【正文】 中的各類問題來進(jìn)行軟性訴 求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價值，人們才愿意接收或傳閱。 產(chǎn)品陳列保證形象質(zhì)量： 葡萄酒在某種程度上也是沖動性消費品，人們從外觀上對產(chǎn)品及企業(yè)形象的 認(rèn)可度要高，才會產(chǎn)生購買欲望。這是一種全民教育，全民運動。 ?聯(lián)營店 在社區(qū)或商務(wù)區(qū)，如我們直接進(jìn)入困難，或投入 /產(chǎn)出比不理想，而且該地已有不錯的便利店，我們就可 以與他們合作聯(lián)營、利益分配。 ? 特殊通路經(jīng)營類型 ? 直銷店 在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷售店，必須統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一名稱如“新天印象紅酒 坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類。 特征：集中、靈活，形象宣傳更生動鮮明，產(chǎn)品與消費者可以隨時面對面接觸，品嘗也 好，搞促銷也好，品牌宣傳也好，既投入低，又有的放矢，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費者。 根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進(jìn)入難度較低，又可快速啟動的渠道， 如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學(xué)校園。 品牌主張（ USP）： 新鮮生活新體驗。 【 利樂鉆 250 ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 。 品質(zhì) /價值 創(chuàng)造新鮮生活 使用 場所：家庭日常飲用，家庭聚會、宴請，戶外游玩、活動 頻率：每天至少 250ML。 新天印象利樂裝葡萄酒市場定位系統(tǒng) ? 通路策略分析 新天印象利樂裝葡萄酒作為大眾化、快速消費品，其消費群非常寬泛：從 20歲的大學(xué)生，至 60歲的普通 百姓。 而最常規(guī)的餐飲酒店及商超，本身進(jìn)入所花費的時間就很長，雖然這是我們的重點渠道，但依靠這類渠 道不可能使我們實現(xiàn)快速啟動市場的目的。 而且在社區(qū)還可以找到許多與消費者的接觸點，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上 門等。由我公司直接派駐人員銷售管理。我們免費提供宣傳品和促成物，提供坎級返利，但必須按照我們的要求進(jìn) 行產(chǎn)品陳列、促銷宣傳以及客戶維護(hù)等。 小主題： 由于新天印象葡萄酒的消費群跨度很大，不同人群對葡萄酒的認(rèn)識與需求都有很大不同，因 此在針對不同群體，我們在宣傳主題和宣傳策略方面肯定也會各不相同。而且葡萄酒本來就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時，一定要體現(xiàn)我們 品牌的價值感及產(chǎn)品的檔次。 小型主題活動給市場火上澆油： 借助節(jié)假日的氣氛或特殊情況，開展主題活動，推出類似于買大送小、 積包裝換物等優(yōu)惠促銷。 店面在裝修同時，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁，告知店面開張、產(chǎn)品知識等訊息，為產(chǎn)品銷 售作熱身。 服務(wù)：提供電話訂購與送貨上門服務(wù)。 以每區(qū)至少 10個目標(biāo)社區(qū)計，包括長寧、閘北、普陀、靜安、楊浦、虹口、徐匯、閔行、盧灣、黃浦、 浦東九個行政區(qū)域，共計完成 110個社區(qū)的調(diào)查資料收集。 根據(jù)社區(qū)狀況，確定采取直銷店還是聯(lián)營店、代銷點，以及店址與數(shù)量，并預(yù)估資金投入量與盈虧點。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標(biāo)導(dǎo)圖、宣傳畫等。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 活動事項： 活動主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動內(nèi)容： A、免費品嘗活動，在每天傍晚下班時間的兩小時內(nèi)，為期七天。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 宣傳海報、單頁、導(dǎo)購手冊 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第五步：促銷活動一 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 25日至 8月 31日 大學(xué)生開學(xué)前 一周時間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開學(xué)前期開展一次學(xué)生促銷活動。 物資附件： 大小贈品，偏重于大學(xué)生喜好的、實用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運作計劃 社區(qū)銷售計劃 第六步：促銷活動二 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團圓”。 二、在社區(qū)所采取的聯(lián)營店和代銷點的方式，因是和社區(qū)內(nèi)外原有的小經(jīng)營實體合作，另行 制定合作政策，合作要求、及操作規(guī)程。 確定在不同的寫字樓內(nèi)外采用最合適的銷售方式。 根據(jù)樓內(nèi)員工人數(shù)，確定市場容量，確定年度與月度銷售目標(biāo)，并預(yù)估資金投入量與盈虧點。 在銷售初始，派專門的促銷人員在上班時間向過往的員工散發(fā)單頁或手冊，告知產(chǎn)品信息。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 物資附件： 現(xiàn)場免費品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實計。 B、儲值卡：每買一大包，儲值一元錢，買一小包，儲值五角錢，多買多算，等值換酒。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 人員管理 在我們自營市場，擁有精銳的銷售隊伍至關(guān)重要，而要培養(yǎng)出精干的銷售人員，必須具 備科學(xué)、完備的組織管理、培訓(xùn)與激勵機制。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 15:0015:00: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析