大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材-如何成交-wenkub
2023-03-09 05:18:52 本頁(yè)面
【正文】 ? 用兩天時(shí)間看完 20集 ? 考核評(píng)判，合格上崗 博客管理與營(yíng)銷(xiāo) — 把企業(yè)搬到博客上 成交高于一切 緊逼法則 銷(xiāo)售 就是一場(chǎng)技巧性很強(qiáng)的特殊的問(wèn)答，相互設(shè)計(jì)、相互交鋒，最后一錘敲定。 知病才能救病，要知道有障礙，還要知道障礙具體會(huì)在何處。 （ 地雷 ） 什么時(shí)候你會(huì)觸響地雷 四種類型的買(mǎi)者中間有一個(gè)或以上的買(mǎi)者不明確， 缺乏信息； (地雷） 在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有找到合適的教練；（地雷） 明確了四種買(mǎi)者的身份，但是有一個(gè)以上的核心買(mǎi) 者沒(méi)有訪談過(guò)； （地雷） 核心購(gòu)買(mǎi)圈中出現(xiàn)新面孔而沒(méi)有及時(shí)跟 進(jìn)；（地雷） 處理地雷的正確態(tài)度是什么 三種不成熟的態(tài)度： 蠻干型； 規(guī)避型； 僥幸型。 四個(gè)購(gòu)買(mǎi)影響者之三（技術(shù)把關(guān)者） 對(duì)產(chǎn)品具有否決權(quán) 技術(shù)把關(guān)者 客戶企業(yè)在進(jìn)行招標(biāo)的時(shí)候，有許多進(jìn)行評(píng)判的人，他們負(fù)責(zé)評(píng)估各家提供的產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，就各家產(chǎn)品技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)特征做出報(bào)告，供企業(yè)的決策者參考。 ? 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，鐵打的營(yíng)盤(pán)就是企業(yè)的組織能力。成交高于一切 21世紀(jì)最大的財(cái)富： 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 操作風(fēng)險(xiǎn) 危 機(jī) 一 二 三 四 企業(yè)面臨的內(nèi)外部核心命題 外部營(yíng)銷(xiāo)體系 內(nèi)部管理體系 企業(yè) 文化 管理 機(jī)制 管理 體系 營(yíng)銷(xiāo) 制度與流程 營(yíng)銷(xiāo) 體系 營(yíng)銷(xiāo) 理念與策略 營(yíng)銷(xiāo) 組織與人員 組織 模式 中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 1 2 3 4 5 機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng) 老板驅(qū)動(dòng) 銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 情感驅(qū)動(dòng) 戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng) 組織驅(qū)動(dòng) 服務(wù)驅(qū)動(dòng) 品牌驅(qū)動(dòng) 規(guī)則驅(qū)動(dòng) 從快速成長(zhǎng) 到持續(xù)成長(zhǎng) 6 規(guī)則驅(qū)動(dòng) 文化驅(qū)動(dòng) 管理者轉(zhuǎn)型到位問(wèn)題 （ 1）從個(gè)人型轉(zhuǎn)到團(tuán)隊(duì)型； （ 2）從業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)到管理型； （ 3）從創(chuàng)業(yè)型轉(zhuǎn)到職業(yè)型； （ 4）從職能型轉(zhuǎn)到執(zhí)行型。 主講：孟昭春 成交高于一切 決策者
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