【正文】 江西銅業(yè)的股票變化趨勢 ()資料來源：香港聯(lián)交所BJS43032023990102 32 羅蘭 ?貝格公司建議江西銅業(yè)應(yīng)該對未來的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致地分析以確定未來發(fā)展的方向核心問題? 在未來的市場環(huán)境中，江西銅業(yè)在銅行業(yè)是否還具備生存的空間與發(fā)展的機(jī)會？? 如果江西銅業(yè)仍然擁有發(fā)展的機(jī)會，江西銅業(yè)應(yīng)該怎樣鞏固和加強(qiáng)自身在銅行業(yè)的競爭優(yōu)勢與地位？? 借助江西銅業(yè)的現(xiàn)有資源，江西銅業(yè)是否能進(jìn)入其它的高增長行業(yè)年建立起新的核心業(yè)務(wù)？– 進(jìn)入這些新領(lǐng)域的機(jī)會怎樣，存在哪些風(fēng)險– 應(yīng)該采用怎樣的進(jìn)入策略？– 需要怎樣的資源投入，江西銅業(yè)是否有能力負(fù)擔(dān)？– 可以實現(xiàn)怎樣的結(jié)果？? 江西銅業(yè)未來資源增長的重點應(yīng)該是怎樣的？— 例子 — ? 銅加工？? 其它金屬產(chǎn)品？? 其它替代性產(chǎn)品？? 銅采礦? 銅治煉? 收購國外礦山？? 收購國外冶煉企業(yè)？? 收購國外加工企業(yè)？新舊舊 新產(chǎn)品市場? 新興業(yè)務(wù)BJS43032023990102 33 C. 羅蘭 ?貝格公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法與案例BJS43032023990102 34 中國企業(yè)將面臨更深層次的，戰(zhàn)略上的，成本上的，國際化的以及品牌的高度綜合化競爭的市場環(huán)境市場競爭程度1980年 1990年 1997年誰能提供產(chǎn)品 /服務(wù)？誰能提供足夠產(chǎn)品 /服務(wù)？誰能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品 /服務(wù)？誰有更好的戰(zhàn)略、更低等成本、更加國際化、更受信賴的品牌 ?BJS43032023990102 35 在企業(yè)戰(zhàn)略的理論、實踐經(jīng)驗等方面的異常薄弱將嚴(yán)重阻礙中國企業(yè)在未來競爭更加殘酷，更加國際化的市場中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃? 一般 510年? 戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化? 依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃? 有統(tǒng)一明確的效果評價體系? 大多只制定短期經(jīng)營目標(biāo)? 戰(zhàn)略目標(biāo)不明確? 缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計劃? 缺乏效果評價體系? 缺乏明確的競爭戰(zhàn)略模式? 過分依賴價格策略和廣告宣傳? 以犧牲企業(yè)短期利潤和長期利益為代價的 (惡性競爭 )競爭戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略? 全面評價自身的優(yōu)勢于劣勢? 以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)? 盲目跟蹤市場熱點? 簡單模仿同行企業(yè)西方企業(yè) 中國 企業(yè)? 成本優(yōu)先? 細(xì)分市場? 戰(zhàn)略結(jié)盟? 標(biāo)新立異BJS43032023990102 36 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)不同的戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)略內(nèi)容加以分別考慮和規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略“集團(tuán)應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ”業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略“公司應(yīng)該如何發(fā)展和管理某項業(yè)務(wù)？ ”產(chǎn)品 /服務(wù)競爭戰(zhàn)略“針對某個目標(biāo)市場分區(qū)，公司應(yīng)如何進(jìn)行操作？ ”功能性戰(zhàn)略“各個功能性資源應(yīng)如何分配和使用？ ”BJS43032023990102 37 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略主要有四種可供選擇的模式提供附加值的四種戰(zhàn)略模式提供附加值通過：? 提供資本? 對規(guī)劃與預(yù)算得監(jiān)控? 強(qiáng)化管理條例提供附加值通過：? 專有知識的交流? 技能 /技巧的交流提供附加值通過：? 重組業(yè)績差的公司或業(yè)務(wù)單元提供附加值通過：? 跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域共享經(jīng)營行為或功能主動式投資組合管理 技巧共享企業(yè)重組 行為共享不要求業(yè)務(wù)經(jīng)營單元之間存在顯著的關(guān)聯(lián)性 建立在業(yè)務(wù)單元之間相互聯(lián)系的基礎(chǔ)上BJS43032023990102 38 應(yīng)用主動式投資組合管理的企業(yè)集團(tuán)的主要行為模式建立自主經(jīng)營的業(yè)務(wù)單元，并按照各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行激勵注入資本和推行專業(yè)化管理提供業(yè)務(wù)目標(biāo)監(jiān)督體系根據(jù)競爭地位對各業(yè)務(wù)單元進(jìn)行分類管理合理分配資源使各個業(yè)務(wù)單元更好地介入資本市場對管理層提供強(qiáng)有力的支持收購管理良好，富有吸引力的公司BJS43032023990102 39 企業(yè)重組戰(zhàn)略的核心是通過轉(zhuǎn)變提高受組企業(yè)的價值并最終售出而獲利第一階段 第二階段 第三階段重組企業(yè)的價值確定重組企業(yè)潛力直接參與受組企業(yè)的經(jīng)營活動積極推動受組企業(yè)的業(yè)務(wù)重組優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或強(qiáng)化競爭優(yōu)勢出售重組企業(yè)BJS43032023990102 40 能推廣至其它行業(yè) /領(lǐng)域的獨特能力是能力分享戰(zhàn)略的關(guān)鍵能力分享進(jìn)程確定自身的獨特才能 經(jīng)營效率才能 特定的戰(zhàn)略才能 ...尋找能發(fā)揮本身才能效力的行業(yè)(現(xiàn)有 /潛在 )組建新企業(yè)或收購現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)播能力和專有知識，以嶄新的流程參與新行業(yè)的競爭BJS43032023990102 41 實現(xiàn)行為共享戰(zhàn)略必須有足夠能力克服行動中等主要障礙自主經(jīng)營的愿望文化差異 缺乏統(tǒng)一的企業(yè)形象? 確定能夠明確體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的獨特行為 (如：銷售渠道、品牌、物流網(wǎng)絡(luò)等 )? 尋找能夠?qū)嵤┬袨楣蚕淼默F(xiàn)有 /潛在目標(biāo)? 在相關(guān)的業(yè)務(wù)單元中實現(xiàn)共享BJS43032023990102 42 企業(yè)在制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時，不能只片面注重市場吸引力，而應(yīng)該同時兼顧自身的競爭能力高中低低 中 高企業(yè)競爭優(yōu)勢? 增長? 尋求壟斷? 最大限度投資? 確定增長分區(qū)? 大量投資? 在其它分區(qū)保持市場地位? 保持總體地位? 獲取利潤? 投資以保持市場地位? 通過市場細(xì)分發(fā)掘潛力? 確定弱點? 發(fā)揮優(yōu)勢? 確定可供增長的市場分區(qū)? 專門化? 有選擇的投資? 優(yōu)化產(chǎn)品線? 最大限度減少投資? 伺機(jī)撤出投資? 專門化? 尋找縫隙市場? 考慮退出? 承認(rèn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖地位? 襲擊競爭對手的盈利部分? 確定時間退出市場市場吸引力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分析工具例子? 