 圍復合化 趨勢 的把握多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點近年新建的商業(yè)地產(chǎn)項目都普遍存在著多元化跨行業(yè)的多維發(fā)展態(tài)勢，多種業(yè)態(tài)混合存在的商業(yè)項目比比皆是? 行 業(yè)產(chǎn)業(yè) 關聯(lián)?相關多元關 聯(lián)關關 聯(lián)聯(lián) 混合混合 多元混合多元混合 挑挑 戰(zhàn)戰(zhàn) 和機遇和機遇 多多 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 原原 則則? 不相關多元 業(yè)態(tài) 混合? 一方面是 細 分?一方面是跨界?區(qū)分主要 業(yè)態(tài)?厘定 輔 助 業(yè)態(tài)不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點商業(yè)物業(yè)常見的建筑形態(tài)：矩形、正方形、回字形、凹字形、十字形、 L字形、 T字形、線形、平行線形、圓形、扇形、八卦形、簇形、不規(guī)則形等等?城市 綜 合體和購 物中心適合且效率最高類類 正方形正方形 線線 性性 組組 合形合形 類圓類圓 弧形弧形 不不 規(guī)則規(guī)則 形形?適用于 鄰 里中心和社區(qū)商 業(yè)以及區(qū)街商 業(yè)? 利用率不高屬盡量避免的建筑形 態(tài)? 將主核心客 戶商家合理布于各不 規(guī)則 區(qū)不同地域文化的規(guī)劃特點不同的地域與文化習慣需要因應不同的規(guī)劃，即便是項目定位極其相似? 考 慮 地域氣候?考 慮 地域 傳統(tǒng)不同地域不同地域 不同民俗不同民俗 不同文化不同文化 不同不同 層層 次次?民族特性?風 俗 習慣? 不用地區(qū)文化?東 西方文化? 不同年 齡層?不同性 別 教育商業(yè)規(guī)劃的誤區(qū)DBCA容易和一般的策劃工作混淆容易被房地產(chǎn)開發(fā)的建筑規(guī)劃取代商業(yè)布局與建筑平面布局設計混淆定位與經(jīng)營商品品類和經(jīng)營環(huán)境檔次混淆運營管理運營管理再好的規(guī)劃藍圖也要付諸現(xiàn)實的可操作方法再好的規(guī)劃藍圖也要付諸現(xiàn)實的可操作方法商業(yè)運營招商的成功就是痛苦運營的開始招商的成功就是痛苦運營的開始 1市場無形之手拓展商機提升價值市場無形之手拓展商機提升價值2無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治無為而治的思維轉(zhuǎn)化為有為而治3包括但不限于一系列的感性工作包括但不限于一系列的感性工作4商業(yè)運營的感性工作以人為本善于變化貼身便捷以人為本善于變化貼身便捷人性才能感動上帝人性才能感動上帝簡單才能降低成本簡單才能降低成本保護商業(yè)生態(tài)環(huán)境保護商業(yè)生態(tài)環(huán)境開業(yè)籌劃開業(yè)籌劃事件營銷事件營銷行業(yè)組合規(guī)范行業(yè)組合規(guī)范消費行為管理消費行為管理品牌營銷品牌營銷宣推造勢宣推造勢物業(yè)管理物業(yè)管理社區(qū)公關社區(qū)公關商戶關系管理商戶關系管理顧客關系管理顧客關系管理運營管理的開端：開業(yè)籌劃開業(yè)不是一個開業(yè)不是一個時間點概念而時間點概念而是時間段概念是時間段概念重在時機選擇重在時機選擇一套市場一套市場營銷手段營銷手段選擇事選擇事件營銷件營銷打基礎打基礎開業(yè)執(zhí)開業(yè)執(zhí)行策略行策略開業(yè)開業(yè)規(guī)劃規(guī)劃開業(yè)養(yǎng)商是關鍵開 業(yè)1年2年3年商 業(yè) 地 產(chǎn) 需要養(yǎng)商已成共 識 ，不同 業(yè)態(tài) 和行業(yè) 以及地段成熟度養(yǎng)商期各有 長 短? 殺雞 派和養(yǎng) 魚 派 ? 養(yǎng)商到底養(yǎng) 誰 ？? 養(yǎng)商期主要做什么？? 養(yǎng)商期宣推怎么做？怎 樣 和運 營 配合？? 養(yǎng)商開始的一兩年是關 鍵客戶關系狀態(tài)：水乳交融你要和商戶交朋友你教商戶做生意客戶關系管理誰貼近市場誰就有發(fā)言權(quán)商戶不是你的朋友商戶教你做生意客戶資源管理灌輸商業(yè)規(guī)劃理念給商戶運運 營營 者者 運運 營營 管理者是管理者是水，水重沉底水，水重沉底商客商客 戶戶 經(jīng)營經(jīng)營 商客商客 戶戶 是是油，油油，油 輕輕 浮面浮面博弈博弈水與油如水與油如何混合何混合知萬變應萬變以不變應萬變以不變應萬變 以萬變應萬變以萬變應萬變 知萬變應萬變知萬變應萬變商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)沒有一劍沒有一劍封喉的必封喉的必殺技，只殺技，只有隨需而有隨需而動的組合動的組合
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