【正文】 們產(chǎn)生 威脅的信息通過； 只有有了目標(biāo)的情況下，你才知道什么是有助于實現(xiàn)目標(biāo)的線索、知識和信息； 先有目標(biāo)，后有計劃； 有了目標(biāo)之后，網(wǎng)狀激活系統(tǒng)能夠自動為你捕捉對目標(biāo)有價值的信息，你會產(chǎn)生許多你原來意識不到的創(chuàng)意和方法措施 如何確立目標(biāo) 目標(biāo)要具有激勵作用 目標(biāo)要清晰明確且可以衡量 目標(biāo)要細加分解 完善的實施計劃 設(shè)置自我激勵措施 我們更容易放棄的目標(biāo)恰是較低的目標(biāo)，因為它不能產(chǎn)生較大的動力。成功的銷售技巧 如何才能成為一個優(yōu)秀的銷售員？ 一個優(yōu)秀的銷售員所應(yīng)具備的條件？ 任何人都有可能成為一個優(yōu)秀的銷售。 訂立低目標(biāo)的原因 ： 認知上的誤區(qū)： 我們的決策，總是依據(jù)我們自己所認為的真理， 但這種真理并非就一定是事實上的真理。 意識 潛意識 意識首先是你的記錄器和資料庫，他儲存著你對現(xiàn)實的感知和解釋，也記下你所有的經(jīng)歷 ——你所思考的、你對自己的想象，以及你對這些經(jīng)歷的體驗。 銷售自我：就是讓別人接受你 ， 喜歡你 ， 樂意幫助你 ， 就是贏得別人的好感和友誼。 您可用以下的ＣＡＲＥ方式 ， 學(xué)習(xí)聆聽技巧 。 對已經(jīng)有明確需求的客戶 ， 你的任務(wù)就是讓這些愿意購買的人偏好你的產(chǎn)品 對需求不明顯的客戶，你的工作就是讓他們看到問題，也看到解決方法。 1） 第一印象 問題：你認為一個人形成每一印象需要多長時間 ？ 問題：哪些行為或因素構(gòu)成每一印象 ？ 問題：如何營造良好的第一印象呢 ？ 訓(xùn)練：而不能寄希望于臨場發(fā)揮 調(diào)整：進門前不妨停留１秒鐘 我們確實根據(jù)在與一個人見面的前幾秒鐘得到的印象 ， 快速的做出判斷 ， 如果這些判斷是不利的 ， 那么所有的銷售都不得不首先克服這位糟糕的銷售員在準(zhǔn)客戶心中留下的糟糕的印象 。 你逐步使準(zhǔn)客戶認識到他并未處于他們應(yīng)該處于的有利狀態(tài) ， 你開始為你的提議搭建基礎(chǔ) ——你的提議會有效的解決他們面臨的問題； 考慮到顧客尚未意識到的 ， 和顧客已經(jīng)意識到問題表面 ， 但尚未意識到問題嚴(yán)重性的問題； 分析問題不應(yīng)僅局限在現(xiàn)狀如何 ， 而是要從問題產(chǎn)生的后果的嚴(yán)重程度著想 ， 現(xiàn)在以為不重要的問題常會出人意料的發(fā)展成為大問題 。 切記： “ 人們所購買的不是特點；而是利益 。 2） 完成銷售任務(wù)的技巧 總結(jié)式的完成銷售任務(wù) 把銷售面談時顧客所同意與接受的利益加以總結(jié) 。 優(yōu)缺點平衡法 列出購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的利益和優(yōu)點； 在另一個表上 ， 列出可能出現(xiàn)的缺點； 將兩個圖表比較－如果優(yōu)點比缺點多 ， 您就知道能夠完成銷售任務(wù)的機會很高 。 每當(dāng)您無法直接消除顧客對您的產(chǎn)品或服務(wù)的 不滿時 ， 就表示您的產(chǎn)品或服務(wù)有問題 。 然后 ， 您得為事件提出澄清 ， 并確定顧客是否接受 。 3） 處理產(chǎn)品缺陷 處理產(chǎn)品缺陷的要點： 重復(fù)說明某些利益并特別強調(diào) ， 這有助于提醒顧客 ， 使顧客認識到您的產(chǎn)品您的服務(wù)來的利益遠遠超過缺陷 。 這樣做經(jīng)常能夠引導(dǎo)您發(fā)掘一些您本來忽略了的需要 。 切記： “ 處理拒絕態(tài)度時要有信心 ， 您的顧客會因此更尊敬您 。 15:49:2615:49:2615:492/28/2023 3:49:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 49分 26秒 15:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 49分 26秒 下午 3時 49分 15:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:49:2615:49:2615:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:49:2615:49:2615:492/28/2023 3:49:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2615:49:26February 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 49分 26秒 下午 3時 49分 15:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:49:2615:49:2615:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 49分 26秒 下午 3時 49分 15:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 49分 26秒 15:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:49:2615:49:2615:492/28/2023 3:49:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時 49分 :49February 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:49:2615:49:2615:49Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 （ 五 ） 為什么銷售員經(jīng)常無法完成銷售任務(wù) ？ 缺乏信心 害怕遭到拒絕 害怕失敗 嘗試避免與顧客意見不和 不想得罪顧客 不知道應(yīng)該在何時或如何完成銷售任務(wù) I can do it! You can do it! We can do it! 謝 謝 :49:2615:4915::49 15:4915:49::49:26 2023年 2月 28日星期二 3時 49分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 欺騙顧客或者佯稱這些顧慮是多余的 ， 對您或您公司的名譽不會有什么好處 。 他同意的項目越多 ， 答應(yīng)購買的可能性就越高 。 至于強烈的疑慮 ， 如果不能提供充分保證 ， 則可能被視為缺乏了解或?qū)︻櫩秃敛魂P(guān)心 。 處理誤解的第一步 ， 是通過試探以顧客的需要 。 2） 對您的產(chǎn)品或服務(wù)的功能有所疑慮 。 您也是在幫助顧客記起他所同意的那部分是重要的 。 與客戶建立長期關(guān)系的不同方法 適合情況 方式 與客戶保持朋友關(guān)系、旅游 … 人際關(guān)系 請客戶到公司來參觀 參觀 建立關(guān)系（書籍、小食品 … ） 禮品 名片、感謝函