市場營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告-wenkub
2023-03-04 21:29:02 本頁面
【正文】 。它包含目標(biāo)、價(jià)值觀、（業(yè)務(wù)）競爭范圍等內(nèi)容。如： 新加坡航空公司從事航空運(yùn)輸與相關(guān)業(yè)務(wù)。最有效的戰(zhàn)略還可能要求它們尋求戰(zhàn)略同盟，有四種常見的營銷聯(lián)盟： 1. 產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)盟：如一汽與大眾。 企業(yè)戰(zhàn)略：宗旨 市場營銷戰(zhàn)略：目標(biāo)；途徑；行為方式、原則或策略。 競爭導(dǎo)向的戰(zhàn)略分析方法 競爭層次結(jié)構(gòu)分析： P195 使用替代分析：三個階段 ——概念產(chǎn)生階段 、 數(shù)據(jù)收集階段 、 數(shù)據(jù)分析階段 。 利益測量法：對消費(fèi)者尋求的核心利益進(jìn)行細(xì)分。布阿龍板（ P234） ?湯姆森和斯特克蘭方法： P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類型 不同市場階段的決策變量： P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競爭角色：P241 利特爾的生命周期組合矩陣： P242 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動防御 收縮防御 提高市場占有率 市場挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領(lǐng)先者 攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點(diǎn)”的特征 有足夠的市場規(guī)模 具備發(fā)展的潛力 對主要競爭者不具有吸引力企業(yè)具備占有該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 企業(yè)既有的信譽(yù)足以抵抗競爭者 市場補(bǔ)缺者策略 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 市場營銷計(jì)劃 營銷管理者對某一時期內(nèi)整個營銷活動的規(guī)劃。 營銷企劃案的內(nèi)容 執(zhí)行概要和要領(lǐng)：為使
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