【正文】 買第二套。信貸方面1. 嚴(yán)格房地產(chǎn)開發(fā)貸款管理；2. 嚴(yán)格規(guī)范土地儲(chǔ)備貸款管理；3. 對(duì)購(gòu)買首套自住房且套型建筑面積在 90 平米以下，貸款首付比例不得低于 20%；對(duì)購(gòu)買首套自住房且套型建筑面積在 90 平方米以上，首付比例不得低于 30%；對(duì)已利用貸款購(gòu)買住房又申請(qǐng)購(gòu)買第二套 (含 )以上住房，貸款首付比例不得低于 40%，貸款利率不得低于同期同檔次基準(zhǔn)利率的 。年底四大銀行推出購(gòu)房貸款 7折優(yōu)惠。與此同時(shí)，一場(chǎng)波及全國(guó)的樓市寒流自深圳襲來； 2023年初，萬科率先降價(jià)，強(qiáng)勁的降價(jià)風(fēng)潮接踵而至，反映在市場(chǎng)層面，成交量銳減，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)信心盡失。vv .危 機(jī) 這個(gè)冬天怎么過理想之城 2023年?duì)I銷推廣方案冬天到了！有人跳樓，有人割肉，有人拼命地打折出血 ……2023，我們?cè)摵稳ズ螐模恳?、宏觀大勢(shì)分析市場(chǎng)背景—— 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球金融危機(jī)將加劇中國(guó)經(jīng)濟(jì)大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)美國(guó)金融風(fēng)暴引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)隨著大投行雷曼兄弟宣告破產(chǎn)、全球最大的保險(xiǎn)公司之一美國(guó)國(guó)際集團(tuán) AIG 申請(qǐng)過渡貸款、美林證券被美國(guó)銀行收購(gòu)。中央明確提出明年經(jīng)濟(jì)方向：擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)松綁貨幣政策明年，中央將繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。一系列信號(hào)可以看出政府救市的強(qiáng)烈意圖。善型普通自住房提供貸款，貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的 70%； 20%；，各檔次利率分別下調(diào) 個(gè)百分點(diǎn)。另外，會(huì)制定對(duì)城市低收入家庭資格的認(rèn)定辦法，在現(xiàn)有認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，可能會(huì)充分考慮到家庭成員和總體收入。在符合貸款條件的情況下，商品住房最高可貸額度提高至 40萬元、二手住房最高可貸額度提高至 25萬元。個(gè)人將購(gòu)買超過 2 年的商品住房和二手住房對(duì)外銷售的，個(gè)人不負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)稅及附加。房地產(chǎn)市場(chǎng)受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響， 09年市場(chǎng)調(diào)整將持續(xù)。如何快速出貨？飛揚(yáng)認(rèn)為，信心遠(yuǎn)比打折更重要！宏觀市場(chǎng)分析小結(jié)面對(duì)不利局勢(shì)， 09年青島綠城 是危險(xiǎn)，更是機(jī)會(huì)！是綠城避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，走差異化道路的市場(chǎng)突破方向！貳、 08年策略總結(jié)截至 12月 24日統(tǒng)計(jì)時(shí)， 2023年銷售目標(biāo)完成情況：總簽協(xié)議：住宅 547套，車位 288個(gè)，商鋪 15套，協(xié)議總金額 ，占項(xiàng)目銷售指標(biāo)的 %。其策略核心圍繞一個(gè)中心（ 綠城品牌 ）、兩個(gè)基本點(diǎn)（ 理想、城 ）進(jìn)行展開，經(jīng)歷了從懸念登場(chǎng)到形象塑造兩個(gè)主要推廣階段，期間針對(duì)兩次開盤分別進(jìn)行了集中式引爆，推廣稍有斷層。