《商務(wù)談判策略與技術(shù)》課件下載-內(nèi)部客戶服務(wù)-文庫(kù)吧
2025-02-05 19:26 本頁(yè)面
【正文】 80 我方底價(jià)： 70 A B 29 — 分割策略 ? 分割后，即使 ，對(duì)我方也有利； ? 盡量讓 先開價(jià)； ? 即使?jié)M足，仍要分割，對(duì)方就再 ； ? 防止讓 先開價(jià)； 30 ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； 挺價(jià) 遛馬蠶食 31 三種壓力 ? 壓力 ? 壓力 ? 隨時(shí)準(zhǔn)備 ； 32 施壓 紅臉白臉 ?白臉： ?紅臉 ： ?一個(gè)出馬： 33 如果對(duì)方紅白臉 ? 他！“我知道 …” ?創(chuàng)造一個(gè) 臉來(lái)回?fù)簦? ?與他 來(lái)核對(duì)此事！ ?讓他說(shuō)，讓 人也討厭他！ ?若來(lái)了律師，最初就指他是當(dāng) 臉的！ 34 挺住 踢皮球策略 ? 不挺住表明你開價(jià)太 ； ? 一分鐘掙千萬(wàn)，一元錢更值錢； 我要八件襯衫 35 還價(jià)策略 心中有數(shù) 心中沒(méi)底 36 解讀：還價(jià)中的分割策略 對(duì)方報(bào)價(jià)： 90 我方期望： 80 我方低于： A B 37 接受策略 ? 永遠(yuǎn)不接受 出價(jià)！ ? 若對(duì)方不接受： ； 38 故作驚訝 ? 談判即是 的過(guò)程！ ? 反向策略： 他！ 。 39 不情愿法 ? 在對(duì)方條件內(nèi)永遠(yuǎn)不情愿； ? 一開始就暗示可降幅很小； ? 越是情愿就越處于 ； ? 若對(duì)方不情愿： ； 40 集中精力 ? 黑道強(qiáng)行給假支票 ? 面對(duì)客戶的咆哮時(shí) ?談判別動(dòng)真感情，談判是場(chǎng) ； ?真正重要的事：現(xiàn)在 啦？ 41 二、中期策略 ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 異議處理 ? 拖延策略 ? 折中策略 ? 燙手山芋 ? 禮尚往來(lái) 42 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ? 可以 使談判永遠(yuǎn)不會(huì)破裂； ? 迫使他與我 ； ? 請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是 ； 43 ? 心態(tài)要放平，當(dāng)心被 ！ ? 不讓他知道你讓 做 決定； ? 模糊領(lǐng)導(dǎo) —— 領(lǐng)導(dǎo) 或兄弟 ！ — 注意事項(xiàng) 44 — 如果對(duì)方請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo) ?截?cái)嗪舐?,如果滿意就 ！ ?如果不行，則依次使用： ； ； ?有 成交 — 你有 24小時(shí)拒絕權(quán)； 45 異議策略 ? 首先把模糊問(wèn)題 ； ? 先處理 ,再處理 ； ? 處理流程 : , , ,
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1