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大客戶銷售管理培訓(xùn)-wenkub

2024-10-25 13 本頁面
 

【正文】 弄虛作假要不得,踏實(shí)肯干第一名。24.10.2224.10.2216:10:3816:10:38October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè),增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二4時10分38秒16:10:3822 October 2024 好的事情馬上就會到來,一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二4時10分38秒24.10.22,謝謝大家!,。24.10.2224.10.2216:1016:10:3816:10:38Oct24 務(wù)實(shí),奮斗,成就,成功。2024年10月22日星期二下午4時10分38秒16:10:3824.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2216:10:3816:10Oct2422Oct24 重于泰山,輕于鴻毛。高級銷售管理系列 大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期 評判與鑒別,決策過程 掌控,競爭策略 制定,項(xiàng)目銷售 綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長,需求多 資源投入大,競爭對手強(qiáng) 客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項(xiàng)目進(jìn)度 提高競爭效率 技能評估/培養(yǎng),大客戶銷售管理的挑戰(zhàn),銷售管理者 商機(jī)鑒別,資源投入安排,商機(jī)進(jìn)展掌控,銷售 預(yù)測報(bào)告,銷售計(jì)劃制定,銷售業(yè)務(wù)代表離職的影響, 客戶關(guān)系策略,等等 銷售業(yè)務(wù)代表 商機(jī)鑒別,信息收集,競爭策
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