【總結】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強客戶關系/決策過程復雜銷售...
2025-10-16 13:54
【總結】“國內大客戶營銷培訓第一人”“國內大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商管理學院年專業(yè)公司的銷售經驗;年研究工業(yè)品營銷的背景;年針對大客戶的培訓與咨詢經歷從業(yè)經歷:《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務—提升客戶價值》《大客戶組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【總結】奪單五式—工業(yè)品大客戶銷售策略工業(yè)品營銷研究院(中國)咨詢總監(jiān)張長江定義大客戶少數(shù)客戶為企業(yè)貢獻的銷售額和利潤決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,我們稱這類客戶為大客戶。Pareto原則帶來80%生意20%80%的客戶20%客戶數(shù)量帶來生意大客戶關系發(fā)展的五個階段
2025-01-10 06:19
【總結】大客戶開發(fā)策略主講:溫爽大客戶開發(fā)策略一前奏曲二進行曲三服務曲1戰(zhàn)略認知2商務情報3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關系維護9口碑營銷大客戶開發(fā)策略課程模型圖維護客情閉環(huán)往復一、開發(fā)市場戰(zhàn)略認知
2025-02-11 17:25
【總結】1廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異?個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小,大金額重復購買少較大,會重復購買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團隊上門做出解決方案服務要求不同保證正常使用即可要求及時周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【總結】T+目標客戶在哪里暢捷通信息技術股份有限公司王學鈞2023年1月30目錄商貿與工貿T+是什么?異地多機構T+整體介紹多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點差異化競爭業(yè)務驅動找客戶談客戶如何找如何談云時代、移動互聯(lián)網的到來
2025-02-13 17:52
【總結】大客戶開發(fā)管理實務作者x所有不得翻印大客戶開發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問題活用工具開發(fā)管理小組討論?每兩人為一組,分享:?用一種動物來形容自己的特點優(yōu)勢,為什么??自己目前在大客戶開發(fā)管理工作中遇到最大的問題是??小組總結出目前最
2025-02-13 23:01
【總結】11經銷商的開發(fā)管理和維護貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學和經濟學雙學士北京大學EMBA8年外科醫(yī)生經歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團公司常務副總裁曾任某世界500強外資公司業(yè)務培訓總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經理訓練營總
2025-04-06 13:24
2025-02-13 22:29
【總結】1陳麗竹老師如何開發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長的過程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對以制造與銷售各類產品的企業(yè)而言,通常是以占據了大部分銷售比重的幾個關鍵性大客戶作為成長的基礎,而且影響到整個企業(yè)的設計、研發(fā)、制造、物流、服務等各層面的決策,因此各企業(yè)的領導者們常常充當了“超級業(yè)務員”的角色,各級經理與員工們也常常因爭取到大客戶的業(yè)
2025-02-08 11:59
【總結】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓培訓師:孫培俊內容簽名內容簽名已婚去過黃山打網球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個他課程
2025-02-13 22:22
【總結】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系?幫助銷售團隊提高面對大客戶的銷售技巧?進一步提高銷售管理水平,有效提升銷售業(yè)績目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標大客戶并建立相應的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 08:03
【總結】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經驗共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場分析——法則第二原則:目
2025-01-20 12:20
【總結】12大客戶的開發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個方法的延續(xù)3一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、實施大客戶服務的好處?3、大客戶的分類41
2025-03-04 20:23
【總結】擁有龐大的管理資料庫大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念:、
2025-02-13 22:28