【總結】宮迅偉-采購與供應鏈宮迅偉采購與供應鏈宮迅偉??David?Gong美國CPM/CPSM講師助理:LucyQ??Q:1844830454電話:15000388318大客戶銷售實戰(zhàn)技巧宮迅偉-采購與供應鏈
2025-01-13 02:57
【總結】:品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(RCC)授課風格:演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程:理論與實踐相結合,非常有效,使我們受益很多?!袊苿蛹瘓F講師風格個性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經驗傳
2024-11-04 20:44
【總結】大客戶管理與銷售管理培訓譚小琥老師老師介紹:品牌策略營銷專家清華大學特邀講師世界華人500強講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(RCC)授課風格:演說家的風采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓課程:理論與實踐相結合,非常有效,使我們受益很多?!袊苿蛹瘓F講師風格個性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。推崇實務操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)
2025-08-05 23:47
【總結】一、大客戶銷售二、銷售鏈三、信息鏈四、項目審定與分析五、價值銷售六、策略性競爭銷售1、銷售的定義:銷售是一個有序的、經過深思熟慮的研究客戶需求、策劃影響客戶需求并實現客戶購買的過程。1、如何提高對客戶的影響力?2、如何更好地實現客戶購買?3、如何實現利潤最大化?2
2025-02-24 22:01
2025-02-24 22:36
【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結】“國內大客戶營銷培訓第一人”“國內大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項目性銷售與管理資深顧問”“工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商管理學院年專業(yè)公司的銷售經驗;年研究工業(yè)品營銷的背景;年針對大客戶的培訓與咨詢經歷從業(yè)經歷:《大客戶銷售策略—搞定大客戶》《大客戶服務—提升客戶價值》《大客戶組織規(guī)劃
2025-01-12 07:57
【總結】2023/3/151大客戶銷售管理2023/3/152一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2023/3/153.大客戶的意義.大客戶的選擇.大客戶的種類一、大客戶的定義
2025-02-24 22:37
【總結】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關系/決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?
2025-02-24 21:59
【總結】9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,January28,202310、雨中黃葉樹,燈下白頭人。。19:44:1719:44:1719:441/28/20237:44:17PM11、以我獨沈久,
2025-01-10 11:23
【總結】大客戶銷售指南兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。《孫子兵法.虛實》2目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策第一部分銷
【總結】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓培訓顧問:付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經理,北方區(qū)銷售經理,獲得亞太地區(qū)
2025-03-05 14:55
【總結】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數據2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
【總結】工程大客戶的銷售管理雷士培訓中心1LOGO組建學習團隊一.建隊:每個團隊為本隊起一個隊名和隊訓,并推選出一名隊長。二.隊員簡介:將隊名、隊訓寫在大白紙的上方,隊長和每個隊員的姓名寫在大白紙的左側,將自己的性格特點寫在姓名右側。2LOGO培訓要求之“八榮八恥”以參加培訓為榮,以不來參加為恥
2025-01-11 17:34
【總結】-1-價值銷售方法(轉載)-2-態(tài)度和理念人人際關系問題任務技術層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術優(yōu)勢+人際關系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關注并迎合買賣關系中的任務或技術層面的問題前輪:關注并迎合買賣關系中的人或人際關系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11