【正文】 江西銅業(yè)的股票變化趨勢(shì) ()資料來(lái)源：香港聯(lián)交所BJS43032023990102 32 羅蘭 ?貝格公司建議江西銅業(yè)應(yīng)該對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致地分析以確定未來(lái)發(fā)展的方向核心問(wèn)題? 在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中，江西銅業(yè)在銅行業(yè)是否還具備生存的空間與發(fā)展的機(jī)會(huì)？? 如果江西銅業(yè)仍然擁有發(fā)展的機(jī)會(huì)，江西銅業(yè)應(yīng)該怎樣鞏固和加強(qiáng)自身在銅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與地位？? 借助江西銅業(yè)的現(xiàn)有資源，江西銅業(yè)是否能進(jìn)入其它的高增長(zhǎng)行業(yè)年建立起新的核心業(yè)務(wù)？– 進(jìn)入這些新領(lǐng)域的機(jī)會(huì)怎樣，存在哪些風(fēng)險(xiǎn)– 應(yīng)該采用怎樣的進(jìn)入策略？– 需要怎樣的資源投入，江西銅業(yè)是否有能力負(fù)擔(dān)？– 可以實(shí)現(xiàn)怎樣的結(jié)果？? 江西銅業(yè)未來(lái)資源增長(zhǎng)的重點(diǎn)應(yīng)該是怎樣的？— 例子 — ? 銅加工？? 其它金屬產(chǎn)品？? 其它替代性產(chǎn)品？? 銅采礦? 銅治煉? 收購(gòu)國(guó)外礦山？? 收購(gòu)國(guó)外冶煉企業(yè)？? 收購(gòu)國(guó)外加工企業(yè)？新舊舊 新產(chǎn)品市場(chǎng)? 新興業(yè)務(wù)BJS43032023990102 33 C. 羅蘭 ?貝格公司制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法與案例BJS43032023990102 34 中國(guó)企業(yè)將面臨更深層次的，戰(zhàn)略上的，成本上的，國(guó)際化的以及品牌的高度綜合化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度1980年 1990年 1997年誰(shuí)能提供產(chǎn)品 /服務(wù)？誰(shuí)能提供足夠產(chǎn)品 /服務(wù)？誰(shuí)能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品 /服務(wù)？誰(shuí)有更好的戰(zhàn)略、更低等成本、更加國(guó)際化、更受信賴的品牌 ?BJS43032023990102 35 在企業(yè)戰(zhàn)略的理論、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面的異常薄弱將嚴(yán)重阻礙中國(guó)企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，更加國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃? 一般 510年? 戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化? 依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃? 有統(tǒng)一明確的效果評(píng)價(jià)體系? 大多只制定短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)? 戰(zhàn)略目標(biāo)不明確? 缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃? 缺乏效果評(píng)價(jià)體系? 缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式? 過(guò)分依賴價(jià)格策略和廣告宣傳? 以犧牲企業(yè)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利益為代價(jià)的 (惡性競(jìng)爭(zhēng) )競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式多角化戰(zhàn)略? 全面評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)? 以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ)? 盲目跟蹤市場(chǎng)熱點(diǎn)? 簡(jiǎn)單模仿同行企業(yè)西方企業(yè) 中國(guó) 企業(yè)? 成本優(yōu)先? 細(xì)分市場(chǎng)? 戰(zhàn)略結(jié)盟? 標(biāo)新立異BJS43032023990102 36 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)不同的戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)略內(nèi)容加以分別考慮和規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略“集團(tuán)應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ ”業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略“公司應(yīng)該如何發(fā)展和管理某項(xiàng)業(yè)務(wù)？ ”產(chǎn)品 /服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“針對(duì)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分區(qū)，公司應(yīng)如何進(jìn)行操作？ ”功能性戰(zhàn)略“各個(gè)功能性資源應(yīng)如何分配和使用？ ”BJS43032023990102 37 集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略主要有四種可供選擇的模式提供附加值的四種戰(zhàn)略模式提供附加值通過(guò)：? 提供資本? 對(duì)規(guī)劃與預(yù)算得監(jiān)控? 強(qiáng)化管理?xiàng)l例提供附加值通過(guò)：? 專有知識(shí)的交流? 技能 /技巧的交流提供附加值通過(guò)：? 重組業(yè)績(jī)差的公司或業(yè)務(wù)單元提供附加值通過(guò)：? 跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域共享經(jīng)營(yíng)行為或功能主動(dòng)式投資組合管理 技巧共享企業(yè)重組 行為共享不要求業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單元之間存在顯著的關(guān)聯(lián)性 建立在業(yè)務(wù)單元之間相互聯(lián)系的基礎(chǔ)上BJS43032023990102 38 應(yīng)用主動(dòng)式投資組合管理的企業(yè)集團(tuán)的主要行為模式建立自主經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)單元，并按照各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行激勵(lì)注入資本和推行專業(yè)化管理提供業(yè)務(wù)目標(biāo)監(jiān)督體系根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)各業(yè)務(wù)單元進(jìn)行分類管理合理分配資源使各個(gè)業(yè)務(wù)單元更好地介入資本市場(chǎng)對(duì)管理層提供強(qiáng)有力的支持收購(gòu)管理良好，富有吸引力的公司BJS43032023990102 39 企業(yè)重組戰(zhàn)略的核心是通過(guò)轉(zhuǎn)變提高受組企業(yè)的價(jià)值并最終售出而獲利第一階段 第二階段 第三階段重組企業(yè)的價(jià)值確定重組企業(yè)潛力直接參與受組企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)積極推動(dòng)受組企業(yè)的業(yè)務(wù)重組優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出售重組企業(yè)BJS43032023990102 40 能推廣至其它行業(yè) /領(lǐng)域的獨(dú)特能力是能力分享戰(zhàn)略的關(guān)鍵能力分享進(jìn)程確定自身的獨(dú)特才能 經(jīng)營(yíng)效率才能 特定的戰(zhàn)略才能 ...尋找能發(fā)揮本身才能效力的行業(yè)(現(xiàn)有 /潛在 )組建新企業(yè)或收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)播能力和專有知識(shí)，以嶄新的流程參與新行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)BJS43032023990102 41 實(shí)現(xiàn)行為共享戰(zhàn)略必須有足夠能力克服行動(dòng)中等主要障礙自主經(jīng)營(yíng)的愿望文化差異 缺乏統(tǒng)一的企業(yè)形象? 確定能夠明確體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特行為 (如：銷售渠道、品牌、物流網(wǎng)絡(luò)等 )? 尋找能夠?qū)嵤┬袨楣蚕淼默F(xiàn)有 /潛在目標(biāo)? 在相關(guān)的業(yè)務(wù)單元中實(shí)現(xiàn)共享BJS43032023990102 42 企業(yè)在制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，不能只片面注重市場(chǎng)吸引力，而應(yīng)該同時(shí)兼顧自身的競(jìng)爭(zhēng)能力高中低低 中 高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 增長(zhǎng)? 尋求壟斷? 最大限度投資? 確定增長(zhǎng)分區(qū)? 大量投資? 在其它分區(qū)保持市場(chǎng)地位? 保持總體地位? 獲取利潤(rùn)? 投資以保持市場(chǎng)地位? 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)掘潛力? 確定弱點(diǎn)? 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)? 確定可供增長(zhǎng)的市場(chǎng)分區(qū)? 專門化? 有選擇的投資? 優(yōu)化產(chǎn)品線? 最大限度減少投資? 伺機(jī)撤出投資? 專門化? 尋找縫隙市場(chǎng)? 考慮退出? 承認(rèn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖地位? 襲擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利部分? 確定時(shí)間退出市場(chǎng)市場(chǎng)吸引力業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略分析工具例子? 專門化? 尋找縫隙市場(chǎng)? 