市場營銷戰(zhàn)略分析報告(專業(yè)版)
【正文】 19:42:1019:42:1019:423/3/2023 7:42:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 3日星期五 下午 7時 42分 10秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 內(nèi)容：目標(biāo)、策略、政策、程序、預(yù)算。 2. 促銷聯(lián)盟：如航空公司與酒店 3. 后勤聯(lián)盟：如國美與海爾物流 4. 價格合作：如信用卡公司與酒店 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃七步曲 制定計劃 計劃執(zhí)行：戰(zhàn)略不等于一切，它僅僅是七要素之一。（麥肯錫 7S構(gòu)架） 反饋和控制：做正確的事的效益比正確的做事效率更為重要 SWOT分析樣本 DELL公司 1995年的 SWOT分析 市場營銷戰(zhàn)略基本內(nèi)容 市場營銷戰(zhàn)略的類型與定義。 營銷預(yù)算：靜態(tài)方法、彈性預(yù)算方法。 。 :42:1019:42Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:1019:42:10March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。布阿龍板（ P234） ?湯姆森和斯特克蘭方法： P234 行業(yè)發(fā)展階段戰(zhàn)略類型 不同市場階段的決策變量： P240 不同發(fā)展階段與戰(zhàn)略有關(guān)的競爭角色：P241 利特爾的生命周期組合矩陣： P242 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略 擴(kuò)大市場需求總量 發(fā)現(xiàn)新用戶 開辟新用途 增加使用量 保護(hù)市場占有率 陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊防御 運(yùn)動防御 收縮防御 提高市場占有率 市場挑戰(zhàn)者策略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 攻擊市場領(lǐng)先者 攻擊與自己實力相當(dāng)者 攻擊地方性小企業(yè) 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 市場跟隨者的策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 市場補(bǔ)缺者的策略 “補(bǔ)缺基點”的特征 有足夠的市場規(guī)模
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