商務(wù)談判策略與技術(shù)課件下載-內(nèi)部客戶服務(wù)-wenkub
2023-03-06 19:26:35 本頁(yè)面
【正文】 不情愿； ? 一開始就暗示可降幅很??； ? 越是情愿就越處于 ； ? 若對(duì)方不情愿： ； 40 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶的咆哮時(shí) ?談判別動(dòng)真感情，談判是場(chǎng) ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 41 二、中期策略 ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議處理 ? 拖延策略 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來(lái) 42 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 可以 使談判永遠(yuǎn)不會(huì)破裂； ? 迫使他與我 ； ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是 ； 43 ? 心態(tài)要放平，當(dāng)心被 ！ ? 不讓他知道你讓 做 決定； ? 模糊領(lǐng)導(dǎo) —— 領(lǐng)導(dǎo) 或兄弟 ！ — 注意事項(xiàng) 44 — 如果對(duì)方請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ?截?cái)嗪舐?,如果滿意就 ！ ?如果不行，則依次使用： ； ； ?有 成交 — 你有 24小時(shí)拒絕權(quán)； 45 異議策略 ? 首先把模糊問(wèn)題 ； ? 先處理 ,再處理 ； ? 處理流程 : , , , 。 ? 反向策略： 。 面對(duì)先生、女友被殺、王石的故事 反悔策略 59 ? 反悔是場(chǎng) ，要么買賣成交，要么破裂！ ? 為避免直接沖突，讓 臉成為一個(gè)模糊的實(shí)體。 – 最好請(qǐng)我方上司，條件是 ！ – 誰(shuí)想打破僵局，誰(shuí)就處于 ； 78 Listen Share Clarify Present Ask for Action 對(duì)付 發(fā)火 79 迷亂信息： 故布疑陣、編造信息、故意犯錯(cuò)、佯裝可憐 卑詞厚禮、裝瘋賣傻 強(qiáng)硬無(wú)禮： 摘櫻桃法、蛋中挑骨、惡人告狀、強(qiáng)詞奪理 最后通牒、霸王條款、慣例規(guī)定 詭辯邏輯 ： 循環(huán)論證、機(jī)械類比、平行論證、以偏概全 泛用折中 虛假力量： 特價(jià)力量、說(shuō)服力量、肯定力量、道德力量 冒險(xiǎn)力量、共同力量、滿足力量 注 4：識(shí)破詭計(jì) 80 謝 謝 大 家 中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:33:4612:33:4612:33Sunday, March 5, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 12時(shí) 33分 46秒 12:33:465 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :33:4612:33Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 12時(shí) 33分 :33March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:33:4612:33:4612:333/5/2023 12:33:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:4612:33:46March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 33分 46秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iacu
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