考慮并 / 購(gòu)BJS43032023990102 43 借鑒其它行業(yè)中成功企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略模式，有助于企業(yè)兼收并蓄，形成與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以信息產(chǎn)業(yè)為例三種主要的戰(zhàn)略選擇適應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)變化 保留改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的權(quán)利 主動(dòng)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)? 積極降低成本? 收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 集中發(fā)揮自身所在產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)例如： Acer? 減少產(chǎn)品開發(fā)方面的高風(fēng)險(xiǎn)投資? 積極采納并改進(jìn)成熟的先進(jìn)技術(shù)? 以高可靠性贏得市場(chǎng)例如：惠普? 大規(guī)模投資于產(chǎn)品革新? 不斷以新產(chǎn)品壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 以新產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)例如： IntelBJS43032023990102 44 羅蘭 ?貝格公司建議在戰(zhàn)略性定位的框架內(nèi)，制定提高經(jīng)營(yíng)效率的產(chǎn)品 /服務(wù)戰(zhàn)略? 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地實(shí)施– 參考那些更好利用投入的例子– 減少不必要的努力– 招聘更高級(jí)的技術(shù)人員– 更好地激勵(lì)員工– 更加注重局部事務(wù)的管理經(jīng)營(yíng)效率? 采用不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)? 在相同的行動(dòng)中運(yùn)用不同的方法戰(zhàn)略定位在總體條件不利的情況下，可能同樣導(dǎo)致失敗 ！BJS43032023990102 45 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位的制定有賴于企業(yè)自身的實(shí)力和所在市場(chǎng)的特征競(jìng)爭(zhēng)定位模式以求異為基礎(chǔ) 的定位以渠道為基礎(chǔ) 的定位以需求為基礎(chǔ) 的定位提供行業(yè)中某一領(lǐng)域的全部產(chǎn)品 (當(dāng)企業(yè)有足夠能力時(shí)有意義 )滿足特定客戶群的全部需要 (當(dāng) 不同客戶群需求不同時(shí)有意義 )客戶的需求相似，但獲得客戶的最佳模式不同 (當(dāng)存在地區(qū) /規(guī)模 差異時(shí)有意義 )BJS43032023990102 46 羅蘭 ?貝格公司建議采用模塊化的戰(zhàn)略制定流程，并配合以相應(yīng)的反饋和綜合機(jī)制企業(yè)初步診斷外部因素分析內(nèi) 部因素分析綜合分析確定差距檢驗(yàn)相關(guān)前提條件制定戰(zhàn)略評(píng)估與篩選敏感性因素財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)制定行動(dòng)方案制定預(yù)算計(jì)劃制定業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施方案實(shí)施計(jì)劃備選方案要素分析 制定戰(zhàn)略 計(jì)劃 /預(yù)算 戰(zhàn)略實(shí)施1 2 3 4反饋特色 客戶參與戰(zhàn)略制定的全過(guò)程以保證對(duì)戰(zhàn)略的充分理解并便于以后的實(shí)施BJS43032023990102 47 全面、翔實(shí)的分析是制定戰(zhàn)略的重要組成部分，也是戰(zhàn)略咨詢的核心宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析關(guān)鍵的成功要素風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇核心能力優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)財(cái)務(wù) /成本 分析銷售 分析資源 分析綜合外部分析 內(nèi) 部分析BJS43032023990102 48 與企業(yè)外部分析首先將側(cè)重在現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域模塊 1 外部分析 1項(xiàng)目?jī)?nèi)容宏觀環(huán)境分析? 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)? 國(guó)家政策的影響 (進(jìn)入 WTO)C現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)? 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與潛力? 行業(yè)盈利能力? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) (競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域等 )? 價(jià)格變化趨勢(shì)? 需求的現(xiàn)狀與變化? 未來(lái)成功的要素A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基準(zhǔn)比較? 市場(chǎng)份額 (產(chǎn)品、客戶和流通渠道 )? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌 / 價(jià)格定位 分銷渠道? 