專門化? 尋找縫隙市場? 考慮并 / 購BJS43032023990102 43 借鑒其它行業(yè)中成功企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略模式，有助于企業(yè)兼收并蓄，形成與眾不同的競爭優(yōu)勢以信息產(chǎn)業(yè)為例三種主要的戰(zhàn)略選擇適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 保留改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的權(quán)利 主動改變行業(yè)結(jié)構(gòu)? 積極降低成本? 收購競爭對手? 集中發(fā)揮自身所在產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢例如： Acer? 減少產(chǎn)品開發(fā)方面的高風(fēng)險投資? 積極采納并改進(jìn)成熟的先進(jìn)技術(shù)? 以高可靠性贏得市場例如：惠普? 大規(guī)模投資于產(chǎn)品革新? 不斷以新產(chǎn)品壓制競爭對手? 以新產(chǎn)品創(chuàng)造市場機(jī)會例如： IntelBJS43032023990102 44 羅蘭 ?貝格公司建議在戰(zhàn)略性定位的框架內(nèi)，制定提高經(jīng)營效率的產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略? 比競爭對手更好地實施– 參考那些更好利用投入的例子– 減少不必要的努力– 招聘更高級的技術(shù)人員– 更好地激勵員工– 更加注重局部事務(wù)的管理經(jīng)營效率? 采用不同于競爭對手的行動? 在相同的行動中運用不同的方法戰(zhàn)略定位在總體條件不利的情況下，可能同樣導(dǎo)致失敗 ！BJS43032023990102 45 競爭戰(zhàn)略定位的制定有賴于企業(yè)自身的實力和所在市場的特征競爭定位模式以求異為基礎(chǔ) 的定位以渠道為基礎(chǔ) 的定位以需求為基礎(chǔ) 的定位提供行業(yè)中某一領(lǐng)域的全部產(chǎn)品 (當(dāng)企業(yè)有足夠能力時有意義 )滿足特定客戶群的全部需要 (當(dāng) 不同客戶群需求不同時有意義 )客戶的需求相似，但獲得客戶的最佳模式不同 (當(dāng)存在地區(qū) /規(guī)模 差異時有意義 )BJS43032023990102 46 羅蘭 ?貝格公司建議采用模塊化的戰(zhàn)略制定流程，并配合以相應(yīng)的反饋和綜合機(jī)制企業(yè)初步診斷外部因素分析內(nèi) 部因素分析綜合分析確定差距檢驗相關(guān)前提條件制定戰(zhàn)略評估與篩選敏感性因素財務(wù)評價制定行動方案制定預(yù)算計劃制定業(yè)務(wù)計劃實施方案實施計劃備選方案要素分析 制定戰(zhàn)略 計劃 /預(yù)算 戰(zhàn)略實施1 2 3 4反饋特色 客戶參與戰(zhàn)略制定的全過程以保證對戰(zhàn)略的充分理解并便于以后的實施BJS43032023990102 47 全面、翔實的分析是制定戰(zhàn)略的重要組成部分，也是戰(zhàn)略咨詢的核心宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)分析市場分析競爭分析關(guān)鍵的成功要素風(fēng)險和機(jī)遇核心能力優(yōu)勢與缺點財務(wù) /成本 分析銷售 分析資源 分析綜合外部分析 內(nèi) 部分析BJS43032023990102 48 與企業(yè)外部分析首先將側(cè)重在現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域模塊 1 外部分析 1項目內(nèi)容宏觀環(huán)境分析? 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 技術(shù)發(fā)展趨勢? 國家政策的影響 (進(jìn)入 WTO)C現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)? 市場發(fā)展趨勢與潛力? 行業(yè)盈利能力? 市場結(jié)構(gòu) (競爭、區(qū)域等 )? 價格變化趨勢? 需求的現(xiàn)狀與變化? 未來成功的要素A競爭對手基準(zhǔn)比較? 市場份額 (產(chǎn)品、客戶和流通渠道 )? 營銷戰(zhàn)略 品牌 / 價格定位 分銷渠道? 盈利能力和成本結(jié)構(gòu)? 