大客戶銷售管理培訓-wenkub
2024-10-25 13 本頁面
【正文】 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。24.10.2224.10.2216:10:3816:10:38October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二4時10分38秒16:10:3822 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二4時10分38秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2216:1016:10:3816:10:38Oct24 務實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二下午4時10分38秒16:10:3824.10.22 嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。24.10.2216:10:3816:10Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。高級銷售管理系列 大客戶銷售管理,課程流程,項目早期 評判與鑒別,決策過程 掌控,競爭策略 制定,項目銷售 綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大，周期長，需求多 資源投入大，競爭對手強 客戶關系/決策過程復雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項目進度 提高競爭效率 技能評估/培養(yǎng),大客戶銷售管理的挑戰(zhàn),銷售管理者 商機鑒別，資源投入安排，商機進展掌控，銷售 預測報告，銷售計劃制定，銷售業(yè)務代表離職的影響， 客戶關系策略，等等 銷售業(yè)務代表 商機鑒別，信息收集，競爭策
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