【正文】 :00:3015:00Feb2328Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 15::00:30 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計圖 宣傳海報、單頁、導(dǎo)購手冊 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場運(yùn)作計劃 商務(wù)區(qū)銷售計劃 第四步：促銷活動一 目標(biāo)市場：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫字樓 時 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動。 具體事宜： 確定寫字樓下的便利店能否代銷我們的產(chǎn)品，代銷政策是怎樣。 拉動銷售量比平時提高 10%。 物資附件： 社區(qū)調(diào)查表單及匯總資料表 社區(qū)甄選及分析表 ? 市場運(yùn)作計劃 社區(qū)銷售計劃 第二步：業(yè)務(wù)洽談與前期宣傳 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 7月 29日至 8月 3日 一周時間 任 務(wù)： 分別與這 55個社區(qū)的居民委或物業(yè)管理處進(jìn)行深度洽談，包括房租、宣傳支持，物業(yè)管理問題等。 公關(guān)促銷開辟新市場： 由于長期駐扎在社區(qū)，直銷店人員可以借助與居民委或物業(yè)管理處人員的關(guān)系， 向相關(guān)組織內(nèi)進(jìn)行市場滲透，如老年健身活動中心，居民所在單位等都可成為市場目標(biāo)；尤其是在商務(wù)樓內(nèi)的公 司團(tuán)體，可以在年節(jié)給員工提供福利品時，成箱的團(tuán)體購買我們的產(chǎn)品。 它的作用是：針對轄區(qū)范圍的居民或樓內(nèi)上班族， 進(jìn)行形象宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品銷售、送貨上門、客 戶維護(hù)以及在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日等組織主題促銷活動。 顧客特性 35歲以下，追求變化與個性，喜歡嘗試新鮮事物，有活力，交友熱情高 36歲至 55歲，以家庭生活為重，經(jīng)濟(jì)實惠，消費(fèi)理性，保健意識強(qiáng) 56歲以上，重保健，觀念不易更改，嗜酒者不易換喜好，如晚餐喝一盞白酒者 品牌與顧客的關(guān)系 是新鮮生活的倡導(dǎo)者，關(guān)心平民生活的質(zhì)量與生活享受，不拘一格，顛覆傳統(tǒng)，制造時尚，支持非主流思維意識。 特殊渠道一 社區(qū)、商務(wù)區(qū)自建終端 作為市場啟動的首選通路 特殊渠道二 大學(xué)校園等特殊群體專用終端 作為市場區(qū)隔滲透性通路 常規(guī)渠道 商超、便利店、餐飲酒店與夜場 作為大規(guī)模市場推進(jìn)的主渠道 ? 特殊通路特征 新天印象葡萄酒的目標(biāo)消費(fèi)群界定在家庭的團(tuán)體性群族，因此我們建議新天印象葡萄酒的通路首先也從目標(biāo)消費(fèi)群相對集中的社區(qū)開始： 原因：社區(qū)是我們的目標(biāo)消費(fèi)者集中活動的主要場所，在社區(qū)展開行銷，可以直達(dá)目標(biāo) 消費(fèi)者，又能借助于他們之間的口碑傳播，非常利于產(chǎn)品形象的展示以及產(chǎn)品銷 售的拉動。 在 社 區(qū)：以“健康、愛家、溫馨”為核心，為他們提供便利、健康的飲用紅酒新生活 在商務(wù)區(qū)：以“健康、時尚、品味”為核心，為他們提供便利、每天以紅酒佐餐、全家享受品味人生 的紅酒新生活 ? 營業(yè)推廣方式 首先要抓好人員推廣這一關(guān)： 重點(diǎn)在于店內(nèi)人員的銷售，他與消費(fèi)者接觸最多，他促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行 購買的銷售話術(shù)將成為影響其購買的很關(guān)鍵因素，而且，由于他對消費(fèi)者的了解也最多，所以產(chǎn)生的促進(jìn)銷售的 辦法也是最實際有效的。 為經(jīng)常飲用我們產(chǎn)品的顧客建立會員卡，長期享受消費(fèi)優(yōu)惠與優(yōu)先服務(wù)權(quán)。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 ? 市場運(yùn)作計劃 社區(qū)銷售計劃 第四步：開張活動 目標(biāo)市場：上海市 55個社區(qū)直銷店 時 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時間 任 務(wù)： 55家直銷店同時開張，同時開展開業(yè)促銷活動。 物資附件： 儲值卡的設(shè)計與制作，數(shù)量另計 專用于老人和小孩子的與節(jié)慶有關(guān)的禮品 促銷 DM設(shè)計與制作，數(shù)量另計。 在下班時間，也是銷售時機(jī)，員工會為家庭飲用購買產(chǎn)品并帶回家，尤其是有車的高級職員。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 2023年 2月 28日星期二 3時 0分 30秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 28日星期二 下午 3時 0分 30秒 15:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 3時 0分 30秒 下午 3時 0分 15:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:00:3015:00:3015:00Tuesday, February 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 2023年 2月 28日 3時 0分 15:00:30 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 人員管理 在我們自營市場，擁有精銳的銷售隊伍至關(guān)重要，而要培養(yǎng)出精干的銷售人員，必須具 備科學(xué)、完備的組織管理、培訓(xùn)與激勵機(jī)制。 在銷售初始，派專門的促銷人員在上班時間向過往的員工散發(fā)單頁或手冊，告知產(chǎn)品信息。 C、與月餅店聯(lián)合促銷，“美酒明月慶團(tuán)圓”。 具體事宜：