盈利能力和成本結(jié)構(gòu)? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式、流程和營(yíng)銷方法B工作方法? 行業(yè)專家，行業(yè)主管訪談? 工作資料? 經(jīng)銷商訪談? 專家訪談? 工作資料? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談? 經(jīng)銷商訪談? 銷售人員訪談BJS43032023990102 49 如果企業(yè)無(wú)法針對(duì)現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或企業(yè)有可能利用現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)能力建立新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)時(shí)，我們還將對(duì)新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)的分析與搜索模塊 2 外部分析 2項(xiàng)目?jī)?nèi)容工作方法結(jié)果市場(chǎng)機(jī)會(huì)搜索? 根據(jù)內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)初步選擇潛在的產(chǎn)品領(lǐng)域 關(guān)鍵 / 先進(jìn)生產(chǎn) 設(shè)備 現(xiàn)有客戶 價(jià)值鏈延伸 /優(yōu)化? 內(nèi)部研討會(huì)? 相關(guān)企業(yè)拜訪? 拜訪行業(yè)專家? 行業(yè)資料? 拜訪行業(yè)專家? 重點(diǎn)經(jīng)銷商 /客戶拜訪? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商 /最終客戶訪談? 業(yè)績(jī)最好的企業(yè)訪談? 確定分類 /評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)? 內(nèi)部研討會(huì)A 類市場(chǎng) B 類市場(chǎng) C 類市場(chǎng)高潛力市場(chǎng)需要適量投資中等潛力大規(guī)模投資 潛力有限市場(chǎng)調(diào)查? 市場(chǎng)規(guī)模與分布? 發(fā)展?jié)摿? 需求特征? 銷售渠道? 銷售價(jià)格和毛利? 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期基準(zhǔn)比較? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(國(guó)內(nèi) /國(guó)外 )? 市場(chǎng)重點(diǎn)? 銷售渠道及伙伴? 戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)? 成本結(jié)構(gòu)和盈利能力? 品牌 /價(jià)格定位? 技術(shù) /裝備水平市場(chǎng)分類? 存在機(jī)會(huì)的市場(chǎng)? 進(jìn)入的時(shí)機(jī)? 對(duì)能需投資額與回報(bào)的初步估計(jì)? 進(jìn)入的市場(chǎng)壁壘CA DBBJS43032023990102 50 在進(jìn)行市場(chǎng)分析的同時(shí)，羅蘭 ?貝格公司還將展開全面的內(nèi)部評(píng)價(jià)模塊 3 內(nèi)部評(píng)價(jià)項(xiàng)目?jī)?nèi)容工作方法結(jié)果銷售分析? 產(chǎn)品線分析? 現(xiàn)有銷售模式存在的主要問(wèn)題分析? 銷售業(yè)績(jī)結(jié)果的分析 (側(cè)重于高、中檔產(chǎn)品 )，其中將包括：銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)特征：獲得或丟失客戶的原因等? 現(xiàn)有銷售組織和流程的優(yōu)點(diǎn)和存在的問(wèn)題分析? 其它部門對(duì)銷售工作的影響? 銷售激勵(lì)機(jī)制? 內(nèi)部訪談? 工作資料財(cái)務(wù) / 成本分析? 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)? 主要財(cái)務(wù)比率 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 銷售利潤(rùn)率 凈資產(chǎn)回報(bào)率 債務(wù)比率? 融資能力? 損益平衡點(diǎn)內(nèi)部資源分析? 現(xiàn)有設(shè)備狀況水平? 技術(shù)裝備水平? 研究開發(fā)能力? 組織結(jié)構(gòu)? 激勵(lì)機(jī)制? 資產(chǎn)狀況? 管理流程? 生產(chǎn)能力CA B? 內(nèi)部訪談? 工作資料? 問(wèn)卷調(diào)查? 高層研討會(huì)? 內(nèi)部訪談? 企業(yè)的核心能力是什么？? 企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì) / 劣勢(shì)是什么？? 企業(yè)的核心能力還適用于哪些相關(guān)的產(chǎn)品 /業(yè)務(wù)？? 影響或制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么？BJS43032023990102 51 制定戰(zhàn)略的過(guò)程不僅要求有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，更需要具有創(chuàng)造性和敏銳的直覺綜合分析的結(jié)果選擇合適的方案(通常為三個(gè) )戰(zhàn)略收集創(chuàng)意評(píng)價(jià)與選擇以創(chuàng)造性為主以分析性思維為主