【正文】 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動(dòng)內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 ? 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 商務(wù)區(qū)銷售計(jì)劃 第一步：市場(chǎng)調(diào)查與業(yè)務(wù)洽談 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市區(qū) 80幢商務(wù)寫(xiě)字樓 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 3日 二周時(shí)間 任 務(wù)： 調(diào)查上海總計(jì) 80幢高檔寫(xiě)字樓的級(jí)別、位置、設(shè)施狀況、層高、公司數(shù)、員工總數(shù)等。 完成產(chǎn)品鋪貨工作，并于面市的一周之內(nèi)在售點(diǎn)，派專人進(jìn)行促銷宣傳工作。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價(jià)品嘗活動(dòng)（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 D、與各公司單位公關(guān)洽談，開(kāi)展中秋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 28日星期二 3時(shí) 0分 30秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 28日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 15:00:3015:00:3015:00Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 15:00:3015:00:3015:002/28/2023 3:00:30 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 3時(shí) 0分 30秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時(shí) 0分 :00February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:3015:00:30February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 0分 :00February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 0分 30秒 下午 3時(shí) 0分 15:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:00:3015:00:3015:002/28/2023 3:00:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 15:0015:00: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 B、儲(chǔ)值卡：每買一大包，儲(chǔ)值一元錢，買一小包，儲(chǔ)值五角錢，多買多算，等值換酒。 完成開(kāi)業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 根據(jù)樓內(nèi)員工人數(shù)，確定市場(chǎng)容量，確定年度與月度銷售目標(biāo)，并預(yù)估資金投入量與盈虧點(diǎn)。 二、在社區(qū)所采取的聯(lián)營(yíng)店和代銷點(diǎn)的方式，因是和社區(qū)內(nèi)外原有的小經(jīng)營(yíng)實(shí)體合作，另行 制定合作政策，合作要求、及操作規(guī)程。 物資附件： 大小贈(zèng)品，偏重于大學(xué)生喜好的、實(shí)用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計(jì)圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 ? 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第六步：促銷活動(dòng)二 目標(biāo)市場(chǎng)：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時(shí)間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開(kāi)展促銷活動(dòng)。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開(kāi)業(yè)暢飲，開(kāi)心生活 活動(dòng)內(nèi)容： A、免費(fèi)品嘗活動(dòng)，在每天傍晚下班時(shí)間的兩小時(shí)內(nèi)，為期七天。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標(biāo)導(dǎo)圖、宣傳畫(huà)等。 以每區(qū)至少 10個(gè)目標(biāo)社區(qū)計(jì)，包括長(zhǎng)寧、閘北、普陀、靜安、楊浦、虹口、徐匯、閔行、盧灣、黃浦、 浦東九個(gè)行政區(qū)域，共計(jì)完成 110個(gè)社區(qū)的調(diào)查資料收集。 店面在裝修同時(shí)，在社區(qū)內(nèi)外要派發(fā)關(guān)于公司與產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)，告知店面開(kāi)張、產(chǎn)品知識(shí)等訊息，為產(chǎn)品銷 售作熱身。而且葡萄酒本來(lái)就是一種有品味的東西，所以在產(chǎn)品陳列時(shí)，一定要體現(xiàn)我們 品牌的價(jià)值感及產(chǎn)品的檔次。我們免費(fèi)提供宣傳品和促成物，提供坎級(jí)返利，但必須按照我們的要求進(jìn) 行產(chǎn)品陳列、促銷宣傳以及客戶維護(hù)等。 而且在社區(qū)還可以找到許多與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，如宣傳欄、投遞宣傳品，送貨上 門等。 新天印象利樂(lè)裝葡萄酒市場(chǎng)定位系統(tǒng) ? 通路策略分析 新天印象利樂(lè)裝葡萄酒作為大眾化、快速消費(fèi)品，其消費(fèi)群非常寬泛：從 20歲的大學(xué)生，至 60歲的普通 百姓。 【 利樂(lè)鉆 250 ml/1000ml】 新天印象干紅葡萄酒 ， 新天印象新鮮干紅葡萄酒 。 根據(jù)新天印象現(xiàn)有的資源情況考慮，我們建議先解決最易操控、進(jìn)入難度較低，又可快速啟動(dòng)的渠道， 如社區(qū)、商務(wù)區(qū)，其次是便利店、大學(xué)校園。 ? 特殊通路經(jīng)營(yíng)類型 ? 直銷店 在社區(qū)或商務(wù)樓內(nèi)外，自建終端，設(shè)立統(tǒng)一形象的銷售店，必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一名稱如“新天印象紅酒 坊”，統(tǒng)一設(shè)施與產(chǎn)品陳列之類。這是一種全民教育，全民運(yùn)動(dòng)。 但其內(nèi)容不能局限于很商業(yè)、很直接的銷售產(chǎn)品方面，應(yīng)該結(jié)合人們生活中的各類問(wèn)題來(lái)進(jìn)行軟性訴 求，使我們的宣傳物具有很大的可讀性、趣味性或啟發(fā)性，具有一定的保存價(jià)值，人們才愿意接收或傳閱。 專門為社區(qū)消費(fèi)者設(shè)計(jì)制作促銷小冊(cè)子，以軟性宣傳加產(chǎn)品促銷信息內(nèi)容，不斷刺激消費(fèi)者每日養(yǎng)成飲用紅酒 的習(xí)慣，提高重復(fù)購(gòu)買率，保持忠誠(chéng)度。 根據(jù)社區(qū)消費(fèi)人數(shù)，確定本轄區(qū)市場(chǎng)容量，確定年度與月度銷售目標(biāo)。 對(duì)所有銷售人