受國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用房等政策擠壓， 09年住宅市場(chǎng)將向經(jīng)濟(jì)型、舒適型兩級(jí)分化，一般改善型住宅空間有限，因此 09年項(xiàng)目的推廣重點(diǎn)在于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，塑造高品質(zhì)形象。然而隨著 08年萬科等一系列品牌開發(fā)商的降價(jià)促銷， 09年品牌的溢價(jià)作用將十分有限，不利的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶會(huì)轉(zhuǎn)向關(guān)注更加切實(shí)的產(chǎn)品硬件價(jià)值，而這實(shí)際上是綠城的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合園區(qū)生活服務(wù)體系的軟價(jià)值提升，作為項(xiàng)目 09年?duì)I銷推廣的突破方向；同時(shí)針對(duì)客戶對(duì)區(qū)域的抗性，建議 09年在 08年的基礎(chǔ)上繼續(xù)深化城的概念，演繹豐富內(nèi)涵，構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)。Ⅲ 08 年推廣回顧與建議【 2023年綠城 戶外回顧09年戶外建議理想之城的宣傳推廣要逐步由本地向全市擴(kuò)大，甚至是對(duì)外埠客戶的爭(zhēng)取，因此 09年有必要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上針對(duì)市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域和火車站、機(jī)場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放?；顒?dòng)要點(diǎn)： 主題的系列性與統(tǒng)一性； 符合階段策略的核心訴求與利益點(diǎn)； 有強(qiáng)大的推廣挖掘深度，能夠?yàn)檐浶?、?bào)紙廣告提供豐富的新聞宣傳素材與創(chuàng)作元素； 通過增加現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的舉辦頻率提高到訪、帶動(dòng)銷售。建議： 社會(huì)效應(yīng)與新聞價(jià)值的深度挖掘； 擴(kuò)大宣傳渠道，整合多維度的宣傳勢(shì)能； 考慮與一家大眾媒體深度合作，開辟專欄，作為本案的輿論喉舌。我們做好了防寒的準(zhǔn)備，但客戶也都捂緊了自己的錢包，住房需求遠(yuǎn)沒有滿足，只不過被不利的環(huán)境影響了消費(fèi)心情。對(duì)于一期花園洋房部分，產(chǎn)品品質(zhì)較高，同時(shí)結(jié)合實(shí)景現(xiàn)房的交付， 09年價(jià)格力求穩(wěn)中有升；一期的剩余房源主要集中在高層產(chǎn)品，且戶型面積區(qū)間偏大，因此對(duì)于高層產(chǎn)品，價(jià)格以控制為主，在特殊的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)或節(jié)日整合包裝一部分房源進(jìn)行促銷。重建信心，從認(rèn)可價(jià)值開始！品牌 服務(wù)產(chǎn)品規(guī)劃核心價(jià)值點(diǎn)綠城，為青島建造一座理想之城具體體現(xiàn)為一期藍(lán)庭；二期綠園；三、四、五期；安居房等等 …2023年，以城為靈魂，多角度推廣理想之城不只是一期藍(lán)庭， 09年將繼續(xù)強(qiáng)化城的概念，一方面體驗(yàn)出綠城開發(fā)的宏大視野，同時(shí)避免市場(chǎng)誤解，更有利于之后二期等不同產(chǎn)品組團(tuán)的持續(xù)推出，推廣中結(jié)合對(duì)產(chǎn)品硬件細(xì)節(jié)與軟性服務(wù)價(jià)值的詳細(xì)解讀，明確提出綠城造城的高標(biāo)準(zhǔn)。以城之豐富內(nèi)涵引出一期藍(lán)庭組團(tuán)理想升級(jí)，城之二期開盤蓄勢(shì)及熱銷推廣產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀與理想生活體驗(yàn)季【 2023年理想之城策略執(zhí)行節(jié)奏】 城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn)二期開盤 1月 5月 10月 12月時(shí)間軸事件軸策略軸1月，老客戶保溫活動(dòng)3月前，園區(qū)生活服務(wù)體系細(xì)則落實(shí)3月 15日，園區(qū)生活服務(wù)體系亮相6月，安居工程交房6月 