主要競爭對手的銷售模式、流程和營銷方法B工作方法? 行業(yè)專家，行業(yè)主管訪談? 工作資料? 經(jīng)銷商訪談? 專家訪談? 工作資料? 競爭對手訪談? 經(jīng)銷商訪談? 銷售人員訪談BJS43032023990102 49 如果企業(yè)無法針對現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)建立競爭優(yōu)勢，或企業(yè)有可能利用現(xiàn)有競爭能力建立新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)時，我們還將對新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會進(jìn)行系統(tǒng)的分析與搜索模塊 2 外部分析 2項目內(nèi)容工作方法結(jié)果市場機(jī)會搜索? 根據(jù)內(nèi)部資源優(yōu)勢初步選擇潛在的產(chǎn)品領(lǐng)域 關(guān)鍵 / 先進(jìn)生產(chǎn) 設(shè)備 現(xiàn)有客戶 價值鏈延伸 /優(yōu)化? 內(nèi)部研討會? 相關(guān)企業(yè)拜訪? 拜訪行業(yè)專家? 行業(yè)資料? 拜訪行業(yè)專家? 重點經(jīng)銷商 /客戶拜訪? 競爭對手訪談? 競爭對手經(jīng)銷商 /最終客戶訪談? 業(yè)績最好的企業(yè)訪談? 確定分類 /評價標(biāo)準(zhǔn)? 內(nèi)部研討會A 類市場 B 類市場 C 類市場高潛力市場需要適量投資中等潛力大規(guī)模投資 潛力有限市場調(diào)查? 市場規(guī)模與分布? 發(fā)展?jié)摿? 需求特征? 銷售渠道? 銷售價格和毛利? 市場進(jìn)入壁壘? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期基準(zhǔn)比較? 競爭對手(國內(nèi) /國外 )? 市場重點? 銷售渠道及伙伴? 戰(zhàn)略和優(yōu)勢? 成本結(jié)構(gòu)和盈利能力? 品牌 /價格定位? 技術(shù) /裝備水平市場分類? 存在機(jī)會的市場? 進(jìn)入的時機(jī)? 對能需投資額與回報的初步估計? 進(jìn)入的市場壁壘CA DBBJS43032023990102 50 在進(jìn)行市場分析的同時，羅蘭 ?貝格公司還將展開全面的內(nèi)部評價模塊 3 內(nèi)部評價項目內(nèi)容工作方法結(jié)果銷售分析? 產(chǎn)品線分析? 現(xiàn)有銷售模式存在的主要問題分析? 銷售業(yè)績結(jié)果的分析 (側(cè)重于高、中檔產(chǎn)品 )，其中將包括：銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)特征：獲得或丟失客戶的原因等? 現(xiàn)有銷售組織和流程的優(yōu)點和存在的問題分析? 其它部門對銷售工作的影響? 銷售激勵機(jī)制? 內(nèi)部訪談? 工作資料財務(wù) / 成本分析? 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)? 主要財務(wù)比率 庫存周轉(zhuǎn)率 銷售利潤率 凈資產(chǎn)回報率 債務(wù)比率? 融資能力? 損益平衡點內(nèi)部資源分析? 現(xiàn)有設(shè)備狀況水平? 技術(shù)裝備水平? 研究開發(fā)能力? 組織結(jié)構(gòu)? 激勵機(jī)制? 資產(chǎn)狀況? 管理流程? 生產(chǎn)能力CA B? 內(nèi)部訪談? 工作資料? 問卷調(diào)查? 高層研討會? 內(nèi)部訪談? 企業(yè)的核心能力是什么？? 企業(yè)在各個領(lǐng)域的優(yōu)勢 / 劣勢是什么？? 企業(yè)的核心能力還適用于哪些相關(guān)的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)？? 影響或制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？BJS43032023990102 51 制定戰(zhàn)略的過程不僅要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，更需要具有創(chuàng)造性和敏銳的直覺綜合分析的結(jié)果選擇合適的方案(通常為三個 )戰(zhàn)略收集創(chuàng)意評價與選擇以創(chuàng)造性為主以分析性思維為主