【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過(guò)程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜銷售...
2025-10-16 13:54
【總結(jié)】“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人”“國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問(wèn)”“工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問(wèn)”中歐國(guó)際工商管理學(xué)院年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn);年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景;年針對(duì)大客戶的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷從業(yè)經(jīng)歷:《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》《大客戶組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】奪單五式—工業(yè)品大客戶銷售策略工業(yè)品營(yíng)銷研究院(中國(guó))咨詢總監(jiān)張長(zhǎng)江定義大客戶少數(shù)客戶為企業(yè)貢獻(xiàn)的銷售額和利潤(rùn)決定著企業(yè)的生存和發(fā)展,我們稱這類客戶為大客戶。Pareto原則帶來(lái)80%生意20%80%的客戶20%客戶數(shù)量帶來(lái)生意大客戶關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段
2025-01-10 06:19
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)策略主講:溫爽大客戶開(kāi)發(fā)策略一前奏曲二進(jìn)行曲三服務(wù)曲1戰(zhàn)略認(rèn)知2商務(wù)情報(bào)3前期接觸4需求挖掘6商談策略5客戶心理7CRM8關(guān)系維護(hù)9口碑營(yíng)銷大客戶開(kāi)發(fā)策略課程模型圖維護(hù)客情閉環(huán)往復(fù)一、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知
2025-02-11 17:25
【總結(jié)】1廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少較大,會(huì)重復(fù)購(gòu)買銷售方式不同常用廣告宣傳、店面銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)上門(mén)做出解決方案服務(wù)要求不同保證正常使用即可要求及時(shí)周到全面2狹義概念:20/80法則與大客戶
2025-02-11 17:45
【總結(jié)】T+目標(biāo)客戶在哪里暢捷通信息技術(shù)股份有限公司王學(xué)鈞2023年1月30目錄商貿(mào)與工貿(mào)T+是什么?異地多機(jī)構(gòu)T+整體介紹多倉(cāng)庫(kù)、多辦事處、多門(mén)店、多分銷點(diǎn)差異化競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)找客戶談客戶如何找如何談云時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)
2025-02-13 17:52
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)管理實(shí)務(wù)作者x所有不得翻印大客戶開(kāi)發(fā)管理模型清晰定義掌握特征解決問(wèn)題活用工具開(kāi)發(fā)管理小組討論?每?jī)扇藶橐唤M,分享:?用一種動(dòng)物來(lái)形容自己的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),為什么??自己目前在大客戶開(kāi)發(fā)管理工作中遇到最大的問(wèn)題是??小組總結(jié)出目前最
2025-02-13 23:01
【總結(jié)】11經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營(yíng)銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)總
2025-04-06 13:24
2025-02-13 22:29
【總結(jié)】1陳麗竹老師如何開(kāi)發(fā)大客戶?2?在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中,大客戶的重要性是非常明顯的,尤其對(duì)以制造與銷售各類產(chǎn)品的企業(yè)而言,通常是以占據(jù)了大部分銷售比重的幾個(gè)關(guān)鍵性大客戶作為成長(zhǎng)的基礎(chǔ),而且影響到整個(gè)企業(yè)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、物流、服務(wù)等各層面的決策,因此各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們常常充當(dāng)了“超級(jí)業(yè)務(wù)員”的角色,各級(jí)經(jīng)理與員工們也常常因爭(zhēng)取到大客戶的業(yè)
2025-02-08 11:59
【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師:孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過(guò)黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛(ài)喝紅酒年生愛(ài)唱歌四月份生妻管嚴(yán)有兒子喜歡讀書(shū)有兄弟能說(shuō)英語(yǔ)有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰:尋找一個(gè)他課程
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對(duì)大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系?幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)大客戶的銷售技巧?進(jìn)一步提高銷售管理水平,有效提升銷售業(yè)績(jī)目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標(biāo)大客戶并建立相應(yīng)的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 08:03
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享3眾人行管理咨詢第一單元營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營(yíng)銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場(chǎng)分析——法則第二原則:目
2025-01-20 12:20
【總結(jié)】12大客戶的開(kāi)發(fā)與銷售?一、帕累托定律?二、十二條黃金法則?三、開(kāi)發(fā)大客戶的四大方法?四、客戶的拜訪與維護(hù)?五、PDCA循環(huán)法?六、SWOT分析法?七、一個(gè)方法的延續(xù)3一、帕累托定律?1、帕累托定律?2、實(shí)施大客戶服務(wù)的好處?3、大客戶的分類41
2025-03-04 20:23
【總結(jié)】擁有龐大的管理資料庫(kù)大客戶銷售技巧高級(jí)培訓(xùn)師:狄振鵬廈門(mén)中小企業(yè)服務(wù)中心2狄振鵬博士年度中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師國(guó)家注冊(cè)企業(yè)管理顧問(wèn)師導(dǎo)師資深營(yíng)銷顧問(wèn)、管理技能訓(xùn)練師北京時(shí)代光華特聘金牌培訓(xùn)師金融集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理麥肯錫管理咨詢項(xiàng)目推廣經(jīng)理等3訓(xùn)練理念:、
2025-02-13 22:28