30日，一期花園洋房交房園區(qū)生活服務(wù)主題體驗(yàn)季二期客戶積累11月，二期開盤11月 30日，一期高層交房客戶答謝會(huì) 6月 9月【 2023年理想之城推廣攻勢(shì)】1月 5月 10月 12月時(shí)間軸工程節(jié)點(diǎn)6月 9月物料準(zhǔn)備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細(xì)節(jié)解讀二期開盤蓄勢(shì)二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗(yàn)季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌?yè)、海報(bào)工藝工法專刊二期開盤物料準(zhǔn)備生活指南?？诖黉N海報(bào)及折頁(yè)生活形態(tài)專刊零距離感受綠城系列活動(dòng)園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息隨期更新）2023年?duì)I銷推廣媒體分配原則不利的市場(chǎng)大勢(shì)下，同樣的來電來訪未必會(huì)取得以往的到訪量。第一階段：城之理想（ 時(shí)間： 2023年 1月至 5月）【 2023年理想之城推廣攻勢(shì)】1月 5月 10月 12月時(shí)間軸工程節(jié)點(diǎn)6月 9月物料準(zhǔn)備公關(guān)活動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)城之理想 細(xì)節(jié)呈現(xiàn) 二期開盤安居房交付 高層交付花園洋房交付二期開盤解讀城之豐富內(nèi)涵 一期建筑及景觀細(xì)節(jié)解讀二期開盤蓄勢(shì)二期開盤熱銷促銷回饋歲末保溫園區(qū)服務(wù)發(fā)布 安居論壇 園區(qū)生活服務(wù)體系體驗(yàn)季 新老客戶年度體檢歲末答謝園區(qū)服務(wù)?？垌?yè)、海報(bào)工藝工法?？陂_盤物料準(zhǔn)備生活指南專刊二期促銷海報(bào)及折頁(yè)生活形態(tài)?？憔嚯x感受綠城系列活動(dòng)園區(qū)生活服務(wù)體系及安居工程軟性宣傳主題促銷 主題促銷健康檔案小城故事（每月一期，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息隨期更新）本階段工作主要分兩部分展開，線上推廣圍繞理想之城進(jìn)行深入解讀，展現(xiàn)未來城中生活愿景；與此同時(shí)，線下開展園區(qū)生活服務(wù)體系的籌備工作，包括小眾滲透、新聞炒作、主題促銷及物料制作等。3條商業(yè)街，只是一座城的更多選擇。青島理想之城的 “銷售資料 ”，主要目的是記錄小城成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，增進(jìn)與客戶之間的聯(lián)系，加強(qiáng)彼此的溝通與聯(lián)系，建立客戶的歸屬感，從而充分挖掘客戶的價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。成長(zhǎng) ?工程進(jìn)度 小城建設(shè)進(jìn)度、周邊道路規(guī)劃等?成果分享 規(guī)劃、建筑、景觀設(shè)計(jì)成果階段性分享與探討?工程施工過程中的故事第五版 小城 生活?為業(yè)主提供裝修寶典?為業(yè)主日常生活摘選小竅門?物業(yè)管理?物管、工程管理的聯(lián)系電話和負(fù)責(zé)人體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)業(yè)主無微不至的關(guān)懷三、編務(wù)人員安排注：稿件來源一方面通過以上人員的編輯與撰寫，另一方面可以充分挖掘客戶的力量，增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)。 專題內(nèi)刊新聞事件活動(dòng)主題：對(duì)話綠城 —— 暨理想之城園區(qū)生活服務(wù)體系新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 15日（消費(fèi)者權(quán)益日）邀請(qǐng)嘉賓：綠城集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、清華大學(xué)課題研究小組、青島相關(guān)部 門市政領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體等活動(dòng)目的：選擇